【家周刊】“金九”观望，购房者给“银十”面子？

秋天是收获的季节，对于楼市而言，“金九银十”往往被看作大卖的时段。每当到了这两个月份，开发商齐头并进，促销政策不断。近年来，济南“金九银十”一直热不起来，今年也不例外。九月各房企优惠频出，但商品住宅成交面积却持续下降。“双节”的到来，吹响“银十”战斗的号角，售楼处出现稀有的热闹场面。然而，随着疫情期间购房观念的转变，复工后没有间歇的特价销售，不少购房者表示“不知道该怎么选，不如再等等”。

优惠战打得火热成交量却大幅下降

九月初，中介在朋友圈开始疯狂的刷起存在感，各个房企也是频出优惠政策，不停地在购房者面前“混脸熟”，楼市优惠战序幕已经拉开。受疫情影响，今年“金九”注定不平常，在销售任务与负债规模双重压力下，房企频放“大招”，大批楼盘推新入市，利用花样百出的促销方式吸引购房者。“恒大全线七折”的优惠政策，吹响战争的号角，接踵而至的是各种特价促销声音。

在这场优惠战中，各家房企推出最多的优惠就是一口价房源。“原标准单价13159元，现在一口单价12998元;原标准总价853469元，特惠一口总价826634元。”记者注意到，类似这种一口价房源各房企均有推出，且频率较高，部分楼盘更是放出一天一套一口价房源的“噱头”。此外，“以价换量”是这场战争的关键点，比价格没有最低只有更低。东部某楼盘放出单价万元以内的新房，雪山片区某洋房单价低至13000元左右，部分楼盘更是直接在宣传海报中打出“房价重回五年前”的标语。除了价格战，“金九”的战争更多表现在“送”字上，送礼品、送车库、送地下室，凡是购房者能想到的物品，开发商都不遗余力地赠送。记者了解到，为营造售楼处“火热”的景象，部分楼盘推出的“送礼”政策不仅针对购房者，只要前去楼盘看房的市民均能获得礼品。同时，个别楼盘更是在“新济南人”身上使出花招，放出“人才房”减免的政策。

虽然9月济南楼市的优惠战打得热火朝天，但市场反应却十分平淡。根据相关数据统计，整个9月济南商品住宅市场成交面积较上月有较大幅度下降，其中第二周环比下降达8.55%。记者梳理济南市住宅网签数量发现，今年前4个月的网签量同比去年少4645套，但5至7月3个月网签量合计却超9000套。总体来看，1至7月的住宅网签量不仅追上去年同期，甚至多了1734套。对于“金九”成色不足，业内专家分析称，通过分月数据可以看出8月市场复苏良好，这主要是由于房企在8月开启抢收抢跑。此外，今年9月缺乏中秋节这一市场营销节点，也对“金九”成交产生一定影响。

“银十”伊始起势中介专注卖新房

随着“金九”的平淡收场，不少开发商开始调转枪头准备迎接“银十”的到来。尤其今年“十一”是少有的中秋与国庆双节合并，“银十”一开始就充满淡淡“火药味”。整个国庆假期，不仅开发商希望大有收获，中介机构也是盼着能“大捞一笔”。

记者注意到，国庆节开始前，一些中介的朋友圈已经开始减少二手房的推送，不断增加新房的推送。某中介机构线上服务平台在国庆假期推出66折大牌特价楼盘、0元海景房秒杀、亿元多项真补贴等各种优惠折扣，假期8天时间该平台认购就已经突破1000套。此外，一些中介机构号称，购买新房不仅不收中介费，还能享受团购价和专属优惠，且只要任何一方(含开发商)价格低于该机构，针对所有新房补偿差价。

从业近五年的中介吴先生告诉记者，整个假期几乎所有中介都在专注卖新房。“假期许多二手房卖家出去游玩，少有购房者在此期间看房。此外假期新房成交率高，购房者看房欲望强烈，我们提成还高。”吴先生称，假期中介多会选择价格有竞争力的楼盘，“抢”来新客户，部分中介仅假期收入就占全年收入一半以上。

开发商的各项优惠政策，中介专注卖新房，“银十”伊始已经悄然起势，国庆假期售楼处究竟有多热?记者探访了南部某楼盘。该楼盘售楼处停车位全满，工作人员指挥前来看房的购房者将车辆停到周边停车场。与此前冷冷清清的前台相比，如今售楼处内人头攒动，同一个置业顾问领着多名购房者介绍楼盘，沙盘边围满了人。据该售楼处置业顾问介绍，“十一”当天由于人数过多，前来看房者需提前预约并且排队进入。“国庆第一天别说停车，客户骑电动车过来都难有位置停放。”该置业顾问表示，国庆假期到访量明显高于9月份，仅“十一”一天就有近100组到访，而往常一周也少有100组。

促销不断看花眼购房者成了“等等族”

人声鼎沸的售楼处，琳琅满目的促销展板，看上去热闹非凡的济南楼市，实际却真是如此吗?东部某楼盘置业顾问袁逸(化名)告诉记者，每年十一假期，各地的购房者拖儿带女前来看房，热闹是常态。根据相关数据显示，十一期间成交量相比前期确实有所增加，但实际成交量与猛增的到访量和火爆的看房场面却不成正比。

“到访量很大，成交量却并不高。”据袁逸介绍，前来看房的购房者大多分为两类，一类“快刀斩乱麻”迅速认购，另一类犹豫不决频繁跑售楼处。“给我印象最深刻的一名客户，从看房到认购，仅用了3天时间。”袁逸称，客户从某网络平台看到楼盘优惠信息立刻前来看房，在听完置业顾问讲解后透露出希望认购的想法，此后没多久就敲定交付细节，完成认购。袁逸表示，除此之外，绝大多数的购房者都是“等等族”。

家住高新区的王先生就是袁逸所形容的“等等族”，这是他在售楼处度过的第二个假期，第一个假期是“五一”。“自从疫情结束后，就特别希望换一套大三居改善型房子，五一曾看过一些楼盘，但是都因为种种原因而放弃购买。”王先生表示，之所以“下不去手”是感觉每个楼盘都在促销，自己也不是很着急，于是想着再等等。记者实地探访中了解到，不少购房者对于买房均表示“不着急，先过来看看，再考虑下。”一些购房者更是表示，“假期实在没地方去，不如趁着这个时机看看房子。”

对于此种现象，业内专家分析称，自疫情结束后不少开发商已经陆续放出各种优惠政策，某些房源更是创下今年最低价。但是对于非婚恋、非适龄子女入学等刚需购房者而言，这种促销力度反而让他们更持观望态度。“如今楼市偏向‘橱窗购物’模式，购房者在如同‘奥特莱斯’的楼市任意挑选，买不买，何时买，购房者完全不着急。”记者注意到，长假过后不少开发商开始玩起了“套路”，他们将十一假期优惠政策收回，此后更是放出假期后涨价的消息，然而没“涨价”几天，又再次出现“周末特价房”。业内专家也表示，即使假期过去，年前楼盘还是会不定时找到各节点推出新的优惠。“像月底，双十一，双十二这些时间节点都会搞促销，否则今年开发商的任务很难完成。”业内专家说。

速豹新闻网·山东商报记者夏子繁