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【家周刊】春节前“最后一舞”

2021-02-05 08:40:46  大字体 小字体 扫码带走
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2021年已经过去了一个月,目前距离春节的到来仅有一周左右的时间。新年伊始,济南楼市就现“开门红”,开发商一扫之前的颓唐,重振旗鼓,部分楼盘卖得“风生水起”。根据相关数据统计,1月开始截至20日,济南市商品房共网签10851套,相比去年12月份网签8263套有明显提升。记者走访调查发现,春节前绝大部分楼盘价格较去年虽然有所上涨,但实际售卖过程中,置业顾问表示可以申请到同去年优惠相差无几的“内部员工价”。

济南楼市首月现“开门红”,1月网签量较去年12月有明显提升

>>>“隐形折扣”

2021年已经过去一个月之久,早在去年12月初,不少置业顾问的朋友圈就刷起了“房价将涨”“收到上级涨价通知”等消息,更有不少置业顾问朋友圈发文明确“新年房价每平将涨100元”。转眼间步入2月,新房房价究竟涨了没?近日记者以购房者身份现场探访了多家楼盘。

“现在8号楼已经卖空了,只剩下10号楼紧临小区大门,好楼层不多,欲购从速。”在港西路附近一家售楼处内,置业顾问刘清(化名)告诉记者,现存楼盘均价较去年12月份有上涨,幅度在一个百分点左右,目前已经进入清盘阶段。既然进入清盘阶段,那么如今该楼盘优惠力度与去年相比又如何?刘清表示,“春节前楼盘有额外折扣,当日认购减1万,按时签约99折,此外在这些基础上,清盘特惠还有个98折。”刘清称,目前购房优惠力度和去年十二月份差不多,“换汤不换药,实际现在给的优惠只是换了种包装形式,但最终折扣体系相同,唯一区别可能是楼层不同导致价格有所差异。”

实际探访中,不少置业顾问表示新年房价都有上涨,但这种涨幅可以理解为“虚涨”。“简单点说,房价有上涨,但是如果购房者诚心购买,我们也会帮助申请最大的优惠,这种优惠换算下来和之前促销价格基本一致。”有置业顾问说。

记者在探访中发现,目前购房除了优惠幅度和去年相差无几,部分楼盘更是在节前推出了一些“隐形折扣”。“如果购房者诚意买房,我们能帮忙申请‘员工折扣’,这个价格是在现有优惠基础上再打折。”刘清称,“员工折扣”要等购房者基本确定房子后才能帮忙申请,具体打几折由项目高层定,实际价格一定会“非常合适”。“参与‘员工折扣’需要与楼盘签订保密协议书,说的直白点,这种方式既能帮置业顾问完成任务,又能帮购房者省点钱。”刘清称,“员工折扣”名额有限,先到先得,“如果购房者有意看房,来回车费我个人可以帮忙报销。”

>>>网签增多

在经历了2020年末“疯狂抢收”后,1月的济南楼市似乎看上去并不是很“热闹”。在实地探访中记者了解到,新年首月虽然开发商“花式促销”变少,但在实际售卖过程中成交量却相较于去年12月有一定提升。

受疫情影响,2020年各大房企销售业绩并不算理想,临近年末的最后一个月,自然成为开发商收官冲刺的最后一段跑道。回顾去年12月份的最后冲刺阶段,不少房企纷纷亮出“底牌”,期望实现快速去化。整个12月份,类似特惠房、折扣优惠、捆绑车库等同往月相同的优惠方式随处可见。除此之外,当月不少开发商更是“掏箱底”的玩起各种“噱头”,不但有线上购房赠送装修大礼包,还有线下“低首付分期”买房的活动。记者留意到,整个12月份个别楼盘价格确实比往月优惠价格要略低,但从总体来看,大部分楼盘优惠价位与此前相差无几。

虽然2020年收官月各个房企铆足劲冲刺,但结果却“平平无奇”。根据济南住宅与房地产信息网统计,2020年12月济南市商品房共网签8263套。相较于11月济南市商品房共网签17070套,12月的网签成绩只能说“黯淡无光”。业内专家分析认为,收官月济南楼市推出各项激励政策,但是市场网签量一反常态,未呈现网签集中趋势,这可能与网签滞后或济南新版商品房买卖合同有关。

与去年12月相比,济南楼市新年首月就现“开门红”。相关数据显示,1月伊始截至20日,济南市商品房共网签10851套,相较于12月,新年首月网签量有明显提升。在港源四路附近某楼盘内,有置业顾问告诉记者:“这几天卖了好几套房子,最近都快要累瘫了。”该置业顾问表示,不少年前看房的客户都集中在1月定房,总体来看1月房子卖的比12月要好。

>>>促销不断

伴随着新年首月济南楼市的“开门红”,距离春节仅有不到一周的时间。据奥体中路附近一中介公司经纪人宁月(化名)介绍,春节将至,目前开发商大致可以分为三类,一类超额完成年度目标“坐山观虎斗”,一类仍在蓄客阶段“不慌不忙”,但更多的开发商属于第三类,为完成业绩铆劲冲刺,在不突破成本线的前提下,采用各种方式吸引购房者目光。

“客户嫌我们都快过年了还是不够诚意,但是拿地的成本在那里摆着,价格实在没法再降。”宁月称,如果某楼盘无底线的降价,那么这个楼盘或多或少存在一些问题。“优质的楼盘都是卖房归卖房,卖车位归卖车位,很少有捆绑销售。”宁月表示,年前购房者定房多是看重某楼盘的优惠力度,“部分购房者可能是年前发了奖金,所以选择在这个节点购房。”宁月称,每个片区情况各不相同,如果恰逢某楼盘节前清盘,那么购房者可以尝试“捡漏”。

宁月告诉记者,在济南卖房主要依靠春节后、五一假期,国庆假期三个营销节点赚钱,按照往年情况来看,每年春节后都会出现一波购房小高潮。“今年情况比较特殊,受疫情影响,应该会有不少市民留济过年。”宁月表示,若留济市民较多,根据他们的需求,年后企业会着重利用好线上营销,适时不间断地放出一些优惠政策吸引购房者。采访中,也有一些房产经纪人表示,春节将至,对于业绩压力不大的房企而言,同样也会有自身库存量偏大等压力,在库存量未全部消化的前提下,未来的优惠动力仍然存在。

“房价涨跌符合市场规律,有涨有跌才是市场真实的特征。受供求关系影响,即使同一个小区的房源,受上市时间、户型、营销节点等各种因素影响,也会有不同的价格。”业内专家表示,春节前开发商优惠加码、促销不断,符合冲击业绩、积极回款的诉求。“2021年部分楼盘仍会有阶段性上涨的可能,但总体基调将以平稳为主。”业内专家说。

速豹新闻网·山东商报记者 夏子繁

速豹新闻网·山东商报编辑:王迎
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