【家周刊】“银十”下的“淡定”购房者

10月开始，济南楼市正式迈入第四季度。作为影响下半年楼市走向的重要月份，10月房子卖得好，后半段房企压力小，而该月最突出的营销节点则是国庆长假。近日，山东商报·速豹新闻网记者实地探访了济南楼市，从探访结果来看，10月上旬楼市划分为两个阶段，一个阶段是国庆假期期间，该阶段内房企十八般促销“武艺”重出江湖，吸引无数购房者看房，最终也实现了“以价换量”的阶段性成功。而国庆假期之后，不少售楼处则又回归于节前的平静，到访量和成交量不温不火。整个“银十”，开发商使劲吆喝，购房者货比三家，面对喧闹的售楼处，他们表现得很是“淡定”。

整个十月，面对喧闹的楼市，购房者表现十分“淡定”

上半年“拔凉”的心

下半年选房的“淡定”

离开售楼大厅，“济漂”两年的购房者樊先生看着外面灰蒙蒙的天空，长舒了一口气。对于买房这件事，他心里总算有了底气。整个国庆假期，樊先生平均每天看三个楼盘，最多时一天看了五个，即使假期期间“天公不作美”，但却没有什么能阻止他看房的脚步。为什么如此着急看房？樊先生表示，实际上国庆假期看的楼盘绝大部分上半年都已经看过，“假期最主要的目的是比较意向楼盘的价格，看看哪个楼盘促销优惠力度大，哪个楼盘更适合自己。”

回想起上半年的济南楼市，樊先生表示市场是“热”的，而他的心却是“拔凉拔凉”的。樊先生和他的女朋友都不是济南本地人，毕业后双双来到济南工作，算得上是真正的“济漂”。考虑到近两年结婚，他准备今年把房定下来，于是整个上半年别人的周末逛超市，而樊先生一家却是在“逛楼市”。“春节假期回来就开始看房了，越看心越凉。”樊先生表示，以历下区某套房源来说，3月份看的时候还卡在预算边缘，5月份的时候已经大大超出预算。“房价越涨越急着买，越急着买越不知道买哪家。”樊先生表示，面对上半年快速“升温”的楼市，他除了着急更多是无奈，“有种无处安家的焦虑感。”

根据10月20日国家统计局发布的2021年9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据显示，济南新房价格环比上涨0.4%，同比上涨5.5%，自今年1月份以来，已经实现了九连涨。“下半年没过多久，我发现之前关注的几家楼盘促销了，和家人一合计感觉现在可以上车了。”樊先生告诉山东商报·速豹新闻网记者，他从朋友那里得知下半年开发商迫于回款压力会适当出些促销优惠，于是决定在国庆期间来一趟“楼市七天游”。

“假期看房主要是自己开车，有时中介也会开车拉着我们去看。”樊先生称，这七天收获颇丰，不少心仪的楼盘有明显促销降价行为。即使过了国庆长假，部分楼盘仍延续着促销活动。樊先生表示如今置业顾问的电话打个不停，而他也慢慢由之前的焦虑不安变得十分淡定，“我看中的楼盘有楼层尚未加推，置业顾问表示年底前会推新，我估计年底前定下来就行。”

一个“起”字暗藏玄机

促销优惠不全是“真”

樊先生的淡定，实际上代表着济南目前大批刚需购房者的真实心态，面对上半年“升温”的济南楼市，下半年市场快速“降温”让他们异常欣喜，而房企各式各样的促销活动“万箭齐发”，既让刚需购房者对于买房这件事渐渐有了底气，又使他们深感犹如在商场选商品一般拥有“选择困难症”，不仅要挑到便宜的，更要挑到最好的。至于什么时候买，这群购房者大多认为，只要年底前能上车，那么这辆车大概率不会翻车。

事实也正是如此，济南楼市促销的这辆列车犹如装满油一般滚滚向前，并且大有不耗完油不停止的态势。购房享人才补贴最高22万元、包装修20套一口价房源、新房均价每平8800元/起、精装每平13000元/起、一口价房源重磅来袭……中秋节促销的“战火”延续到国庆节，而国庆节后，这场楼市促销战却仍在继续。截至目前，济南不少片区的楼盘仍继续放出促销优惠政策，不仅促销手段与假期期间相差无几，就连假期期间置业顾问表态“节后不会再有这种价格”也成了“泡影”。房企靠着低价“起”的宣传标语挑逗着购房者的神经，吸引着无数“淘金者”，而山东商报·速豹新闻网记者实地探访了解到，一个“起”字也暗示着，并非所有的促销都是“真”优惠。

在实地探访中，山东商报·速豹新闻网记者以购房者身份了解到，不少楼盘促销优惠推出的低价“起”房源，实际上多是些顶底房源或者是居住公寓，而在宣传海报的标语中却并未标示，以此作为噱头吸引购房者前来看房。郭店片区一楼盘置业顾问表示，宣传海报的低价房源多已售出，且都是些居住公寓，其他售卖的房源价格要比海报上高个1000元左右。经十路附近一楼盘置业顾问则称，宣传上的房源确实存在，但都是些顶底或者异形房，稍微好一点的楼层价格要略高。山东商报·速豹新闻网记者搜索这些低价房源楼盘往期促销信息发现，实际近段时间部分楼盘的“大降价”优惠力度和之前促销优惠力度相差无几，推出的房源也多是此前促销剩余的房源。

据某渠道中介透露，“银十”促销季确实有房源降价，但实际上真实的大幅降价多以变向优惠形式呈现，如送家电、送地下室、低价送车位等方式，甚至于极少部分以较为隐蔽的方式售卖。“直接打着宣传语的降价，主要是噱头，但也不排除有真的降价房源。”该渠道中介称，购房者只要搜索以往促销信息留心辨别，很容易就能发现这些“假”促销，这种促销旨在吸引购房者看房，实际优惠力度要小一点，并且可能房源有‘硬伤’，买不买要看购房者需求。”

“以价换量”下的“冷热不均”

有楼盘成交量为个位数

喧闹的10月份楼市已经接近尾声，打磨“银十”成色最重要的营销节点国庆假期悄然结束。虽然假期期间“天公不作美”导致成交量受影响，但是整体来看国庆通过“以价换量”还是有一定成效。山东商报·速豹新闻网记者实地探访了解到，虽然“银十”下东南西北“促销潮”遍地开花，但就各个片区而言却是呈现有冷有热的状态，个别楼盘甚至假期期间成交量为个位数。

国庆假期期间，山东商报·速豹新闻网记者曾探访过经十路附近一楼盘，时值正午，该楼盘内麦克风呼喊置业顾问的声音不绝于耳，签约处甚至无空位可坐。节后该楼盘置业顾问告诉山东商报·速豹新闻网记者，他们楼盘于假日最后一天完成了假期破百套的极佳业绩。与之相比，槐荫区西客站附近一楼盘则显得较为“冷清”，该楼盘置业顾问表示，国庆假期期间到访量比往常要稍微高点，但是成交量却是“惨不忍睹”，“10月到现在为止，大概也就卖了几套房子吧，有些还是之前的意向客户。”

伴随国庆假期结束，山东商报·速豹新闻网记者实地探访发现，目前市面上不少楼盘国庆促销优惠政策仍在延续，但就整体来看，如今楼盘的到访量和成交量又回归了节前不温不火的状态。“十一期间，开发商通过‘以价换量’取得了短时成交的小高潮，但这波小高潮持续时间不会很久。”业内人士表示，十一过后济南楼市成交量明显趋于平稳，对于房企而言，由于下半年积累客户有限，且年底销售任务尚未完成，这波“促销潮”预计会一直持续到年底，“除了以各种促销手段呈现，房企也很有可能通过推新等其他方式吸引购房者。”

◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 史尚静 夏子繁