与年份无关的“年份原浆”营收占比近八成 古井贡酒年入200亿稳了？

文/图 山东商报·速豹新闻网记者 吴绍博

白酒界历来有“西不入川、东不入皖”之说。

作为当今徽酒中当之无愧的领头羊古井贡酒，自2008年推出年份原浆系列以来销售额已连续十几年位居该省第一。2019年，古井贡酒成功跻身百亿阵营，古井集团董事长梁金辉提出到2024年实现200亿元的营收目标。

去年年初，梁金辉在《2023致全体员工的一封信》中提到将实现200亿元营收目标。

数据显示，古井贡酒在去年前三季度的营收已实现159.63亿元，不出意外，全年200亿营收的目标不难完成。

2023年上半年，古井贡白酒业务营收109.81亿元，其中年份原浆产品营收约87.61亿元，营收占比近8成，可以说，双百亿目标的成功实现，年份原浆系列居功至伟。

“再造一个新古井”

作为中国老八大名酒企业之一，古井贡酒是中国第一家同时发行A、B两只股票的白酒类上市公司。公司坐落在历史名人曹操与华佗故里、世界十大烈酒产区之一的安徽省亳州市。

白酒是古井贡酒的主营业务，除了白酒，公司还有商旅业、类金融业等辅业。公司白酒业拥有古井贡、黄鹤楼、老明光、珍藏酒四大品牌，拥有浓香、清香、明绿香、古香（烤麦香）、酱香五种香型。公司主打产品是古井贡酒“年份原浆”系列。

2019年，古井贡酒成功跻身百亿阵营，古井集团董事长梁金辉提出“再造一个新古井”的战略构想，计划用五年的时间，也就是到2024年实现200亿元的营收目标。

而到了去年初，梁金辉在《2023致全体员工的一封信》中提到，“2023年实现200亿元营收目标”。

提前一年实现目标并非盲目之举。数据显示，古井贡酒前三季度的营收已实现159.63亿元，其中第三季度营收46.43亿元。

按照这个节奏，不出意外，在2023年末200亿元营收尽可收入囊中。截至去年9月末，合同负债规模达33.15亿元，同比大涨301.04%。

该指标是经销商提前打款却尚未收到商品形成的负债，未来将转化为公司收入。

“是销售订单增加，经销商预付货款。订单主要为年份原浆系列。”古井贡酒董秘回应增加原因。

虽然梁金辉的愿望实现了，但是古井贡还存在极大的潜力可挖。

数据显示，去年上半年，古井贡酒在华中地区实现收入97.82亿元，占比86.49%，而在白酒消耗大区华北，营业收入为8.21亿元，占比7.26%。此外，国际收入1013万元，占比不足0.1%。

年份原浆当记头功

梁金辉营销出身，一手操刀了年份原浆案例。在他治下，古井贡酒营销手笔不小，8年成为春晚的赞助商。

在半年报中，古井贡酒提到，公司积极参与CCTV品牌强国工程，借助中央电视台、省级卫视、新媒体等平台，持续讲述古井贡酒的品牌故事；通过举办迪拜世博会中国馆古井贡酒企业日，让古井贡酒向全球展示中国文化之美。

此外，公司持续加强市场终端渠道建设，创新营销形式，不断巩固与深化“古20为胜利干杯”主题活动，重点打造核心市场，全面开展了一系列消费者培育活动。

梁金辉力推的“年份原浆”，已成古井贡酒的主力大单品。

去年上半年，该系列贡献了87.61亿元的营收，占比超77%，毛利率高达85.15%，显著高于古井贡酒、黄鹤楼及其他系列产品，可以记200亿目标完成的头功。

尤其“年份原浆·古20”，前年成为年销售45亿元的核心大单品，剑指次高端市场。

去年前三季度，销售费用达43.63亿元，同比增长超两成，占总收入比例达到27.35%，在A股白酒企业中，仅低于酒鬼酒和老白干酒。

不过，古井贡酒也并非高枕无忧。去年上半年，年份原浆系列库存量为1.71万吨，同比大幅增加了53.51%。对此，古井贡酒解释称，主要原因为公司收入增加，产品备库增加影响所致。

古井贡酒的这一说法似乎并不能太令人信服。从公司其他产品的销售来看，上半年公司古井贡酒系列的生产量为1.07万吨，同比减少48.98%；库存量为3092.37吨，同比大幅减少66.04%。

公司另一个主要产品黄鹤楼及其他系列上半年生产量1.16万吨，同比大幅减少45.78%；库存量3640.69吨，同比大幅减少60.82%。

有意思的是，对于这两大产品系列生产量及库存量的大幅变动，古井贡酒却解释称，主要原因为销售前期库存影响所致。

事实上，古井贡酒内部的库存问题也不是刚刚凸显。据悉，2022年古井贡酒白酒类食品制造业库存量为3.83万吨，同比大增95.28%。

2022年，古井贡酒库存商品的账面余额为14.32亿元。其中被列入跌价准备的库存商品就有558.78万元，库存商品与原材料及包装物两项合计计提的跌价准备为2203.71万元。

和年份没啥关系的年份原浆

所谓“年份酒”本意是指窖藏有一定年份的酒（一般为15年或以上），2000年前后，年份酒市场迅速转热。

据第一财经报道，不只是部分中小酒厂产品年限虚标，个别产品的标注年限甚至早于酒厂的建厂时间，部分大厂产品也有打擦边球的情况，这也让年份酒沦为一种“符号”产品。

在第十九届中国国际酒业博览会上，中国酒业协会年份酒管理委员会主任胡义明指出，这些年来虚假年份酒的乱象严重侵害了广大人民群众的利益，应该说涉嫌严重违反消费者权益保护法，反不正当竞争法，中国食品安全法、广告法以及中华人民共和国刑法，严重侵害了消费者的合法权益。

胡义明认为，年份酒乱象扰乱了中国白酒产业年份酒的健康发展，也为白酒行业发展埋了一颗“雷”，可能导致整个行业诚信崩塌。并宣布推出中国酒业真实年份酒系统，在年份酒团标基础上引入第三方认证，希望引导市场解决目前年份酒自说自话、偷换概念等问题。

此前，网易财经的一则报道将古井贡酒的年份酒乱象推到了公众面前。据报道，古井贡酒售后负责人杨占武表示，古井贡·年份原浆只是商标名，后面的古8、古16、古20只是一个标签，一个产品编码，并不代表年份。

被古井贡酒收购的黄鹤楼酒相关客服人员也表示，上述产品中的数字，没有年份含义，只是名称而已。

虽然古井贡酒表示“年份原浆”及数字后缀仅仅是商标、产品编号，但是从市场认知以及消费者的角度来看，古井贡“年份原浆+数字”的商标，确实很容易误导消费者。

上海久诚律师事务所主任许峰指出，客观而言，古井贡酒“年份原浆”从字面上看确实存在着误导，尤其对非白酒领域人士而言。

事实上，五粮液曾对古井贡酒的“年份原浆”商标提出过异议，先是申请该商标无效，后又起诉至法院。但经两级法院审理，五粮液公司诉请终被判决驳回。

无独有偶，四川绵竹剑南春酒厂公司也曾于2017年3月向商标评审委员会提出无效宣告请求。