速豹新闻网记者 贺楚婧
资料图
牙膏赛道再迎跨界玩家。日前，上美股份以25K-30K·15薪的待遇招募“口腔护理研发专家”，岗位覆盖牙膏、漱口水、牙粉、口腔喷雾及美白牙贴等全矩阵产品，要求候选人具备口腔医学、药学或精细化工等专业背景，并有完整牙膏或漱口水上市经验。与此同时，上美股份创始人兼CEO吕义雄在朋友圈透露，公司下一步将重点发力口腔、彩妆、私护三大板块，每个板块计划各推出三个品牌。对于一个以护肤起家的美妆集团而言，此番重金布局口腔，既是寻找新增量的主动出击，也是主业承压下的现实选择。
半年报的业绩承压
日前，上美股份刚刚交出了上市以来最黯淡的一份中期成绩单。2026年上半年，公司实现营收37.56亿元，同比下滑8.6%；归母净利润仅1.08亿元，较去年同期5.24亿元缩水近八成。作为集团的“顶梁柱”韩束品牌上半年收入同比下降20.4%，占集团总收入约七成，成为业绩滑坡的主要拖累因素。与此同时，销售及分销开支占营收比重攀升至66.1%。
在此背景下，上美今年多品牌落地的节奏明显提速。9月，综合性美妆品牌Hello Kitty、母婴及青少年分龄护理品牌崔玉涛相继上线开售；聚焦儿童敏感肌的新品牌“光之守护”也已完成多款产品备案，借力奥特曼IP，上线在即。口腔、彩妆、私护三大板块的规划，正是这一扩张逻辑的延续。
记者从招聘平台上看到，上美对口腔赛道的投入并非试水。该岗位将全面负责口腔护理品类的配方研发与创新，主导防龋、抗敏感、美白、抑菌、修护牙釉质等核心方向的配方设计，还需紧跟口腔微生态、生物活性材料等前沿技术，构建差异化技术平台。候选人要承担从实验室开发到稳定性、相容性、安全性验证及量产转化的全流程管理，并带领1—2人研发小组建立配方开发平台与SOP。
子品牌时克的“前车之鉴”
事实上，口腔护理并非上美的陌生领域。2017年，上美推出高端口腔护理品牌时克Sayclo，主打益生菌成分和口腔菌群平衡理念，产品覆盖牙膏、口喷、漱口水、牙刷及电动牙刷。上市初期，时克借助湖南卫视、芒果TV等平台投放广告，并签约赵丽颖为代言人，快速建立起品牌认知。吕义雄当时更明确表态，洗发水、牙膏、沐浴露是上美未来全力突破的三个领域，“无论要用三年、五年还是十年”，上美都将以此为方向。
然而，时克的发展轨迹并未如预期般顺利。公开信息显示，时克品牌早在2021年前已归属于吕义雄表兄弟吕泽奇控股的浙江东印化妆品有限公司旗下。据第三方数据，2021年至2026年1—8月，时克在主流电商平台的累计销售额分别为1788万元、2433万元、520万元、104万元、6.8万元和1.1万元，呈逐年断崖式下滑态势。天猫旗舰店虽仍正常运营，抖音旗舰店却已无任何商品在售。
700亿市场的挑战
尽管前次尝试不算成功，但上美此时重进口腔赛道，仍有其商业逻辑支撑。
据弗若斯特沙利文数据，2025年中国口腔护理产品市场零售额已达779亿元，预计2030年将攀升至973亿元。更关键的是，行业正从基础清洁向精准健康管理转型，功能型牙膏市场占比已高达57.8%，超过72.3%的消费者会主动研究产品成分和功效机理。
从竞争格局看，口腔护理行业集中度远低于护肤赛道。前五大集团云南白药、好来化工、小阔集团（参半）、薇美姿（舒客）、登康口腔（冷酸灵）的市场份额合计仅约33.3%，头部品牌尚未形成绝对垄断。
然而，口腔赛道的机会窗口并非没有门槛。首先，监管环境正在快速收紧。自2026年3月1日起，多项牙膏检验方法正式实施，对产品品质提出更严苛的规范；牙膏功效被科学划分为8个类别，12岁以下人群的功效宣称范围也受到明确限定。这意味着依靠营销话术打擦边球的空间正在收窄。
其次，口腔护理的品牌信任建立周期更长。消费者对“入口产品”的安全性敏感度远高于护肤品，这对上美的品控和合规能力提出了远超护肤品类的要求。从实验室研发到产品备案，从品牌认知到渠道转化，每一个环节都需要耐心和积累。对于上美而言，口腔赛道或许是一条值得押注的“第二曲线”，但注定是一场不能速战速决的持久战。
此外，竞争格局已非蓝海。参半母公司小阔科技已递表港交所，BOP波普专研、俊小白、白惜等新锐品牌以线上起家快速放量，传统巨头云南白药、好来、冷酸灵等根基深厚。上美在这一赛道上需要面对的，是来自新锐品牌和传统巨头的双重夹击。
