一度身兼4职“不轻松”，倍轻松马赫廷走出困局

山东商报·速豹新闻网记者 丁一凡

从三季度报上看，倍轻松（688793）的业绩仍旧承压，不太“轻松”。但不可否认的是，这家企业的净利润亏损也在逐渐收窄。

曾经，马赫廷走出山东，南下深圳，白手起家将倍轻松带上了飞速发展的道路，并一举登陆科创板。在倍轻松盈利亏损期间，马赫廷甚至还曾一度身兼董事长、总经理、董秘、财务总监四个职务。如今，他带领倍轻松继续前行，逐渐走出困境。

就像马赫廷曾经所说，“企业家一定要找最难的路，慢慢地往上做。做的时候你发现他得来的慢，但是他也不容易失去，好比我们上市过程中，我们坚持通过多次的路演和交流得到了不少机构的认可。”

走出山东的销售人才

“倍轻松期待此次与重庆明月湖的战略合作，可以更好地影响年轻人的生活习惯和睡眠质量，为他们的健康作出更大贡献。”

最近一次出现在媒体视野中，是马赫廷在今年11月参加了首届Web3.0产业应用研讨会暨轻松睡眠APP发布&战略投资签约仪式。在这次活动上，他继续就年轻人的睡眠问题而发言。

近一段时间以来，倍轻松的主打战略，似乎都聚焦在睡眠这两个字上。但有趣的是，曾一度身兼上市公司董事长、总经理、董秘、财务总监4职的马赫廷，他的生活习惯会是怎样的？能够保持充足的睡眠吗？具体答案或许无从得知，但从马赫廷的创业经历上看，勤勉二字完全可以贯穿始终。

提到创业，那也就不得不提到马赫廷的出生地，山东聊城。

公开信息显示，1971年，马赫廷出生在山东聊城莘县的一个普通农村家庭，他从小勤奋好学，成绩也一直很棒。初中毕业后，为了能够尽早赚钱养家，减轻父母肩上的重担，他放弃了自己原本先上高中再考大学的人生规划，选择了进入一所职高就读。毕业之后，他进入老家当地的王奉供销合作社工作，成为了一名农药销售员。

1991年，年仅20岁的马赫廷辞掉供销社的工作，离开了家乡，成为了一名“北漂”。根据公开资料，这一年他应聘进入了北京燕莎中心凯宾斯基酒店，不久后又跳槽至台湾富豪食品有限公司，凭借出色的工作能力和销售业绩，让他的职位很快得到升迁，没过多久便坐上了销售主管的位置。

北上后没多久，马赫廷选择南下深圳。1995年，马赫廷前往深圳，进入深圳安吉尔销售中心，任销售经理。

创立深圳倍轻松

从马赫廷的任职经历上看，销售可以说是他的看家本领。但他给别人打工的日子并不算太长，从1996年开始，马赫廷就与合伙人创办了深圳市倍轻松保健用品实业有限公司，正式开启了创业之路。

“20年以前，市场上还只有大型按摩椅，大的东西比较多。而我们自己的定位就很清晰，我们基于用户痛点和社会的发展诉求，结合‘定位’理论中的‘寻找空位’原理，我们很快确定了自己的方向。”

在一次公开演讲中，马赫廷就创业之初所选的赛道表示，别人做大型按摩椅，他们就做小型按摩器，别人是不动的他们就是便携的，别人是有线的他们就是无线的，他们认为未来的人们更加繁忙，更需要便携式按摩器产品来解决碎片化的按摩放松需求。

“新入行者必须要找到合适的定位和合适的方向，按摩器就相当于砭针灸的那个砭。我很幸运，找到了这个行业，从一个很小的地方往前发展。”马赫廷说。

事实证明，马赫廷选择的创业赛道，让倍轻松走上了飞速发展的道路。2000年，Breo倍轻松品牌正式成立，并开创了首台眼部按摩器产品。2008年，倍轻松又开创了首款头部按摩器。随后的十余年内，倍轻松不断深耕智能便携按摩器市场。

此后，通过洞察年轻人心理，马赫廷将中医经络学中的按摩、拿捏、揉压、热敷等通过科技手段实现，并请顶流明星代言，赞助热门综艺，让倍轻松与时尚、健康、酷潮等概念联系在一起。

直到2021年7月，倍轻松作为“智能按摩设备第一股”登陆科创板，开盘报160元/股，较发行价27.4元/股暴涨484%，市值轻松突破百亿元。这一年倍轻松的销售业绩也创下了11.9亿元的历史新高。

业绩长期亏损

倍轻松的成功上市，无疑也让马赫廷的财富倍增。可惜的是好景不长，进入2022年后，倍轻松的业绩开始承压，股价也迎来下跌。

倍轻松财报显示，2022年一季度，倍轻松亏损额为988.98万元，而2021年同期其则实现净利润1102万元，由盈转亏。此后一直没有实现扭亏，尤其是2022年第四季度亏损额更是高达6690.28万元。

纵观整个2022年，倍轻松营利双降，其中营收实现8.96亿元，同比下降24.69%；净利润为-1.24亿元，同比下降235.46%。

具体到产品分类上看，2022年，倍轻松除了颈部智能便携按摩器生产量和销售量分别同比增长4.19%、32.21%外，倍轻松的眼部、头皮、头部智能便携按摩器的生产量同比分别下降45.32%、53.70%、70.02%，销售量同比分别下降39.32%、41.96%、60.47%。

倍轻松亏损的势头不仅只是2022年，直到了2023年也仍未止住。据倍轻松2023年半年报，公司今年上半年营业收入约5.99亿元，同比增加30.7%；归属于上市公司股东的净利润亏损约2535万元。

倍轻松在财报中提到，2023年上半年，公司营业收入较上年同期增长30.70%，但净利润仍为负。如果未来市场经济持续下行，直营门店经营情况无法持续修复，产品推新效果不佳，新渠道收入增长不如预期，销售费用率持续增高，较高毛利率无法持续等情况发生，公司仍存在业绩大幅下滑或亏损的风险。

除了业绩之外，倍轻松在管理层面也变化不少。如今年4月，倍轻松公告称，公司执行总经理、财务总监徐胜利因个人原因辞职。更早之前，倍轻松的董事会秘书黄骁睿因个人创业原因而辞职。

有趣的是，在原高管辞职后，这两个上市公司的重要职务，均由马赫廷兼任。原董秘去年年底离职后，倍轻松发布公告称，董事会同意指定公司董事长兼总经理马赫廷代理董事会秘书；原财务总监今年4月离职后，董事会又指定马赫廷代行财务总监职责。

一度身兼4职的创始人

董事长、总经理、董秘、财务总监，像马赫廷一样一度身兼4职的上市公司创始人，在整个资本市场而言似乎并不多见。而身兼4职的形象，与马赫廷创业前在多个岗位担任销售的经历联系起来，勤勉这两个字眼很难不再次脱颖而出。

不过，在销售方面，倍轻松亦没少受外界质疑。如有媒体报道称，作为科创板上市公司，倍轻松对自身的定位是：“一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业”，然而，倍轻松的“科技含量”却长期遭受诟病。

财报显示，2018年至2022年，倍轻松的研发费用分别为2557.80万元、4065.67万元、3689.12万元、4720.50万元、5732.82万元，在总营收中的占比分别为6%、4.4%、4%、6.4%。而今年上半年，倍轻松2647.95万元的研发费用相比去年同期的3031.05万元减少了12.64%，研发投入占营收的比例为4.42%，同比减少了2.19个百分点。

对于研发费用的减少，倍轻松解释称，主要系部分研发人员未到岗，研发工资减少，技术服务费、研发领料费用减少所致。而从研发费用的具体组成来看，给研发人员的薪酬占比达到了62.5%，技术服务费和研发领料费用均在200万元左右，甚至低于租金及水电费。

此外，倍轻松核心技术人员共有4人，马赫廷也是其中之一。这也意味着，在身兼4职的同时，马赫廷还是这家科创板上市企业的核心技术人员。

时至今日，业绩持续承压之下，倍轻松固然不太“轻松”，但不可否认的是，这家企业的净利润亏损也在逐渐收窄。在马赫廷的带领下，倍轻松究竟能否走出困境，相信时间很快就会给出答案。

就像马赫廷曾经所说：“企业家一定要找最难的路，慢慢地往上做。做的时候你发现他得来的慢，但是他也不容易失去，好比我们上市过程中，我们坚持通过多次的路演和交流得到了不少机构的认可。”