营收利润双增长 三只松鼠营收“重回百亿”

山东商报·速豹新闻网记者 逄增凤 范心雨

3月27日，三只松鼠股份有限公司（以下简称“三只松鼠”）（300783.SZ）发布2024年年度报告。报告显示，三只松鼠营业收入达106.22亿元，同比增长49.3%，归母净利润为4.08亿元，同比增长85.51%，如期达成2024年“重回百亿”的目标。

线下业绩增长近五成

山东一门店跻身前十

3月27日，三只松鼠发布2024年年报，如期达成“重回百亿”的目标。年报显示，去年，三只松鼠营收为106.22亿元，同比增长49.3%，归母净利润为4.08亿元，同比增长85.51%，扣非净利润3.19 亿元，同比增长214.33%。

从分销售模式上看，三只松鼠线上销售金额为74.07亿元，占营业收入的69.73%，同比增长49.60%。在年报披露的营收占比10%以上的平台中，山东商报·速豹新闻网记者注意到，三只松鼠在抖音的营业收入为21.88亿元，同比增长81.73%；天猫的营业收入为19.37亿元，同比增长11.45%；　京东的营业收入为13.4亿元，同比增长11.95%。

线上业绩增长的同时，三只松鼠线下业绩也有大幅提升。年报显示，三只松鼠线下销售金额为32.15亿元，占营业收入的30.27%，同比增长48.62%。

三只松鼠还打造了国民零食店，该系列线下门店近300家。2024年年报显示，截至报告期末，三只松鼠线下门店累计开设333 家，其中国民零食店296家。报告期内，三只松鼠线下门店收入为4.04亿元，其中国民零食店营业收入3.46 亿元。目前，三只松鼠门店营收排名前十的有芜湖三山星悦广场店、无锡新吴高新万达店、芜湖弋江金鹰店等。

值得一提的是，记者注意到，2024年7月开业的济南槐荫印象泉世界店也位列其中，仅开业5个月，其营收在全国门店中排名第6。据了解，截至2024年末，三只松鼠在山东省内的门店数量共24家。

20款大单品

年销售额超亿元

公开资料显示，三只松鼠成立于2012年，注册地位于安徽省芜湖市，于2019年在深交所上市，是一家在零食行业具备全品类、全渠道自有品牌的制造型零售商，主营自有品牌休闲零食的研发、检测、分装和销售。

三只松鼠营收规模的增长，从侧面映射了近年来中国零食市场的发展趋势。据公开数据，2024年中国零食市场规模已接近1.4万亿元人民币，比上年增长5.3%，2019年至2024年间年复合增长率为4.4%。

作为休闲零食行业龙头企业，三只松鼠现有每日坚果、夏威夷果、开心果、巴旦木、腰果、坚果乳等超20款亿级大单品，多款爆品位列抖音、天猫品类榜单TOP1。同时，三只松鼠重点推动从树坚果到籽坚果的品类延伸及爆款打造，瓜子、花生、板栗和豌豆四大籽坚果单品销售额均已超亿元。

在产品方面，三只松鼠营收过亿的有坚果、烘焙、肉制品、果干等。其中，三只松鼠坚果类产品排名第一，营收为53.66亿元，同比增长40.76%；烘焙类产品位居第二，营业收入为15.01亿元，同比增长38.26%；肉制品营收为9.61亿元，同比增长60.19%；　果干类产品营收为5.82亿元，同比增长66.49％。

打造“高端性价比”总战略

小鹿蓝蓝营收增长超三成

三只松鼠在2024年业务复盘时表示，2024年公司坚决贯彻“高端性价比”总战略，坚守“全品类+全渠道”经营方式，坚定“制造型自有品牌零售商”的商业模式，并向“制造、品牌、零售”前后一体化的战略推进全面布局。

记者注意到，不仅三只松鼠的营收有所突破，其子品牌小鹿蓝蓝营收增长超三成。定位“儿童高端健康零食”的小鹿蓝蓝，2024年营收同比增长35.03%，增长至7.94亿元。

2024年年报显示，报告期内，小鹿蓝蓝重点开展组织变革，构建以品类运营为核心的高度品销合一的组织，上新超百款产品，为多元化渠道适配多样化儿童产品。成功打造了婴标面、米饼、山楂棒、鳕鱼肠、钙锌饮、泡芙条等数款千万级大单品，多款产品位列抖音对应类目TOP1。

业内人士分析称，当前，中国零食市场较为分散，呈现出“大行业、小企业”的特征，前五大企业市场份额仅为5.9%。特别是在下沉市场，白牌产品多，质量参差不齐，消费者对产品的品质需求未得到有效满足。对此，中国零食行业头部企业应通过高质量自有品牌整合白牌市场，驱动行业集中度进一步提升。未来，中国零食行业将逐步形成由少数优质企业主导的竞争格局。