平台、公会层层抽成,虎牙小主播受困的"直播梦"

山东商报·速豹新闻网记者 孙姮 程祥

近日，第二十届中国国际数码互动娱乐展览会ChinaJoy在上海举办，汇聚时下爆款的游戏、新潮的数字娱乐前沿技术与大热IP，超33.8万观众到场参观。其中，在虎牙展区出现的电竞退役选手主播957和Teacherma人气颇高，吸引众多游戏迷们到场互动。

不过，虽然光鲜亮丽的大主播备受追捧，但还有很多并不引人关注的小主播，带着对大主播的仰望，在直播行业探索耕耘。在曾经干过三年虎牙电竞主播的青城看来，在激烈的竞争和严格的年龄限制下，表面光鲜的直播等新兴行业难言稳定。为求稳定，很多人选择加入公会，但并没有想象中一帆风顺。

虎牙主播起步三个月只赚240元

青城（化名）现在在济南经营一家线下摩托车店，空闲时还会在网络上接些游戏代练单，赚点外快。

“我干了三年虎牙主播，最多的一次我连续播过17个小时。”青城告诉山东商报·速豹新闻网记者，他做主播时一天一般会直播七八个小时。直播期间不但要保证在游戏中自己的操作够亮眼，而且嘴上功夫也要跟上，“操作的同时还要说话，自己一个人对着电脑屏幕连续说七八个小时。”

青城回忆，他大学还没毕业就开始做主播了，“当时游戏打得好，我本身也喜欢玩游戏，所以我没咋犹豫就去当了主播。课余时间就直播，大学毕业以后，我就在家当起了全职主播，这样一干就是三年。”一开始直播的时候很难，青城前三个月平均下来每个月只赚80块钱，主要来自于零星的观众打赏。“许多人就是在前三个月熬不下去了，就退出直播行业了。”

“我认为我算是幸运的。”青城告诉记者，“慢慢的直播就做起来了，最多的一个月收入有三万元，但是精力投入也大，基本上就是我一个人在直播，结束后再去维护粉丝，在粉丝群抽抽奖，和粉丝聊聊天。很多人做了好久也没有火起来，只能选择去其他行业。”

刘成（化名)也曾是一名游戏主播，现在从事服装销售工作。“还不如去做代练赚钱！”刘成认为，如果游戏水平高，去做代练一个月，接点散单，也比每天花好几个小时去养号做主播强。刘成说，做主播不比正式上班所花的精力少，收入还没保障，做代练一个月挣三四千元，起码能养活自己。

公会不签合同但有直播时长限制

在采访中，记者了解到，直播并不是大家想象中那么光鲜，新人主播起步尤为困难。那么有没有一种方式能快速获得人气，且从一开始直播就能得到一份稳定的薪水呢？不少小主播会选择加入直播公会。

所谓公会，即各大网络直播平台上，签约主播构成一个个组织，有的称为公会，有的称为家族。公会、家族规模不等，主要维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。当主播加入公会以后，公会会指导主播发展，有时也会帮主播通过送礼物提升人气。

听起来公会为直播平台和主播间搭建起了沟通的桥梁，帮助新人主播成长，但实际情况没有协议里那么理想化。

刘成告诉记者，公会会发掘新人主播，许多新人选择加入直播公会拿底薪，一般刚开始在2000元-4000元不等。“加入公会以后时长会固定，每月必须播够140个小时，时长不到会扣钱。主播得到的礼物打赏，公会还要按比例扣除。本身平台就会抽，公会再抽一次，最后实际收入并不高。”

据媒体报道，直播平台的公会会开出两套方案，作为新人主播的“扶持计划”，即通过某直播平台直播获得观众打赏与流量分红后，公会抽成主播收入的60%或10%，而前者会获得公会更高的流量推广。

如果主播完成了公会制定的每月KPI的基本工资，加上观众的打赏和完成公会预定目标的奖金，这样听起来收入还算可观，薪资架构也算丰富且合理。但刘成直言：“奖金的发放线新人不可能实现，新人就光想着凑够直播时长，时长不够还有违约金要付。”

事实上，公会虽然规模不小，但并不正规。据业内人士介绍，经纪公司（公会）一般很少会和网络主播签雇佣合同，“一家经纪公司往往会和五六百个主播有合作，如果都签雇佣合同的话，光社保这一块的成本就会达到很高的数额”。

底部头部主播天差地别

事实上，做直播，还有很多外人看不到的成本花销。刘成和青城都提到，对于主播来说，摄像头、耳机、话筒等都是开播的基本配置。虽然粉丝对于部分游戏主播颜值要求不高，但如果想以颜值作为卖点，还需要投入大量的金钱去购置自带美颜功能的摄像头、优化语音的声卡。同时还需要建粉丝群，也需要不定期投入资金维持粉丝规模，这些都是额外又必须的花销。

公开数据显示，截至2021年底，中国游戏直播行业的用户规模已经超过了3亿人，其中游戏主播数量超过了200万人。

市场规模大，从业人数多，那么主播的收入究竟如何？相关统计数据显示，“头部”与“尾部”主播的收入可以说天差地别。根据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入10万元以上。

根据虎牙王者荣耀手游头部主播张大仙2022年3月直播数据显示，张大仙在3月份的礼物总数在1700多万元，按虎牙的分成比例，到手应该有七百多万元，按单月礼物打赏的收入700万元计算，一年也有8400多万元的收入。而与之相对的是，一部分难见起色的主播，一天直播五六个小时却几乎颗粒无收，便会像刘成一样选择退出。

激烈的竞争和严格的年龄限制下，表面光鲜的直播等新兴行业实际上难言稳定。

游戏界相关人士告诉记者，游戏直播市场进入平稳发展阶段，激烈的市场竞争中生存空间正在变小，从业者能成功，但是需要拿出摆脱同质化的内容，不要一时脑热就大量投入成本，决定入行。

虎牙业绩下滑首次被执行

不少主播抱怨挣不到钱，直播平台的日子似乎也不好过，比如以游戏直播为主的虎牙平台的营收能力就大不如前。根据虎牙2023年一季报，虎牙付费用户总数为520万，较2022年同期的590万减少了70万，同比降了12%。2023年一季度，虎牙的净营收总额为19.49亿元，而2022年同期则为24.65亿元。

此外，虎牙近日还传出首次被执行的消息。企查查APP显示，近日，广州虎牙信息科技有限公司新增执行案件信息，执行标的167.5万元，执行法院为江西省吉安市吉安县人民法院。据悉，该公司成立于2016年，注册资本9.22亿元，于2018年5月在美国纽交所上市，成为中国第一家上市的游戏直播公司。

据媒体报道，2022年以来，与广州虎牙信息科技有限公司相关的公开文书共78篇，主要案由有不正当竞争、侵害著作权、侵害商标权、合作合同纠纷等，其中，虎牙与另一直播企业斗鱼曾多次产生纠纷。今年7月，该企业被抖音起诉，案由为侵害其他著作财产权纠纷。

首次被执行以后，近日虎牙首席执行官董荣杰又宣布辞职。据了解，自2016年8月以来董荣杰一直担任首席执行官。今年8月1日，游戏直播平台虎牙发布公告称，董荣杰因个人原因辞去董事职务，包括公司董事会提名和公司治理委员会成员，以及公司首席执行官职务，自8月7日起生效。

在本月初宣布管理层变动的同时，虎牙方面还公布了战略转型计划。据虎牙公司董事会主席林松涛透露，虎牙已制定了一个三年计划，主要目标是通过提供更多与游戏相关的服务，如游戏分发、游戏内物品销售和游戏广告，推动公司商业化路线图的转变，同时优化创作者的收入结构，以提高创作者的经济回报，并更好的使内容成本与收入保持一致。同时虎牙方面还将调整各个方面的业务，以便更有针对性地分配内部资源。

虎牙的战略转型能否拯救初现颓势的业绩？山东商报·速豹新闻网记者将持续关注。