重仓40城 1688“二次创业”
山东商报·速豹新闻网记者 李雨馨
作为阿里改革中的第一批战略级创新业务，“二次创业”的1688近日启动了线下动作——依托线下选品中心，对40个城市的177个产业带做“重投入”，位于浙江台州的日百选品中心已率先启用。
作为阿里巴巴最早启动的业务板块，1688近期改革颇多，但也面临着业务是否转型C端的质疑。本次重仓选品中心，1688再次明确了B端战略的延续。
重仓40城产业带
9月11日，1688在浙江省台州市举办了1688选品中心暨1688商人节发布会。在发布会上，1688透露，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。
台州被称为“制造之都”、中国模具之乡，拥有超万家塑料生产企业和2000多家模具生产企业，是清洁收纳、办公文化等品类的核心产业带所在。每年，全国各地的商家都会来到台州寻找源头工厂、选品。
在刚开放运营的台州日百选品中心，记者注意到，各类塑料制品琳琅满目，收纳玩具的、宠物外出饮水的、放置吹风机的……扫码即可查看产品参数、购买样品。1688台州日百选品中心董事长林利敏介绍，做电商起家的过程中，他发现那些可以塞到犄角旮旯里的收纳柜特别好卖，比如床底柜、夹缝柜、抽屉柜，便自建工厂，逐步成为供应链链主，进行行业资源整合。
事实上，1688对产业带的打造早已启动，去年3月发布了产业带地图，把几十个行业的上百条产业带信息进行了数字化，精确到产业链以及源头厂。例如，地图标注了位于茅台镇的一百多家源头酒厂，这些酒厂主要为品牌酒企提供基酒，如今有了新客户，吸引了不少做自有品牌的主播、达人，以及线下烟酒店和企业定制的买家。
具体到山东，在山东省商务厅指导下，1688利用大数据技术对山东省产业分布进行研究梳理，重点为机械通用及行业专用设备、五金工具、化工、钢铁及有色金属等特色产业提供专属扶持，带动山东产地企业数字化转型，迎接更多线上生意机会。
而选品中心的建立则是依托各地产业带，为商家提供了线下“一天逛完产业带”的可能。对标客群是主播、达人、宝妈、“团长”等年轻创业群体，他们有带货能力，也知道什么货好卖，但大部分是批发“小白”，不知道从哪里能进到源头厂货。来到选品中心，即可直观看到样品、对接源头厂家。
数据显示，截至2024年9月，已经签署合作开启建设的1688选品中心有12个，其中已开业4个，主要集中在长三角和珠三角两大产业带集中的地区。
1688台州日百选品中心内主播正直播带货
数字化能否破局电商内卷？
业内有一种说法，中国产业带上有三个最大的集结，分别是义乌小商品市场、广交会和1688，这三个货源中心代表中国制造的最大集结。广交会是中国制造在时间上面的最大集结，义乌小商品市场是中国制造在地理上面的最大集结，而1688则是中国制造在数字化上面的最大集结。
1688商家发展中心相关负责人坦言，今年商家生意确实越来越难做，电商越来越“内卷”，导致工厂和贸易商也越来越“卷”，贸易商原来靠信息差的生意越来越难，工厂除了做生产还要会玩内容和营销，这些玩法工厂又不太擅长，生产和经营陷入两难，内外贸的生意均面临着很大的不确定性。
面对这样的境况，1688在思考破局之道。上个月，1688出台了一系列“反内卷”举措，包括将保获客保订单的“双保”变成所有新商家的标配利益点，推出承诺保障商家有确定性订单量、客户数和合理利润的“提效增收计划”，以及发布免费的AI经营助理，帮助源头工厂用AI服务年轻消费者，开拓新的生意市场。“此时设立选品中心，是想为当下深受内卷之害的源头产业带提供一个新的破卷模式。”1688选品中心负责人表示。
1688看好产业互联网战略，公司高层在2023年底的亿邦产业互联网年会上表示，在未来的电商数字化模型中，重要的不是库存、生产周期和开模，而是每天迭代百千次、能实现定制化和差异化的数字商品。
1688高管曾对外表示，想做去中心化的SHEIN，比如1688链接了50万个钉钉上的班级群作为班级采购的入口，采购者进入后，看到的是1688为学校准备的专业源头货盘，连接的是校服产业带。一个非专业采购者的宝妈或者班主任可以通过简单清晰的界面下订单，然后订单直接到车间的流水线，解决了校服产业当中的淡旺季明显和库存等问题。
如何回答toB还是toC？
近些年，平替消费兴起，在小红书、豆瓣等内容种草平台的带动下，大量年轻消费者涌入1688。为平台带来GMV增长的同时，也让外界对1688究竟是不是要从源头批发平台，转为服务下沉市场的电商平台，产生了些许误解。
在官宣选品中心战略的同时，1688也宣布了会员店正在从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和costco（开市客）会员制白牌供应链超市，让每一个1688的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。
数据显示，1688会员店经过不到一年的发展，付费会员规模已近千万，同比增长400%，超过了山姆在中国的付费会员规模。
1688设立选品中心和会员店，给消费者提供线下采购场景，市场有声音质疑此举意在加码C端（个人消费者端）赛道。“1688会员店的供给，是在1688严选的供给基础上，围绕个人和家庭采购需求，精选出的适合场景化一站购和周期性囤货购的商品。”1688严选和1688会员店相关负责人透露，1688会员店希望提供品质看齐品牌、价格远低品牌、服务不输品牌的供应链服务。
1688要转型做C端市场了吗？
针对这个问题，1688给出了否定的回答。“1688仍然是一个纯粹的B2B平台。去年11月被升级为阿里集团级创新业务后，1688用大半年时间深入产业带调研，了解工厂、商家在经营中遇到的困难和需求，在电商行业极度内卷的当下，试图与B端商家（企业级用户）一起寻找破局之道。”
以选品中心为例，其对标的主要客户群是主播、电商卖家、实体店主、社区团购、宝妈和创业人群等小规模B端卖家，这部分的人群体量规模巨大，他们有品类需求，但没有数据指引，难以快速对接厂商尤其是同时对接多个厂商，沟通成本高、库存压力大。1688认为，现在B端和C端的边界越来越模糊，两者之间也在不断转化。现在搞副业和轻创业的群体日渐庞大，很多C类用户体验后也可能转变成B类买家。
公司高管曾公开发声表示，1688在下沉市场的用户非常少，下沉市场不是1688的目标市场，1688的货盘本质是以平替为主，用户以一二线城市25—35岁的年轻人为主，用户画像与小红书高度重合。“市场不需要另一个万亿级别的电商平台，但商家和电商平台们需要一个能力更强的产业带源头货盘，来帮助他们走出内卷泥潭。”
做B端的生意，挑战同样存在——撮合交易是不够的，商品的质量与售后服务由官方背书，这些都需要平台实打实做投入，打造起完整的供应链体系。官宣战略级项目后，1688的“二次创业”能否带来惊喜，值得市场共同期待。
