“尔滨”冰雪经济的“甜”与“忧”

山东商报·速豹新闻网记者 赵亮

近日，哈尔滨市拍卖行发布第26届哈尔滨冰雪大世界相关项目拍卖会的公告，其中“9个糖葫芦售卖点位，起拍价100万元”的拍卖标的引发舆论关注。相关报道截图信息显示，中拍平台曾上架该拍卖标的，平台显示，糖葫芦点位的竞拍项目已有1700多人围观。

有网民调侃称，“要卖多少串糖葫芦才能赚回摊位费”。竞买人是否能通过糖葫芦的销售来弥补投资成为热门话题。值得注意的是，该项目原定于11月27日上午9点30分进行公开网络竞拍。但随着舆论发酵，山东商报·速豹新闻网记者26日登录中拍平台发现，该平台已撤下第26届哈尔滨冰雪大世界相关拍卖项目。拍卖行工作人员回应表示拍卖形式可能发生改变，目前尚未确定，具体信息不便透露。

点位百万元起拍，卖多少串能回本？

哈尔滨冰雪大世界还未开业，糖葫芦摊位的拍卖就先火了一把。

记者查询发现，“招商报名表”内容显示，竞拍者竞买成功后需自备集装箱房并按要求进行艺术造型，竞买人自行承担费用约50万元。

事实上，相关文件也对该摊位的冰糖葫芦价格做了规定。据“拍卖公告”中附带的《第26届冰雪大世界园区糖葫芦售卖项目经营规范》中，对所售卖的糖葫芦的具体规格及售价进行了明示。

如草莓6粒一串，285克，售价30元/串；大山楂9粒一串，95克，售价15元/串；什锦糖葫芦六样水果一串，260克，售价25元/串。其要求食材新鲜，应采购正规厂家品牌，在第26届冰雪大世界经营期间不可少于五种，须出具对应批次合规质检报告。

对此，很多网友发出疑问，百万元高价起拍9个糖葫芦点位，还要花50万元自备集装箱房，这要卖多少糖葫芦才能回本？有网友算了一笔账，“以150万元的成本计算，最高限价一串卖30元，在不考虑人工成本的情况下，要卖5万串糖葫芦才能回本。”

当然，不能依据表面的数字来得出这个结论。2023年，河南周口淮阳的庙会，一个摊位经营权就拍卖出26万元，一时引发舆论轰动。摊主表示用来卖压缩馍，半个月就能回本。这说明，不要低估了人流量带来的巨大商机。

事实上哈尔滨冰雪大世界的拍卖生意也远不止“一串糖葫芦”。

从拍卖平台、哈尔滨市公共交易中心等官方网站发现，哈尔滨冰雪大世界的拍卖项目覆盖上下游产业链，上至建设施工、冰雪景观、冰上自行车、大滑梯、IP形象玩偶、项目宣传推广和自媒体运营等等的招标与采购，下至旅行社代理、旅拍、简餐热饮、防寒产品等服务摊位的经营权拍卖，起拍价范围从几千元到上百万元不等。

拍卖价飙升引质疑，回应不明添敏感

从高额起拍价到拍卖项目被平台撤销，哈尔滨冰雪大世界“百万起拍”糖葫芦售卖点位风波引发的关注讨论仍在持续，舆论观点主要聚焦于以下两个方面：

一是拍卖价格飙升引发公众对价格合理性的广泛质疑。有媒体查询发现，2023年冰雪大世界冰糖葫芦项目经营权的起拍价与成交价均为40万元，点位数为10个。

按此计算，仅时隔一年，单个冰糖葫芦售卖点位拍卖价上涨即超170%；而糖葫芦作为小吃项目，往往与有限的产品价格和利润预期相关；对比之下，100万元的售卖点位起拍价显得不符合常理，且与实际经营回报之间的关系不明确。因此，公众对售卖点位的拍卖价格是否过高，以及是否有足够市场空间回报投资产生疑虑。

二是各方回应缺乏透明性，增加了事件的社会敏感度。面对起拍价大幅上涨的舆论质疑，哈尔滨冰雪大世界客服人员及市场营销部人员对媒体采访的回应内容显得含糊其辞，产生互相“踢皮球”的舆论观感。

对于拍卖项目的匆匆下架仅以“不方便透露”为由无效回应，更增加了公众疑虑和不信任。如有网民猜测，高价拍卖背后是否存在利益输送等问题。这种信息不对称反而可能进一步加剧负面舆论的发酵，进而导致公众对政府和项目管理方的公信力产生质疑，增加了事件的社会敏感度。

冰雪魅力需规范，商业发展勿过度

哈尔滨作为冬季旅游的热门目的地，冰雪大世界每年开门迎客都会吸引大量的关注和期待。但此次风波的出现也暴露出冰雪文化旅游相关项目和资源可能面临过度商业化的风险。特别是在冬季旅游高峰期间，消费者对景区内外商品和服务价格敏感度较高。

如果这些项目的价格远高于其实际价值，且未能匹配相应水平的服务或体验质量，可能导致游客的失望情绪积聚，并通过社交媒体等途径广泛传播。此类情况的发生不仅损害游客体验，还可能影响到地方文旅品牌的整体形象。

此外，在旅游项目等经营权的拍卖或合作过程中，若相关流程缺乏透明度和公平竞争机制，容易激发外界的质疑。例如，是否存在“裙带关系”、向某些企业或商家“过度倾斜”的情况，都可能成为公众舆论关注的焦点。特别是在涉及政府采购、文旅经营开发等方面，任何一项决策的不透明都可能引发公众对公正性和公平性的怀疑，从而引发社会强烈反响。

危机亦契机，反思促改进

对此，哈尔滨冰雪大世界及相关管理方应从价格合理性、游客体验优化以及做好舆情管理等方面入手，切实采取措施，降低此次事件的负面影响。

首先，在糖葫芦售卖点位项目起拍价进行重新评估的过程中，应充分考虑市场需求、经营成本和潜在收益，确保价格的合理性和可接受性。可以邀请第三方机构进行独立评估，结合历史成交数据和市场调研结果，制定更符合实际情况的起拍价。

在重塑竞拍公信力方面，可以通过官方网站、社交媒体等平台实时发布拍卖相关信息，并邀请企业方、监管方、媒体、社会公众等代表参与监督，确保拍卖过程的公开、公平和公正。

其次，哈尔滨冰雪大世界的核心竞争力在于其独特的冰雪文化体验。因此，在商业化运作的同时，应始终将游客体验放在首位。文旅部门应在危机发生后迅速采取如推出优惠活动，吸引游客目光，缓解公众的不满情绪。此外，还可通过加强冬季旅游项目的创新与多样化，进一步提升冰雪大世界乃至当地文化旅游市场的竞争力。例如，引入更多具有地方特色的食品和文创产品，丰富园区内的消费选择。

最后，面对舆论压力，哈尔滨冰雪大世界及相关管理方应主动承担责任，通过官方渠道及时回应公众关切，进一步做好舆情管理。可考虑以举办线下发布会、线上互动等方式，与公众进行直接沟通，增强事件处理的透明度和公信力。

总而言之，哈尔滨冰雪大世界“百万起拍”糖葫芦售卖点位风波的发生，既是一次危机，也是一次反思和改进的契机，也为哈尔滨地方文旅产业乃至全国文旅行业敲响了警钟。在未来文旅项目的规划和运营中，地方文旅应全面反思项目的商业化运作模式，避免过度追求商业利益，探索更加可持续的发展路径。