【深度周刊】茶园里的青春
这座小城里，90后小伙李志栋放弃了稳定的工作，选择了另一种人生。他在家人的反对声中，选择和妻子一同回乡种茶。
小栋创业的原因，和其他人并无二致，他坦诚又简洁地将这种原因称之为“穷怕了”，他希望靠自己的双手能带给家人一份衣食无忧的生活，但他还有个心愿，想“扛着日照绿茶走向全国”。
日照市岚山区巨峰镇大坡村的茶园俯瞰图
这里因为有大片茶园的装扮而变成美丽的世外桃源
放弃安稳生活
8月的日照，是采摘秋茶的季节。天还蒙蒙亮的时候，便能在日照成片的茶园里，看见茶农们弯着腰采摘最嫩的茶叶。
小栋的茶园在日照市岚山区巨峰镇大坡村，站在地势高处，就能看见，这是一个被茶园包裹的村庄，东南西北，都是日照绿茶，这附近的每一个村落，都不外乎如此。走几步，便能看见茶庄、茶园、茶厂。
有时候，在茶园里采摘时，小栋会顺势拍下茶园的视频，发布在短视频账号上，每天他还要直播卖茶，直播的镜头一开，就是一套熟练的开场，“大家好，我是小栋。”这是一个网络发达的社会，新媒体传播能力强大。但在小栋旧日记忆中，他是那个背着双肩包，利用工作休息日，跑到省外一包包推销茶叶的“外来户”。
2014年，小栋回到山东日照，通过考试入职于日照一所国企，作为一名火车司机，年薪十余万，工作稳定，“待遇也都不错。”这样的生活，让小栋的父母非常欣慰，“我们家是世世代代的农民，我妻子那边父母也是，所以家里出来了一个国企的正式工是很荣幸的一件事。”
但平日休息，小栋走在日照的路上，看着错落有致的茶园，他还是没放下创业的想法，“我不想过一眼就能望得到尽头的生活。”
小栋说，当时他的工作时间是上一休二，所以他就有了更充足的时间思考和做准备。最后，才决定和妻子回到乡下，种茶创业。
这个消息对于这个世代为农的家庭来说，无异于重磅炸弹。“当时家里人是不支持我的，他们不在意你种茶到底能收入多少，只是觉得种茶不稳定，但铁饭碗却是稳定的。”小栋在慢慢与家人沟通后，才得到了支持。
每天他都要直播卖茶，直播的镜头一开，就是一套熟练的开场白
决定开始创业
创业的想法不能来源于一时冲动，在辞职前的七年里，小栋利用休息时间走遍了祖国各个地方，不敢懈怠，在他的印象里，多少年间，他每晚睡眠的时间都没超过5个小时。
作为一名火车司机，小栋工作时精神高度集中，要“眼观六路耳听八方”，等到休息日，他就背上茶叶样品，跑到省内外的其他城市挨家挨户推销，“其实去陌生的城市推销茶叶是很难的，因为别人都有了稳定的上货渠道。”小栋说，当时的自己毫无优势，只能坦诚地告诉商户，“我们家自己种茶，自己炒茶，价格优惠。”
“有人相信我们，也有人不相信。”小栋告诉山东商报·速豹新闻网记者，有的商户会委婉拒绝，但也有商户会很不客气，甚至放狗，“他们怀疑我不是茶叶生产厂家，或者说我是茶叶二手贩子，我只好把茶叶样品留下来，让他们尝试着卖卖看，想想当时真的不太好做。”
日复一日，年复一年，每次去其他城市前，小栋都会在网上做攻略，找到当地的茶叶一条街等区域，踩点，和商家联系，也许能有“事半功倍”的效果。每次挨家挨户地问，小栋表示，一天下来，有时会毫无收获，有时也能成交几单，既有成交的满足，也有被人驱赶误解的委屈。
不过，他并不是很在意，小栋在上学期间就试过很多种勤工俭学的办法，推销也是其中一种，得益于此前生活中的种种积累，他没退缩，继续背着茶叶走在路上。
路途遥远的地方，就坐火车，路途较近的城市，就自己开车。这样下来，小栋说，如今全国各地都有自己的客户了。
小栋的家里，机器几乎每天都轰隆隆地运转着，整个房间充满茶香
8月的清晨，在小栋的茶园里，茶农正弯着腰采摘最嫩的茶叶
在父母的帮助下，小栋的茶场正在发展壮大中
走向全国
在小栋幼年的记忆里，老家有一个院子，院墙都是用木棍搭起来的，“我淘气的时候，一脚能把整个院墙踹倒。”创业改变生活的想法，很早就在他心里发了芽。
提起前期推销自己的茶叶，他用了卑微这个词，不过“最难的就是第一单，当你的茶叶质量得到肯定以后，以后的单反而好谈了。”
如今，网络发展迅速，小栋卖茶的战场也不再局限于地推模式，他开始利用网络向外推销，他说，众口难调，世界上不存在最好的茶叶，因此自己卖茶的模式，就是踏实，他在茶叶的包装上印上了良心茶三个字，他表示，“我们发货以后，如果客户不满意，或者说不适合自己的口感，那没关系，可以退货，我来出邮费。”小栋表示，有时甚至会遇到将一斤的茶叶喝掉九两后再退货的客户，但他也会接受。
今年3月，小栋辞职了，他开始全身心投入到种茶的世界里。他不再过分注意自己的穿着，不再追随潮流。相反地，他习惯穿着短袖踩着凉鞋走在乡间，他觉得，关于创业，他还有很长的路要走，但他还有一点作为山东人的“私心”，他希望能“扛着日照绿茶走向全国。”
90后小伙小栋放弃稳定的工作，选择和妻子一同回乡种茶
小栋还有个心愿，想“扛着日照绿茶走向全国”
精心炒制茶叶
午后，小雨刚过，仍然是阴天，小栋的家里，机器轰隆隆地运转着，整个房间充满着茶香。一片片嫩绿的叶子，经过几道工序流转，变成了一捧捧我们喝到的日照绿茶。
小栋围着蓝色围裙，戴着口罩，抓起了簸箕中的茶叶，他说，现在是采摘秋茶的季节，大致看一眼茶叶，便能分辨出等级。妻子也在城里的家中忙碌，小栋和他们的父母在精心炒茶。小栋说，自己只能简单打打下手，无法完全炒茶，“每个人炒出的茶叶都不同，质量也相差很多。”在炒茶这一环节，还是要靠已炒茶三十多年的父亲。
此时，父亲和母亲正站在第三道工序机器下，守着茶叶。母亲笑着说，当年村里，虽然种茶的不少，但是会炒茶的人不过寥寥几家，“我是看他会炒茶，才跟了他呢。”
小栋父亲也笑着告诉记者，那时，机器没有现在这么发达，他们都是用锅手工炒茶，一定要严格地控制火候，茶叶质量才能得到保证。
他们介绍，清早出门采摘茶叶，带回工作室，茶叶要经过推晾、杀青、揉型、二次杀青、烘干提香等步骤，才能完成茶叶的制作。记者临走前，新的一批茶叶刚刚完成。
下午四点，小雨淅淅沥沥又下起来了，茶园里，零星可见茶农躲在小小的雨伞下，一边躲雨，一边采茶。小栋说，雨天，茶农更愿意外出采茶，没有毒辣的太阳，会轻松很多。
◎文/山东商报·速豹新闻网记者 郑芷南 孙倩
◎图/山东商报·速豹新闻网记者 周里
