【商势力周刊】徐恭藻“再造”利群

近日，山东省工商联发布了2021年山东民营企业100强，利群集团股份有限公司（简称利群集团）排名第48位。而在本报独家编制2020山东创富榜中，利群集团实控人徐恭藻家族以101.3亿元的财富值排名第65位。

作为山东半岛零售行业巨头,其成长发展道路极具代表性。在实体店萎缩的时代,利群能够脱颖而出，与掌门人徐恭藻的战略决策密不可分。 

台东三路发家史  从营业员到总经理

在商业领域里，“老字号”是浸润温馨的特定符号，也是传承历史的重要元素。利群，便是伴随了几代青岛人成长历程的“老字号”。

1930年，台东三路商业街上的几家小店铺一路坎坷而行。1964年，青岛商业主管部门将台东三路上的福兴祥与德源泰合并，正式冠名为“利群百货商店”。1975年徐恭藻参加工作时还只是一名售货员，很快迎来了1984年，这也是他人生的转折之年。这一年,在青岛人民路百货店当了多年售货员的徐恭藻经过民主选举,当上了百货店经理,这是人民路百货店员工第一次评选自己的经理。徐恭藻由此获得了一个舞台,可以按照自己的思路来经营。

1988年，改革大潮刚刚在中国大地涌起浪花的时候，利群便成为了山东省第一家股份制改革试点企业。在那个百废待兴又充满希望的时代里，利群在历史大潮中开始蹒跚而行。然而没过几年时间，利群便因为干部调动、缺乏发展后劲等主客观原因，从充满活力的企业改革排头兵变得步履蹒跚，效益大幅下滑。

1992年，时任青岛市百货总公司总经理的徐恭藻临危受命，带领利群重新踏上了改革的征途。徐恭藻曾经在接受采访时表示，上任后，他首先完善了利群的股份制制度、职工代表大会制度等一系列现代化的公司管理制度，这为利群的效益上升与健康发展，打下了基础。尽管利群已改为股份公司,但徐恭藻显然已不再满足于1000余平方米的百货店。这个时候,华联、东方、国货已开始了万米大店的经营。“利群也要建万米商厦”，徐恭藻上任第12天就在领导班子会议上提出了这个目标。建造利群商厦的决定，无疑体现了徐恭藻敏锐的洞察力、前瞻性和十足的魄力，然而建造的过程，却是历经了重重困难。1994年11月5日利群商厦正式建成开业，这，便是利群腾飞的开始。

发展自有品牌  争当国内商超先行者

利群从小百货店发展成为全国出类拔萃的商业集团，与掌门人徐恭藻在战略决策上方向正确、战术运用上合理到位是分不开的。

早在上世纪90年代初，利群在发展零售连锁的过程中，就实现了物流仓储、配送及后续管理系统和信息系统的匹配，较早形成了“自营+统一配送”的经营模式。这一特色经营模式，不仅可以减少商品流通中间环节，有利于形成长期稳定的供应商资源，提升供应链效率，同时也降低了采购成本。

在消费升级的大环境下，中国消费者不再像以往那样单纯追求“低价”，而是转变为追求健康和高品质。随着国人消费观念的变化，自有品牌已成为国内零售商战中的重要阵地。自有品牌代表着商品差异化和顾客进店的理由，是零售商树立自身品牌形象的重要抓手。近几年来，国内市场迎来了自有品牌的快速增长期，利群也是早已开启了其自有品牌产品的开发之路。

自2006年创立食品类自有品牌“利麦”开始，历经十多年建设，如今其自有品牌之路不断拓展，由创立之初的单品类、单品牌运营，扩展到如今六大品类、八个品牌，SKU达到1000余个。2020年，利群集团自有品牌产品销售额为2.3亿元，占其超市业态销售总额的6%，同比增幅达15%。目前利群集团现有“利麦”“思奥奇”“益居”“贝馨”“怡居”“众缘”“怡生活”“贝贝牛”八大自有品牌。

以“利麦”面粉为例， 面粉一般用肉眼是无法确定其品质的，加上山东是我国小麦的主产区，面粉工厂数量众多、规模不一，普通消费者很难判断其品质的优劣。利群按照面粉的质量标准，要求工厂出样供其品鉴。利群会让其各部门领导、员工以及门店促销员回家用出样面粉做馒头进行试吃比对，对面粉的起发度、颜色、味道、口感进行投票，并结合专业机构的监测报告，选出合作伙伴和相关的产品。同时，凭借利群智慧供应链的优势，降低了“利麦”产品的运输成本，提高了产品的性价比。“利麦”面粉开发上市后，受到大多数顾客的肯定，为“利麦”自有品牌的拓展树立了良好的形象。

上市后收购乐天部分资产  走出山东布局华东放眼全国

2017年4月，等待了三年，那个青岛人熟悉的利群终于挂牌上市了。早在2014年5月，利群股份正式进入IPO预披露名单，并于2017年3月正式获得IPO核发批文，同年4月，青岛利群百货集团股份有限公司正式“登陆”上交所，在排队三年之后，公司A股上市梦终于实现，成为继海利尔之后的青岛辖区第26家A股上市公司。

上市，无疑拓展了利群的发展渠道，却也让徐恭藻感受到了莫大的压力。2017年9月，利群在山东省外的第一家门店——利群连云港购物广场开业，这标志着公司市场布局开始迈出山东，走向全国。

2018年初，利群将旗下上市公司“利群股份”的公司名称由“青岛利群百货集团股份有限公司”改为了“利群商业集团股份有限公司”。将地域性的青岛两字舍弃，表现出放眼全国、扩张商业版图的决心。

2018年5月，利群股份收购了韩国乐天华东区域72家门店等经营性商业资产。利群股份官方的说法是，此次成功收购韩国乐天香港和大陆华东地区的业务，体现了中国改革开放40年来中国民族商业在不断学习发展中快速成长所取得的突出成就。对公司而言，符合公司长远战略发展规划，是公司从区域经营到全国性布局的重要步骤。而徐恭藻自己的话是，“等了十几年，是时候走出山东了。 ”

通过此次对乐天部分门店的收购，利群股份将在华东区域实现全面出击。根据公告，收购完成后，公司将新进入上海、浙江、安徽三个区域市场，并通过利用乐天玛特在江苏、山东区域原有门店进一步提高在山东、江苏的市场占有率，进一步加强和巩固区域领先地位和辐射能力，实现在全国区域迅速扩张。据介绍，乐天华东公司除去前期因市场因素已经关店的部分门店之外，此次交易范围的门店仍多达72家。而本次利群股份与乐天玛特的交易标的主要分布在江浙一带，这与利群股份的既定发展步调相一致。

值得注意的是，在交易标的范围内，利群股份还收购乐天集团旗下两家香港公司。徐恭藻称，这将对公司未来发展可能产生深远的影响。作为在世界金融、贸易领域均占有重要地位的香港地区，公司未来无论是在跨境电商、进口商品等外贸领域，还是在金融投融资领域，借助所属香港子公司进行市场运作，未来都大有可为，发展空间巨大。

◎山东商报·速豹新闻网记者 孙姮