【家周刊】春节前“最后一舞”

2021年已经过去了一个月，目前距离春节的到来仅有一周左右的时间。新年伊始，济南楼市就现“开门红”，开发商一扫之前的颓唐，重振旗鼓，部分楼盘卖得“风生水起”。根据相关数据统计，1月开始截至20日，济南市商品房共网签10851套，相比去年12月份网签8263套有明显提升。记者走访调查发现，春节前绝大部分楼盘价格较去年虽然有所上涨，但实际售卖过程中，置业顾问表示可以申请到同去年优惠相差无几的“内部员工价”。

济南楼市首月现“开门红”，1月网签量较去年12月有明显提升

>>>“隐形折扣”

2021年已经过去一个月之久，早在去年12月初，不少置业顾问的朋友圈就刷起了“房价将涨”“收到上级涨价通知”等消息，更有不少置业顾问朋友圈发文明确“新年房价每平将涨100元”。转眼间步入2月，新房房价究竟涨了没?近日记者以购房者身份现场探访了多家楼盘。

“现在8号楼已经卖空了，只剩下10号楼紧临小区大门，好楼层不多，欲购从速。”在港西路附近一家售楼处内，置业顾问刘清(化名)告诉记者，现存楼盘均价较去年12月份有上涨，幅度在一个百分点左右，目前已经进入清盘阶段。既然进入清盘阶段，那么如今该楼盘优惠力度与去年相比又如何?刘清表示，“春节前楼盘有额外折扣，当日认购减1万，按时签约99折，此外在这些基础上，清盘特惠还有个98折。”刘清称，目前购房优惠力度和去年十二月份差不多，“换汤不换药，实际现在给的优惠只是换了种包装形式，但最终折扣体系相同，唯一区别可能是楼层不同导致价格有所差异。”

实际探访中，不少置业顾问表示新年房价都有上涨，但这种涨幅可以理解为“虚涨”。“简单点说，房价有上涨，但是如果购房者诚心购买，我们也会帮助申请最大的优惠，这种优惠换算下来和之前促销价格基本一致。”有置业顾问说。

记者在探访中发现，目前购房除了优惠幅度和去年相差无几，部分楼盘更是在节前推出了一些“隐形折扣”。“如果购房者诚意买房，我们能帮忙申请‘员工折扣’，这个价格是在现有优惠基础上再打折。”刘清称，“员工折扣”要等购房者基本确定房子后才能帮忙申请，具体打几折由项目高层定，实际价格一定会“非常合适”。“参与‘员工折扣’需要与楼盘签订保密协议书，说的直白点，这种方式既能帮置业顾问完成任务，又能帮购房者省点钱。”刘清称，“员工折扣”名额有限，先到先得，“如果购房者有意看房，来回车费我个人可以帮忙报销。”

>>>网签增多

在经历了2020年末“疯狂抢收”后，1月的济南楼市似乎看上去并不是很“热闹”。在实地探访中记者了解到，新年首月虽然开发商“花式促销”变少，但在实际售卖过程中成交量却相较于去年12月有一定提升。

受疫情影响，2020年各大房企销售业绩并不算理想，临近年末的最后一个月，自然成为开发商收官冲刺的最后一段跑道。回顾去年12月份的最后冲刺阶段，不少房企纷纷亮出“底牌”，期望实现快速去化。整个12月份，类似特惠房、折扣优惠、捆绑车库等同往月相同的优惠方式随处可见。除此之外，当月不少开发商更是“掏箱底”的玩起各种“噱头”，不但有线上购房赠送装修大礼包，还有线下“低首付分期”买房的活动。记者留意到，整个12月份个别楼盘价格确实比往月优惠价格要略低，但从总体来看，大部分楼盘优惠价位与此前相差无几。

虽然2020年收官月各个房企铆足劲冲刺，但结果却“平平无奇”。根据济南住宅与房地产信息网统计，2020年12月济南市商品房共网签8263套。相较于11月济南市商品房共网签17070套，12月的网签成绩只能说“黯淡无光”。业内专家分析认为，收官月济南楼市推出各项激励政策，但是市场网签量一反常态，未呈现网签集中趋势，这可能与网签滞后或济南新版商品房买卖合同有关。

与去年12月相比，济南楼市新年首月就现“开门红”。相关数据显示，1月伊始截至20日，济南市商品房共网签10851套，相较于12月，新年首月网签量有明显提升。在港源四路附近某楼盘内，有置业顾问告诉记者：“这几天卖了好几套房子，最近都快要累瘫了。”该置业顾问表示，不少年前看房的客户都集中在1月定房，总体来看1月房子卖的比12月要好。

>>>促销不断

伴随着新年首月济南楼市的“开门红”，距离春节仅有不到一周的时间。据奥体中路附近一中介公司经纪人宁月(化名)介绍，春节将至，目前开发商大致可以分为三类，一类超额完成年度目标“坐山观虎斗”，一类仍在蓄客阶段“不慌不忙”，但更多的开发商属于第三类，为完成业绩铆劲冲刺，在不突破成本线的前提下，采用各种方式吸引购房者目光。

“客户嫌我们都快过年了还是不够诚意，但是拿地的成本在那里摆着，价格实在没法再降。”宁月称，如果某楼盘无底线的降价，那么这个楼盘或多或少存在一些问题。“优质的楼盘都是卖房归卖房，卖车位归卖车位，很少有捆绑销售。”宁月表示，年前购房者定房多是看重某楼盘的优惠力度，“部分购房者可能是年前发了奖金，所以选择在这个节点购房。”宁月称，每个片区情况各不相同，如果恰逢某楼盘节前清盘，那么购房者可以尝试“捡漏”。

宁月告诉记者，在济南卖房主要依靠春节后、五一假期，国庆假期三个营销节点赚钱，按照往年情况来看，每年春节后都会出现一波购房小高潮。“今年情况比较特殊，受疫情影响，应该会有不少市民留济过年。”宁月表示，若留济市民较多，根据他们的需求，年后企业会着重利用好线上营销，适时不间断地放出一些优惠政策吸引购房者。采访中，也有一些房产经纪人表示，春节将至，对于业绩压力不大的房企而言，同样也会有自身库存量偏大等压力，在库存量未全部消化的前提下，未来的优惠动力仍然存在。

“房价涨跌符合市场规律，有涨有跌才是市场真实的特征。受供求关系影响，即使同一个小区的房源，受上市时间、户型、营销节点等各种因素影响，也会有不同的价格。”业内专家表示，春节前开发商优惠加码、促销不断，符合冲击业绩、积极回款的诉求。“2021年部分楼盘仍会有阶段性上涨的可能，但总体基调将以平稳为主。”业内专家说。

速豹新闻网·山东商报记者 夏子繁