【家周刊】这个五一济南楼市有点“忙”

有人选择五一假期去旅游，有人选择假期去看房。这个五一假期，济南楼市有点“忙”，近日，山东商报·速豹新闻网记者对济南多片区楼盘进行了实地探访，从探访情况来看，虽然这个五一假期各楼盘未出现大面积折扣优惠现象，但是像特价房和赠送家电之类的活动仍然不占少数。部分售楼处到访量较高，成交量尚可，其中以家庭为单位的刚需购房者成五一买房主流。此外，一些五月准备开盘的楼盘也借着五一假期积极蓄客，以期待开盘时“一炮而红”。

不少之前的意向客户选择在五一假期期间购房

两售楼处“打擂台”

刚送走传统旺季“金三银四”，又迎来了五一假期这一全年最重要的黄金节点。与往年相比，今年五一假期时间较长，对于房企而言，五一假期正是蓄力待发的好时机。5月3日，记者以购房者身份现场探访了济南多片区楼盘，从整体探访情况来看，不少楼盘同节前价格差不多，部分五月份准备开盘的楼盘，选择在五一期间积极蓄客。

在历城区凤鸣路一售楼处附近，记者留意到该售楼处周边停满了车辆。售楼处门口站着不少拉客人员，他们喊着口号“前来看房即送精美小礼品一份。”在该售楼处马路正对面，记者注意到临时搭有一个简易的售楼平台，该售楼平台外也有不少拉客人员。“这两个楼盘近期都要开盘，正在积极蓄客吸引购房者前去看房，打着擂台呢。”拉客人员告诉记者，无论购房者看哪个盘的房子，只要经过他们引导进入，都能获得精美小礼品一份。

进入售楼处内，记者看到大厅熙熙攘攘，一个置业顾问领着多名购房者站在沙盘前介绍房源。“中午到现在一口水没喝，送完一批又来了一批。”该楼盘置业顾问表示，目前售楼处人流并不是最高峰，最高峰在五一上午，当时看样板间需要排队进入。据该置业顾问介绍，整个五一期间到访量都较高，首日到访量更是突破了627组。

“近期我们准备开盘，现在如果你拿着身份证加入我们客户群，将会优先享受到选房权利，并且买房总价立减5000元。”该置业顾问表示，目前进群的人每天都在增加，促销活动有时间限制，超过时间将不再享有特殊权利。5月4日，该楼盘置业顾问朋友圈内容显示，“气势如虹，五一假期至今，来访量突破1521组。”

意向客户变“真”客户

在实地探访中，记者了解到，今年五一假期各个房企优惠促销力度较同期相比有所减少，但整体来看，不少房企还是选择在五一期间推出一定优惠，其中特价房是今年五一最为突出的一种促销方式。据历下区凤凰路附近一楼盘置业顾问介绍，五一当天5套特价房一经推出立刻被抢了2套。“事实上，被抢的两套房源是之前的意向客户，五一期间他们拉着家人前来看房，确定没问题即刻把房子定了下来。”该置业顾问说。

有人选择五一假期全家出游，有人则选择带着全家四处看房。记者探访了解到，五一期间不少楼盘看房主流均属于二次访客，其中大多数都是年轻人携带父母二次看房。27岁的小王正是假期领全家逛济南楼市的购房者之一。“年前到现在看了近10个楼盘，挑选了几个最中意的楼盘和户型，正好假期父母有时间领着他们来看看。”小王告诉记者，五一假期有三天时间都和父母一起看房，前前后后跑了五个楼盘，最终5月4日订下了心仪的房子。

与小王不同，家住长清区的小罗这个假期选择带着父母跟着某中介机构看房车四处看房。“考虑买一套改善房，想着假期出去玩不如来看看房。”小罗表示，假期跟着看房车去了大小十几个楼盘，也算是略有收获，“有心仪的房子，回去再同父母商量商量，看看能不能这段时间给定下来。”

历下区世纪大道附近一楼盘置业顾问告诉记者，五一假期期间，他们一共拿出8套特价房做活动，目前已经全部售罄。“除特价房外，基本没有别的优惠活动，最终定房的客户大多都是前期意向客户。”该置业顾问表示，现在购房者都很理性，买房基本都需要父母甚至亲戚参考意见。“假期正好大家时间都比较充裕，于是选择‘抱团’看房。”该置业顾问称，目前来看假期成交量多是此前意向客户，“至于新增客户，五一假期并没有太明显增量。”

假期买房优势正在凸显

早在节前，不少二手房中介的朋友圈内就刷起了“五一特价优惠房”的消息，记者梳理发现，五一期间通过中介机构渠道推出的特价优惠房源覆盖了济南多个片区，其中部分房源价格甚至比楼盘自己推出的价格还要优惠。一中介人员朋友圈发文表示，“五一期间除两名伙伴有事外出，其他全员在岗。”

据千佛山附近一中介机构门店业务员介绍，假期期间他们已经将业务重心倾向于推新房。该业务员透露，假期各个房企给出的渠道提成较高，并且由于客流量较大，新房售卖成交率高。“假期不少二手房房东出去旅游或者在家休息，这时带客户看房并不是好时机。”该业务员告诉记者，假期曾有客户找他去看二手房，但接连打了几个电话不是房东不在家，就是表示目前不方便上门看房。“后来我向客户推荐了几个目前优惠力度较大的现房新楼盘，开车带着客户去逛了几圈。”该业务员表示，客户对现房较为满意，表示回去考虑考虑。

据该业务员介绍，除一些售卖意愿较为强烈的二手房房东，或者门店有钥匙可以随时看房的房源外，整个五一假期他们很少带客户去看二手房。“如今像准现房、现房之类的新楼盘不少，对于一些想买二手房的客户而言，同样具有吸引力。”该业务员称，整个假期像这种准备看二手房，但由于二手房房东不在家转而看新房的客户不占少数，“客户时间比较紧张，都希望趁着假期多看几套房子。”

“事实上，假期买房的优势正在逐步凸显。”业内人士指出，假期买房的购房者主要考虑家庭的“共同选择”和市场的“优惠幅度”。“由于目前市场各个楼盘项目多，易眼花缭乱，同家人共同选房能达到最优选择。”此外，该业内人士表示，假期买房能享受到房企营销的优惠点，较平日里买房会享受到更多实惠。“假期看房有足够的时间仔细甄选，现在市场产品丰富，看了又看不失为一种好的买房经验。”该业内人士说。

山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁