楼市春节档：有楼盘一天成交20套 有楼盘7天卖5套

春节档济南部分楼盘“升温”明显

山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

兔年新气象，楼市春节档正式落下了帷幕。根据机构推出的《2023春节置业意向报告》中的调研数据显示，一二线城市中，在五年内有购房计划的意向购房者，超8成打算在春节假日看房和购房。对于省城济南而言，2023年楼市的春节档又会以怎样的一个面貌拉开序幕？山东商报·速豹新闻网记者通过实地走访与对比数据发现，今年春节期间置业顾问信心更足，楼盘到访量较年前提升显著，购房者看房热情更为高涨。然而高涨的看房热情却并未快速转化为实际成交，市场分化现象仍明显，春节有楼盘称仅一天就卖出了20套房，而有的楼盘假期七天仅完成了5套成交。整体来看，济南楼市春节档虽有星星之“火”，但却难以燎原。业内人士表示，现今楼市已经出现了局部回暖现象，但市场修复仍需要信心，整体大范围回暖还需要时间……

有楼盘日均到访量40组以上

整个春节期间，热闹的不仅仅只有人潮涌动的旅游景区，还有济南置业顾问们的“朋友圈”。在万家团圆的时刻，济南房企们早已蓄势待发做好了节间迎客的准备，到访送礼、直降优惠、特价房源的宣传广告频繁地在朋友圈刷屏，而一张又一张售楼处“实拍”更是展示着市民的购房“热情”。兔年已至，济南楼市的开门宴究竟是“红”还是“黑”？记者对此进行了实地探访调查。

在走访了济南东、西、北三个片区多家楼盘后，记者了解到与同期春节相比，绝大多数的楼盘都实行了“春节不打烊”政策，其中有少数楼盘称春节期间值班人手会较非假期期间有所减少。促销优惠方面，春节档多数楼盘促销都冠以了“兔年”“新春”之名，促销形式以99折、送礼品、一口价房源为主流。通过与年前“双十一”“双十二”等节点的促销活动相比较，记者发现，新春的促销优惠力度并没有明显的“让利”。以历城区一楼盘为例，年前该楼盘118平方米的特价房综合优惠折算下来约为13200元/平方米，而新春档同一类型的房源折算优惠后的价格为13180元/平方米左右。即便如此，不少置业顾问都有发朋友圈称：“楼市回暖，涨价在即，春节后优惠即将全面收回。”

尽管春节期间楼市促销活动没有格外得“诱人”，但是实际的到访量却相较去年同期有着显著的提升。在济南市历城区华山片区附近一售楼处外，记者看到停车场以及主干道周边停放着不少车辆。售楼处内挂着各式各样的大红灯笼，一派喜气洋洋的春节气息扑面而来。沙盘周边，置业顾问正手拿红外线笔，领着购房者们看房，而在休闲区内已经有至少两组置业顾问正在帮购房者算价格。

“我们项目整个春节期间楼盘日均到访量基本维持在30组左右，最多的一天能达到40组。”该项目一王姓置业顾问称，由于项目值守人数较往常少些，所以在到访高峰的时候基本上是一名置业顾问带着两三组购房者看房。而在历城区雪山片区另一家售楼处内，记者留意到现场有不少购房者手提着大包小包的礼品，据购房者介绍拎着的礼品均为售楼处春节期间到访送的礼品。探访中有置业顾问称，春节期间到访量有所提升，“集团旗下有个别热销的项目，日均到访量40+，这个数据堪比往年的国庆假期。”

新房成交量“冰火”两重天

“春节不打烊”的营销政策、有“让利”但不多的促销力度、到访量激增的售楼处、购房者逐渐“升温”的热情……诸多现象在春节楼市一一展现，仿佛展示着济南楼市开门第一仗打得有声有色。然而向好的各种现象并不预示着市场大范围的回温，高涨的购房热情也并没有在各家售楼处转化成实际的成交量。对于春节档的市场而言，热情有但是变现依旧慢，市场有楼盘吃上了新春的第一波“红利”，但整体上看却是“冰火”两重天。

实地探访中记者发现，虽然各家售楼处都表示春节期间到访量有明显的提升，但是就具体的成交量来看各个项目却是参差不齐。有历城区一胡姓楼盘置业顾问每日发一则朋友圈，大部分内容都是项目的日均成交量。记者梳理发现，该楼盘春节期间日均到访量为30组，日均成交量为5套。“春节期间我所在项目并非卖得最好的，集团旗下有项目一天成交量就达到了20套。”胡姓置业顾问称，今年春节的到访转换成交比非常高，一些客户甚至属于首次到访就定下了房子。而该片区另一家楼盘则公布了春节销售“成绩单”，整个春节假期期间到访160+组，热销20套房源，销售额度达到了5000万元以上。

然而“欢乐”并不属于济南所有的楼盘，对于大部分楼盘而言，到访量“热得快”，而成交量则显得有点“拖后腿”。济南槐荫区一陈姓置业顾问告诉记者，同去年相比，今年楼盘到访量有显著提升，基本能维持在日均15组左右。“春节售楼处确实也没有以往那样冷清，人气还算可以。”陈姓置业顾问称，但是上涨的人气却并未带来上涨的成交量，7天时间他们仅卖出去5套房子，“比去年好点，去年整个春节只有两三套的成交量。”

星星之“火”难以燎原

对于房地产行业而言，在过去的很长一段时间，房企并不看好“消费热”的春节档。直到“就地过年”政策的产出，楼市的春节档才开始被房企们逐渐重视，甚至一度成为房企们期望新年打响的“第一枪”。

根据机构研究院的统计数据显示，2023年春节假期期间各线城市找房热度较前一周均有大幅上涨。其中一线城市上涨16.6%，新一线城市上涨18.4%，二线城市涨幅最大，达到21%；合计上涨19.9%。从日度变化来看，自1月14日到除夕，各线城市找房热度逐日下降，春节开始，找房热度呈现出逐日回升的态势。然而看房热终归是“热情”。春节期间购房者的热情难以快速“变现”，已然成为了全国不少城市楼市春节档的现状。

中指数据显示，2023年春节期间大部分城市新房成交规模仍保持低位，较去年春节假期下降约21%，仅部分城市在去年同期低基数下同比出现增长。此外数据还显示，虽然多个重点城市项目平均到访量相比于去年春节有所提升，如北京、杭州、成都、西安等城市，但购房者多保持观望，实际成交普遍相对较少。

有业内人士表示，“2023年春节”为“新十条”发布后的首个春节长假，“回家过年”成为今年春节的主题，庞大的消费热情不仅仅出现在三四线城市，类似于省会城市济南的返乡置业需求也在不断增加。“从各家房企反馈的市场现状来看，济南楼市春节档的热度尚可，但各家楼盘实际成交数据不一，区域分化现象较为明显。”该业内人士称，相较于年前市场的“冷清”，如今市场已经出现了局部回温的现象，但从整体来看尚未呈现大范围回暖。

此外，上述业内人士还表示，自2023年以来全国房地产供需两端政策支持力度不断加大，在1月初建立首套住房贷款利率政策动态调整机制后，诸如九江、唐山、太原等多个城市首套房房贷利率已经下调至3.9%、3.8%，各项利好“信号”的传递已经在逐步提振购房者的信心。“就目前来看，市场修复仍需要时间。”该业内人士称，未来“小阳春”大概率会率先在一线城市出现，而济南的“小阳春”或许正在快马加鞭的路上。