大学生返乡创业线上卖水果
◎山东商报·速豹新闻网记者 郑芷南 张淑婷
2017年，毕业于山东科技大学的刘春波顺利进入了天津的一家央企工作。在这里，他不仅享有优厚的待遇，还拿着高额工资。在外人眼里，刘春波无疑捧着一个“优质的铁饭碗”，但不甘安稳的他在半年之后选择了辞职回乡创业。“我放心不下一个人在潍坊老家生活的母亲。”刘春波说，“也放不下生活了二十多年的老家。”
回到潍坊后，刘春波成立了一家电商公司。经过他的努力，公司逐步壮大。2021年双十一期间，公司成功卖出了一百万斤冬枣，成了寿光当地的“电商牛人”。最终，在刘春波的帮助下，当地一百五十多户果农增收九十多万元，越来越多的人也开始走上了电销之路。
刘春波在公司车间内搬运水果（受访者供图）
为母亲返乡
刘春波，今年28岁，山东潍坊人。这个年纪不大声音沉稳的年轻人，如今已经是一家公司的董事长。时间回到2015年7月，刘春波的父亲患上了肺癌，那时刘春波还是一名大二的学生。
“以前我父亲靠承接工程为生，母亲种植大棚蔬菜，家庭收入较高，日子过得十分宽裕。”刘春波告诉记者，“但父亲查出癌症之后，家里的经济来源少了一半，我原本考研的计划也不得不搁置。”2015年底，刘春波的父亲做了手术，术后本来恢复得很好，但2016年6月，父亲的病情再次恶化，最终还是离开了刘春波母子。“父亲走后，我母亲一直自己生活，”刘春波说，“她是个很要强的人，不管多难都自己扛着，这些我都看在眼里，记在心上。”
2017年，刘春波从山东科技大学毕业后，进入了位于天津的中国电建集团核电工程公司工作。这是一家央企，福利待遇优厚，员工拥有各种补贴。刘春波成为了一名金属焊接员，由于经常出差，他的工资也很快从四千元涨到了后来的七千元。“我辞职回家的主要原因是我母亲自己一个人在潍坊老家，没人照顾我很不放心，”刘春波告诉记者，“第二个原因是觉得生活没有盼头。”
坚持走电商之路
在母亲的支持下，刘春波辞掉了原来的工作。2017年12月12日，他创立了寿光新青年信息技术有限公司。这家公司前期的主要业务是推广微信小程序、给客户提供信息技术咨询服务、软件开发等信息技术服务，由于没有顾客群体，所以收入并不多。“公司成立半年以后，两个朋友突然提出要跟我一起做电商卖蔬菜，刘春波说，“以前我没有接触过相关行业，但在家人的鼓励和支持下，我决定尝试一下。”
在正式做电商之前，刘春波调查了当地的电商发展形势。他发现虽然有寿光这样的全国知名蔬菜基地做依托，但当地做电商的人并不多，这让他不禁有了当“领头羊”的想法。刘春波告诉记者，“如果我能成功，就等于给寿光的农民们开辟了一种新的销售模式，这不仅能给大家带来更多销售渠道，也可以给大家带来更多收入。”
创业初期，由于没经验，刘春波没少踩坑。有一回他去进货，被人忽悠收购了不少快成熟的桃子，结果在运输途中，果子坏了很多，收到货的客户纷纷投诉。为了安抚客户，刘春波只能挨个打电话向客户道歉，并且赔了不少钱。
“为了更好地了解电商，我在网上和线下都报了一些课程班，有时也会找同行朋友请教经验。”刘春波告诉记者，“但是由于见到收益的过程漫长，刚开始合作的两个朋友改行了，现在只剩我自己在继续往前。”在刘春波眼里，自己从小就生长在农村，农民坚韧的品性注定了他不会轻易放弃的性格，“做电商卖生鲜很辛苦，但是我觉得还是应该做下去，一是为了使命，二是为了生活。”刘春波说。
一年销售额达到2000万元
为了支持公司的发展，刘春波把家里的存款都用上了，还借了不少贷款，再加上大学生创业的补贴，基本可以维持公司前期的正常发展。刘春波告诉记者，“刚做电商的时候，我一个人身兼数职，采购、财务、物流等都由自己负责，但随着公司的发展，公司的员工逐渐增加到了三十多人，公司的仓库也从最初的两百平逐步变成了现在的一千多平。”
现在，刘春波的产品基本以寿光的羊角蜜甜瓜、哈密瓜、沾化的冬枣、蒙阴的桃子等产品为主。2021年11月，刘春波成功卖出了一百多万斤沾化冬枣，这个消息很快冲上微博头条，成了热点新闻。刘春波告诉山东商报·速豹新闻网记者，“去年沾化冬枣滞销，果农手里积压了不少产品。我了解情况后，决定帮他们在线上销售。”双十一期间，刘春波将沾化冬枣推上了网络平台，借助相关补贴，他把产品价格降到最低，仅三天时间，果农手里的产品就几乎全卖了出去。“实际上仅双十一当天，我们就销售了十四万单，后续加上活动，我们一共售出了二十多万单。”刘春波说。
“虽然现在公司发展得越来越好，但没有带来太多收益，”刘春波告诉记者，“前两年的营收只能维持公司的生存状态，从去年开始，我们才有了一些盈利。如果把线上线下结合起来，我们去年的销售额大概为两千万左右。”
到目前为止，刘春波共帮助当地一百五十多户果农出售滞销产品，农户拿到了九十多万元货款。除了冬枣，他还在线上销售了哈密瓜、羊角蜜、烟台苹果、蒙阴蜜桃等农产品，同时帮助不少果农解决了滞销问题。
现在，当地越来越多的果农开始在线上销售水果，“财富密码”也逐渐成了人尽皆知的“秘密”。
