被封杀的带货主播转居幕后重掌流量？

山东商报·速豹新闻网记者 孙姮 李沛青

“三二一，上链接。”年关将至，不少平台的直播间里带货热度爆棚。直播带货发展至今，已然成为最受人们欢迎的购物方式之一，不少带货主播也因此拥有了巨大流量。2021年底，直播带货领域中的头部主播薇娅、雪梨，因偷税漏税被罚，自此离开公众视野。时隔一年，如今的“江湖”，却依旧能够寻觅到她们的“身影”。

头部主播，跌落神坛

“年关将至，家家户户都在备年货，如今很多人都选择看电商直播购物了。”90后张女士告诉山东商报·速豹新闻网记者，为了准备一些过年的礼品，她已经好多天都沉浸在购物平台的直播间了。“这段时间各个平台都推出了年货节活动，有满减、抽奖或者优惠，买东西还是比较划算的。”为了更方便了解直播间的开播时间和推出的商品种类，张女士还加入了不少粉丝群，每天都能接收好几百条消息。

直播带货发展至今，已然成为最受人们欢迎的购物方式之一。有媒体解析，2019年，直播电商进入“万物皆可播”的发展元年；2020年，“宅经济”的崛起再次为直播电商提供了成长机会；2022年，直播电商热度依旧高居不下，几乎可以称为电商行业最受关注的商业模式。最初抓住风口，早早入圈的带货主播，也因此成为了这个行业的“佼佼者”。薇娅、雪梨正是这其中的一员。

2016年，薇娅作为首批主播加入带货大军，直播仅4个月，引导成交额高达1亿元；2017年直播卖皮草，带货5小时销售额飙到7000万元，薇娅也因此一举成名……此后的薇娅连续四年成为双十一“销冠”。2021年薇娅再次打破自己的纪录，仅10月20日当天，粉丝数8600多万的薇娅直播间，销售额就超过了85亿元。此外，雪梨紧随薇娅之后，2021年双十一预售首日销售额高达9.3亿元，排名第三。

然而，双十一期间创造了超高销售“神话”的头部主播，却在不久后迎来“翻车”。

2021年11月22日，浙江省杭州市税务部门通报网络主播朱宸慧（网名：雪梨）因偷逃税款，被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款6555.31万元。随后，不到一个月的时间内，另一位头部主播黄薇（网名：薇娅）也因偷税漏税被罚。调查显示，黄薇在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。

曾经红极一时，创造过超高销售业绩的“带货女王”们，就此跌落神坛。

助播上位，留住流量

如今，薇娅、雪梨从直播间消失已有一年的时间，当初陪伴在她们身边喊着“三二一，上链接”的助播们，接连转正“上位”，只为留住曾经账号的巨大流量。

“大家好，我们来了！”伴随着直播间内6位主播的欢呼声，“蜜蜂惊喜社”直播间在2022年2月12日开启首播。据粉丝透露，直播间的6位主播中，有5位都是薇娅直播间的助播和模特。“蜜蜂惊喜社"的名字，也与薇娅的公众号“薇娅惊喜社”相仿。不仅如此，该直播间陈设和背景，更与薇娅直播间高度相似。

根据淘宝的直播记录显示，“蜜蜂惊喜社”首场直播共挂出55件商品，成功收获123.7万观看。开播一星期后，“蜜蜂惊喜社”粉丝数突破百万大关，截至目前，已拥有683.1万粉丝。此外，在2022年“双十一”期间，“蜜蜂惊喜社”的每场直播都达到了“1000万+”的观看量，还成功登顶“优质主播单品爆发力榜”榜首。

在“蜜蜂惊喜社”开播3天后，一个名为“光光来了”的直播间也在淘宝诞生。其核心主播余光宸（网名：余光光）和几位助播、模特都曾是雪梨直播间的助播。据公开资料显示，开播首日，“光光来了”便获得单场累计超77万人次观看。此后，“光光来了”改名为“香菇来了”，目前直播间累积粉丝552.6万。有网友透露，因为该账号后来由雪梨的丈夫张珩接手，老粉丝经常称呼张珩为“姑姑”，故更名为“香菇来了”。

2022年5月，薇娅的助播琦儿，正式在抖音开启直播带货。首播当晚，直播间总销售额超过1800万元，总观看量达“600万+”，一场直播涨粉超过20万。目前，琦儿的抖音粉丝数已经突破436万。

2022年7月，一直在晚间开播的“蜜蜂惊喜社”开始尝试白天时段，开设每天中午12点开始直播的“蜜蜂欢乐社”账号，主打“午间场”。两个月后，又有一个名为“蜜蜂心愿社”的直播间被设立，主打“早间场”，早上8点开播。这三个蜜蜂系列直播间的开播时间，几乎覆盖了所有用户的购物时间段，以全天候直播的方式争夺流量。截至目前，欢乐社和心愿社的粉丝数达到了215.8万和147.6万，单场观看量能达到800万左右。

转居幕后，“身影”仍在

根据琦儿的抖音官方账号显示，账号所属的MCN公司为杭州初行传媒有限公司（简称“初行传媒”），其微信公众号的认证主体也是这家公司。山东商报·速豹新闻网记者通过天眼查APP搜索发现，初行传媒成立于2022年4月28日，法定代表人为徐俊，有媒体报道，徐俊曾任杭州谦玺电子商务有限公司（现已注销）执行董事兼总经理，谦寻（杭州）文化传媒有限公司（简称“谦寻”）是其大股东。业内人士表示，初行传媒是谦寻内部创业孵化的公司，两者间有商务合作，谦寻为其提供供应链支持服务。据悉，谦寻的法定代表人和最大股东为董海锋，而董海锋正是薇娅的丈夫。

除了“琦儿”IP之外，淘宝上“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”等3个直播带货账号的背后，也有着谦寻的身影。

山东商报·速豹新闻网记者注意到，“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”、“蜜蜂心愿社”的淘宝MCN机构为杭州柏瀚文化传媒有限公司（简称“杭州柏瀚”），官方微信公众号的主体认证公司则为杭州柏峰文化传媒有限公司（简称“杭州柏峰”）。据天眼查信息显示，杭州柏峰成立于2021年8月4日，法定代表人为何卫华，同时他也是杭州柏瀚的法定代表人，杭州柏瀚由杭州柏峰全资控股。

虽然表面上杭州柏峰与谦寻并无直接股份关联，但据媒体报道，董海锋旗下的杭州丰瀚企业管理有限公司、杭州兰海企业管理咨询有限公司的注册地址，与杭州柏峰的最初注册地址同在杭州市滨江区江锦国际大厦内，只相隔了5层。

对此，记者通过天眼查APP搜索发现，杭州柏峰截至目前共有11项变更记录，其中在2022年3月18日，该公司住所变更，由杭州市滨江区江锦国际大厦变更为杭州市滨江区研祥科技大厦。同年6月8日，公司住所再次变更为杭州市滨江区网盛大厦。

此外，记者还从谦寻官网了解到，目前公司旗下主播矩阵共有18个主播IP，其中就包含了“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂心愿社”。针对上述账号与谦寻的关系，谦寻相关负责人曾在接受媒体采访时称，“谦寻在运营和货品上为他们提供商务支持”。

和薇娅一样，不能再站在镜头前、镁光灯下的雪梨也在用自己的方法“复出”。据了解，“香菇来了”直播间所属MCN机构为杭州柏钧文化传媒有限公司（简称“杭州柏钧”），王伟光为公司法定代表人，持股比例达99%，另一股东为况伟，持股比例为1%。2022年3月10日，该公司发生人事变更，王伟光、况伟分别退出，由汤端莲担任公司法定代表人，江欢欢担任监事。

表面上看，杭州柏钧和雪梨之间并无关联，但天眼查数据显示，王伟光和况伟是雪梨的丈夫张珩商业合作次数最多的两个人。例如，张珩作为大股东的两家公司由王伟光担任监事，况伟则和张珩、王伟光共同持有杭州飞凡电子商务有限公司的股份。此外，记者还发现，在杭州万兆企业管理有限公司中，张珩为大股东持股99%，汤端莲持股1%并担任经理，王伟光担任监事。