你会为学习氛围买单吗？
山东商报·速豹新闻网记者 张蕾 实习生 孔妍苏
随着考研、考公的人数逐年增加，公共资源供不应求，随之催生出了付费形式的“共享自习室”。一个人、一盏灯，一个相对私密的空间吸引了众多有考试需求的人“驻扎”在“共享自习室”。两位95后的山东小伙抢先入局，两年时间在济南开了10家共享自习室。
一个相对私密的空间吸引了众多有考试需求的人“驻扎”在“共享自习室”
创业
早上八点，济南大学大三的学生王也(化名)走出学校，来到学校附近的一家共享自习室，开始考研的备考之路。“现在学校的图书馆已经满了，每次去都抢不上位置。”今年过完年，他和朋友一起到自习室来学习，“我在网上搜索自习室，发现学校附近刚好有一家，我们就来了。”
“价格不算贵，还提供茶饮和考研资料，关键是有学习氛围。”在同一个自习室的赵文表示。共享自习室里不仅有考研的学生，还有备考的上班族。正在此备战公务员考试的杨莉告诉记者，自己从下午六点下班到晚上十一点在这里学习。“2019年是我准备考公的第一年，当时就想找一个离家近而且又安静的地方学习，恰巧发现济南出现共享自习室，一看环境不错，就办了卡。”
王也等人所在的自习室，系95后小伙孙旭光和马旭东两人合办的 。说起为何开设共享自习室，他们告诉山东商报·速豹新闻网记者，上高三时，学校不让假期留校学习，他们想要找一个有学习氛围的地方，就联合同学和家长租了一间“自习室”。这是他们第一次接触到了“自习室”，也为后期创业提供了“灵感”。
2014年底，考虑到学弟学妹可能也需要一个有学习氛围的空间，他们决定在老家菏泽创办“自习室”。2015年暑假，他们将想法付诸行动。在菏泽一小区内租了一间三室一厅的房子，“每个人掏出自己攒的‘巨额资产’500元，交了两个月的房租”。孙旭光说，加上购买桌椅等，总共花费不到2000元，就在菏泽成立了当地第一间自习室。
“费用我们也不敢收高了，一个人学习40天就收了200元，我们还会辅导他们学习。”刚刚成立的自习室，生意出奇的好，“我们也没想到，40个座位爆满，还有很多家长说，要自己搬桌子椅子过去，就想要那种学习氛围。”孙旭光告诉记者，到大四毕业前，他们在菏泽创办的自习室扩张到十多家，可容纳600多人学习。
目前济南付费自习室的价格相差不大，单天的价格基本在20元到30元之间
扩张
在创业初期，他们发现付费自习室在日韩已经较成熟。2018年，他们在走访全国多地调研时发现，在南方，付费形式的“共享自习室”只有几家在营业，而北方市场尚处于空白期。他们认为“付费自习室”在北方将有光明前景。2019年5月，两人从菏泽转战到济南，开了济南第一家“付费自习室”，起名为“助力k书馆”，“是看书馆的谐音，ko考试的意思。”
“助力k书馆”在山东建筑大学教职工宿舍的一家居民房里，“当时我们也没有经验，办完相关手续后就简单地发了张宣传图，还是我们自己设计制作的。前期我们在各个校园群、图书馆里发一些‘小广告’”，孙旭光表示，“学校的宣传以联系学弟学妹发朋友圈作为主要的宣传渠道，2019年我们上了美团，受众从学生扩大到了上班族。”在店面的设置上也有了区分，针对上班族的店面装修会更讲究，价格也更高，一般开在写字楼里，单天价格在40元左右，还可以办理月卡。针对学生的门店，主要开在大学周围，方便学生来上自习，价格也比较低，办理月卡平均一天十几元钱。
孙旭光告诉记者，第一家店很简陋，“只配了桌椅板凳，虽然也是小隔间式的，但是还没达到我们预想的效果。还没正式营业，三分之二的座位已经被预订出去了。”马旭东说，济南第一家店的火爆让他们尝到了甜头，大概用了一个多月的时间，就在山东财经大学舜耕校区开了第二家店。
作为济南“付费自习室”第一个吃螃蟹的人，他们的规模越做越大。半年时间就开了5家自习室。截至目前，他们在济南已有10家直营的“付费自习室”，最大的一家能同时容纳200多人。记者了解到，这是济南目前拥有门店最多的一家自习室品牌。孙旭光表示，今后会借鉴大品牌的运营模式，逐步让自习室形成规模，实现品牌化。
竞争
孙旭光和马旭东告诉记者，在2020年夏天之前，济南地区的“付费自习室”竞争微弱。2020年下半年，许多人看到了商机，济南的付费自习室一度增加到了200家。
“现在‘复制’的速度太快，‘付费自习室’这个行业可能会被认为简单又赚钱，其实并不是这样。”面对当前的市场环境，两人有些担忧。“有的人觉得自习室就是桌椅板凳够齐全就能开下去，然而，选址、门店设计装修、宣传招生、客群维护，都需要有成本投入。”孙旭光说。
创办一家自习室需要多少投入?据孙旭光介绍，房租是高投入，具体价格视地段而定。“现在靠近学校的租金都不低，当时济南大学店我们租下了一整层，一年的房租40多万，总共投资了近百万。”这几年他们也曾遇到挫折，“有些位置看起来人流量很大，但是生意并不一定好，前后关停了四家门店。”
记者了解到，目前济南付费自习室的价格相差不大，单天的价格基本在20元到30元之间，“来学习的人交一次钱就可以在自习室待一天”。付费自习室如何盈利?山东师范大学附近一自习室负责人告诉记者，目前以预收会员费的形式出售时、日、周、月等自习卡或搭售咖啡等赚钱。
“这个市场才刚刚起步,还是要做好服务”，为了抢占市场，目前各大自习室更加注重服务，例如给自习室安装新风系统，提供免费茶饮小零食，甚至24小时营业……多家“付费自习室”的店主认为,竞争越来越白热化，今后拼的就是价格与服务。
速豹新闻网·山东商报编辑 张蕾 实习生 张淑婷
