行业格局风云变幻 看房产一线人员的变化与坚守

山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

房地产市场形势正在发生重大变化。近日，中央政治局相关会议在谈及房地产市场时，首次明确提出，适应中国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策。“时代的每一粒土，落到每个人身上都是一座大山”，在房地产发生重大变化的时候，首当其冲的就是行业内一线人员，他们或早早预料到行业变化，及时抽身离开；或挣扎频繁跳槽，三年时间换了两份工作；或继续坚守房产“战场”，转换短视频赛道引流促成交……世界上唯一不变的就是变化，房产一线人员知道，只是没想到一切来得那么快。

求变

行业变化大浪淘沙

三年换了三份工作

根据国家统计局公布的一组数据显示，当下全国房地产开发企业数量达到97938个，而1987年全国房企仅为2500多个，30年间房企数量翻了39倍，这足以见证我国房地产过去的辉煌。作为在地产圈摸爬滚打了十年的资深地产人，张程的生活在近几年发生了翻天覆地的变化，平均每年换一家房企，三年时间换了三家房企，如今跳槽到了一家大型保险机构卖保险。

从卖房子到卖保险，张程一直发挥着自己的特长——销售。2013年刚刚毕业的张程选择了进入房地产行业，并且成为了一名置业顾问。随着房地产市场蓬勃发展，高热的市场环境让张程真正体会到了好行情带来的“红利”，按照她的话来说，在售楼处待着，高薪“自然”来。随着时间推移，房地产市场形势开始发生一些微妙变化，从过去的“金三银四”“金九银十”逐渐过渡到各种促销潮的来临，张程首次面对被动“跳槽”是2021年房企裁员。

据不完全统计，该年度传出裁员消息的房企有十多家，包括绿地、恒大、雅居乐、金科、合景泰富、苏宁置业、泰禾等，其中张程所在的房企也在裁员之中。“那一年个人私事比较多，外加上业绩确实不行，既然裁员了就好好放松。”张程称，在休息了三四个月后，凭借过人的资历，她又一次应聘上了一家此前济南销量排行TOP10的房企，而这一次她遇到了房企“暴雷”。

“单位资金出现一些问题，连项目工地都停了。”据张程介绍，2022年由于原房企单位出现一系列问题，她被迫调到了济南市历城区一个小房企的项目上，至此已经是她三年内换的第三家房企。由于所在楼盘项目体量小，且当时市场行情较差，一个月甚至就卖出去一套房子，“压力很大，工资又很低，于是萌生了换行业的想法。”2023年5月，张程跳槽到了一家保险机构。

“和我同期的一些同事走了，但也有同事继续留了下来，并且干得很好。”张程谈及自己的职业历程表示，可能是因为自己经历过市场高光的时刻，所以面对当下的“平稳”，会觉得心理落差太大。随着房地产市场形势发生新变化，就像大浪淘沙一般，“淘”走了一批人，但也同时留下了一批人，“我不认为现在房地产市场不行，只是可能是不再适合我了而已。”

坚守

转战短视频赛道

线上引流寻找新契机

房地产市场形势发生新变化，一线人员首当其冲，有人潇洒选择离开，有人则是选择继续留下来。作为地产行业的坚守者，面对保持观望状态的购房者，如何吸引他们到访并转换为成交，成为了当下地产一线人员亟待解决的问题。为求吸引流量，无数地产一线人员如置业顾问、房产中介纷纷将精力放到了短视频赛道上，更有甚者表示“干着销售的话，却做着视频剪辑的工作。”

根据今年3月23日巨量算数发布的《2023抖音房产生态白皮书》，2022年抖音房产内容的互动量超过200亿次。包括点赞、评论、转发在内的互动行为同比2021年都实现了稳定增长。用户对房产内容的需求持续推动着内容生态丰富完善，高活跃兴趣用户体量达到1.2亿。“毫不夸张地说，我们项目上每一位置业顾问都有新媒体账号，并且不止一个端口。”置业顾问胡雪告诉记者，这些新媒体端口基本都是为了卖房引流而存在，而短视频素材也是丰富多样，有时他们会拍摄项目上的样板间，有时内容为政府规划建设，“只要有人看，我们就会去拍。”

“每天上班除了想着如何写工作计划外，另一件事就是思考拍什么内容，如何剪视频。”胡雪称，在市场整体不景气的时候，项目上通过短视频变现的“大牛”数不胜数，而由此更是产生了关于短视频考核的KPI。从胡雪提供的一份图片中可以看出，她所在的房企公布了一份全员流量周度榜单，其中排行第一名的置业顾问该周曝光量达到了1547000，点赞量为5977。“虽然工资不与点赞量直接挂钩，但是好的视频会获得单位夸奖，甚至年底评奖评优也会将其作为一个重要标准。”胡雪表示，难以置信过去风风火火的地产行业，现今居然需要挂靠短视频才能生存，“但事实就是除了短视频以外，当下其他的营销手段显得非常单薄。”

与置业顾问有相同境遇的是房产中介，如今他们也陷入了短视频的“困境”中。“我们有规定必须要有自己的短视频账号，并且要求每周至少要发多少条。”房产中介王明向记者透露，自去年开始，拍摄并发布二手房和新房的短视频成为了济南各家中介机构的硬性任务，有的机构直接给中介人员下指标，要求每周拍摄规定条数搭配醒目文案，并同步发布到各家新媒体账号上。“并非单纯发布就行，团队的领导还会看视频的流量。”该中介人员称，若浏览量持续走低，虽不至于扣钱，但是会受到单位领导的批评，“也有少部分的机构设置了流量门槛，达不到一定浏览量会被扣绩效。”

“毫不夸张地说，我们除了在带客户看房，就是在学习怎么剪短视频，怎么配好的文案吸引流量。”有置业顾问称，看着同事积极打电话吸引客户到访并实现成交，这种变现焦虑愈发明显，“当下唯一能做的就是拍好视频并做好服务，让客户相中我们的房子。”

希望

全国各地政策调整不断

“暖风频吹，这就是盼头”

自中央政治局会议提出“适应中国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策”以来，近日从中央到地方，各类房地产市场优化调整政策频出，各部门发声将大力支持刚需型和改善型住房需求。随着政策暖风的频吹，也给不少坚守在一线的房产人员带来了“盼头”。

“开春后那一段时间卖得还可以，相比较去年和前年的市场，今年市场整体有了明显的好转。”历城区华山片区置业顾问刘鑫告诉记者，上半年有个别月份，她的销售额创造了同期的新纪录，一个月的销量比过去两个月都还要多。“我对今年的整体市场并不悲观，尤其是下半年从中央到地方，全国各地各项优化楼市政策的推出，释放的积极信号让我信心倍增。”刘鑫称，即便是房企降低了对房地产市场的投资，按照当下各地释放政策的力度，后期市场肯定会有一定的增幅。

上述房产中介王明也持有这样的观点。他表示从个人近几年的从业经历中能够发现，当下购房者的购房需求依旧存在，只是消费力以及购房信心不足。“我认为，只要各地持续积极地释放政策信号，那么就一定能使得购房者信心恢复。”王明称，随着购房者置业信心恢复后，当其消费力逐渐趋于平稳状态，那么其购买力也自然会有所上升，而到时市场一定会呈现“回温”状态。

根据8月16日国家统计局发布的2023年7月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据显示，济南新房价格继续维持涨势，7月份环比上涨0.1%，同比上涨3.5%，已经实现了六连涨。“任何一个行业的发展都是曲折的，没有必要焦虑，只要国家出手了，我们就应该保持希望。”王明说。

（应受访者要求，文中名称均为化名）