销量不如同期，空调市场经历夏季“烤”验

山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

初夏济南空调市场个别机型“一机难求”，但总体销量不如同期

初夏气温极速升高，“靠天吃饭”的行业逐渐迎来季节性旺季。作为夏季市民的“续命神器”，空调每逢这段时间总能获得一个好“收成”。山东商报·速豹新闻网记者实地走访济南多家大型电器商超发现，在高温“刺激”下，济南低端空调机型销量尚可，部分机型更是出现“一机难求”现象。然而对比同期，当下的空调市场整体销量却呈现“旺季不旺”的现象。在空调原材料铜价大幅上涨的大背景下，恰逢618大促，本应季节性涨价的空调行业，只能无奈选择了一条“以价换量”的内卷道路……

个别空调机型“一机难求”

但总体销量不如同期

俗语有云，“夏天避暑三法宝，冰棒、空调、凉水澡”，尤其对于济南这座夏季“热度”极高的城市而言，一台空调的存在胜过买无数根冰棒与洗无数次凉水澡。传统的空调销售旺季为每年4月份至7月份，随着气温升高，空调的出货量更为明显，那么今年的济南空调市场又是怎样的情况呢？记者对此进行了实地走访调查。

“这款空调1.5匹，原价2899元，现在优惠完2699元，无风感更适合老年人。”在济南泉城路附近一卖场空调专区附近，各式各样的空调琳琅满目，现场导购员正领着市民挨个介绍空调各项功能。市民方先生近期新房刚装修完，准备为新家配一台柜机和三台挂机，因考虑到家里还有老人居住，所以在选择空调时他更为看重其具备无风感和防直吹的功能性。“暑假准备搬进去住，准备一次性把四个空调全部买齐了，省得后期麻烦。”方先生表示，目前只是走马观花地看看，最终是线下买还是线上买还得综合比较。

山东商报·速豹新闻网记者走访中发现，虽然部分商超空调专区有不少市民前来咨询，但实际直接现场购买的人却并不多，大部分市民仅是抱着观望的态度前来询价。有导购员告诉记者，近半个月以来销量最好的机型为中低端机型，尤其是部分3000元以下的机型甚至出现脱销情况。“中低端产品是常年的销量爆款，一些个别机型款式偏旧，目前没有现货，得去其他地方调货。”该店员表示，除这些常年热销款空调外，其他一些产品，尤其是新品最近的销量都比较一般。

“今年市场竞争很激烈，部分品牌新风空调价格都降到了3000元以下了。”据某品牌空调区域营销相关负责人介绍，往年只要推新一些新款空调市场反馈良好，多数能成为市场上的一匹“黑马”，而今年直到目前这些新款空调却始终不受青睐，卖得好的依旧是那些中低端热销款。“去年同期我负责的区域销量比5月份至少翻了一番，但今年却仅仅与5月持平，甚至部分产品销量还不如5月份。”该负责人表示，不仅是他所在的品牌空调出现这种情况，整个空调市场销量在6月都表现不佳。

原材料上涨带不动空调价格

传统旺季“撞上”618大促

受供需关系影响，每当传统销售旺季夏季到来的时候，空调的价格都会出现小幅度的季节性上涨。然而记者实地走访中发现，由于今年6月伊始整体空调市场表现平平，往期季节性上涨的现象并未出现。即便是在制造端空调原材料铜的价格迎来一路高涨的大背景下，当下空调的价格却依旧保持平稳。

作为空调冷凝器和蒸发器的主要原材料，铜的价格一直对空调销售价格有着一定影响。公开信息显示，今年以来铜的期货价格已经上升了约30%，沪铜的期货价格在今年5月20日一度站上了88600元/吨的历史新高点。在原材料的价格高歌猛进以及传统销售旺季的双向影响下，当下空调的价格却普遍没有上涨。有空调销售导购员透露，除一些新款产品外，大部分旧款的空调价格保持平稳，少部分销量不佳的产品价格甚至出现了下跌。“以往旺季的时候空调价格会季节性上涨些，有时会取消部分折扣优惠价，但今年这些现象都少了一些。”该空调导购员说。根据奥维云网（AVC）推总数据显示，截至5月19日，中国线上空调均价2968元，同比减少3.83%；线下空调均价4254元，同比减少1.69%。

在传统旺季到来之际，恰逢618大促，于是新一轮关于空调的促销在市场火热展开，季节性涨价的空调没有迎来涨价，反而走起了一条“以价换量”的路线。山东苏宁易购推出空调“焕新节”，柜机套餐第三件1299元免费上门安装；格力线上门店多个空调价格直降，线上累计签到15天抢0元空调；美的空调下单刮分61.8元E卡，线上直播间还能抽手机……除了一众传统品牌在618期间大打优惠促销战外，一些新势力空调厂家也趁机在618发力，记者留意到，部分新势力空调厂家618促销空调的价格甚至仅为千元左右，这类产品单从销量看甚至卖的比传统品牌空调更好。

空调厂家年初频频“抢跑”

“以旧换新”成去库存新赛道

事实上，今年以来空调市场并非一直遇冷，年初的一段时间市场也曾迎来向好现象。纵观开年以来的空调市场，一季度销售良好，4月份涨幅收窄，5月增幅趋向由正转负。奥维云网（AVC）推总数据显示，今年一季度，空调销售同比增长22.7%；1—4月全渠道零售量微幅下滑4.2%，五一期间空调市场全渠道零售量同比下滑14.8%。

对于当前空调市场出现的季节性旺季不旺，非季节性旺季却大卖的现象，业内观点认为这与空调厂家的频频“抢跑”息息相关。记者梳理发现，近年来不少空调厂家都在开春后几个月的销售淡季大放优惠，如美的“红三月”、格力的“红四月”、奥克斯“奥粉节”等，对比这些阶段的空调售价相较于旺季促销要便宜很多。“现在很多年轻人都学会了反季节消费，淡季买旺季的东西，这样节省了一定成本，而空调厂家则适时地在这个时候推出相应优惠政策。”有空调渠道相关负责人认为，近几年的市场表现说明，传统的空调销售旺季正在逐渐前移，甚至未来有望直接代替传统夏季销售旺季。

除此之外，库存过高也是导致今年旺季空调市场不旺的主要因素之一。根据奥维云网（AVC）最新排产监测数据，6月国内家用空调企业总排产1856万台，其中内销排产1192万台，同比增长4.9%；外销排产近665万台，同比增长24.6%。为帮助空调市场快速去库存，今年国务院印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，其中就提到了对于家电产品的“以旧换新”。在此之后，各家空调厂家渠道经销商纷纷推出“以旧换新”相应优惠政策，多数厂家推出了“一天送到位”“送新收旧”的模式，在旧机折扣优惠上。不少空调厂家抵扣一口价都能达到500元甚至更高。

“未来家电市场包括空调市场，一定都会通过‘以旧换新’为主线来去库存。”有业内人士认为，空调市场具有“大小年”特点，在经历了去年销售“大年”之后，2024年至2025年市场大概率将处于“小年”周期，因此总体需求端仍然偏弱。“今年行业整体承压，企业更倾向于通过‘以价换量’促进成交。”上述业内人士表示，618将是空调企业促销的一大重要节点，随着暑期到来市场或有望迎来升温，预计今年空调市场总体平稳发展，销量同比持平或微幅上涨。