【域周刊】“一瓶白酒”的转型突围

山东商报·速豹新闻网记者 吴绍博

近日，第十九届古贝春酒文化节暨2021中国北方酱酒文化节在古贝春集团诗酒文化园开幕，来自全国各地的上千名行业内专家、学者齐聚山东德州武城。

武城县委书记张磊在活动致辞中表示，古贝春作为武城县立县企业之首，为地方经济的发展作出了突出贡献。希望通过这次活动的举办让更多的人认识古贝春，热爱古贝春，走进武城、投资武城，让更多的信息、文化在活动中得到传播、交流，真正把古贝春酒文化节办成展示风貌的窗口，对外交流的平台，加速发展的引擎，带动全县经济社会的快速、健康发展。 

 第十九届古贝春酒文化节暨2021中国北方酱酒文化节

打造酒界盛典与文化品牌

古老的大运河，在鲁西北平原拐了一个弯，孕育了一方的水美谷丰，也造就了一个物埠繁华、商贾云集之地。据考证，武城史称“贝州”，其酿酒历史源远流长，从商代的国酒到汉代的东阳好酒，从宋代的小米香又到今天的古贝春，都诞生在这块古老的大地上。取名“古贝春”，其意为“古代产佳酿的贝州又焕发了青春”。

古贝春酒文化节起始于2002年，当时正值鲁酒板块“集体练内功”时期，如何让更多的大众认识到山东也有好酒，成为诸多鲁酒企业面临的大课题。根植大运河的古贝春集团，最终将发力点选在了“大运河”上。

2002年的9月6日，首届古贝春酒文化节，在九达天衢的德州和运河明珠的武城奏响了新世纪运河酒文化的音符，以其无可辩驳的文化独创性，开启了地域名酒与地域文化的完美缔合模式。从演艺明星的现场助阵到运河文化的翰墨飘香，从运河产区的人文研讨到白酒技艺的交流切磋，从州城古邑的街头巷尾到运河两岸的文化巡演，成为此后每年一度的酒界盛典与文化品牌，成为每年度不断丰富和升级的系列文化活动。

放眼整个京杭运河名酒带，其涉及到的北京、天津、河北、山东、河南、安徽、江苏、上海、浙江等省市，沿线至少上百家酒类企业，运作“运河”品牌的企业也有不少，走运河文化路线的品牌也有一部分，但能持续坚守、持续选择“与运河文化对话”、持续高举“运河文化旗帜”近二十载的企业只有古贝春集团一家。

古贝春集团董事长周晓峰表示，单从这一点，也足以见证古贝春集团对“大运河”这一企业发展之根脉的情感之深，也足以见证古贝春集团的战略持久性。

为困难群众捐物资近200万元

据了解，古贝春集团多年来热心公益事业，始终将回报社会作为公司的一项重大责任。活动现场，由周晓峰董事长在2011年亲自封坛的一坛陈年稀酿，被聊城市的一家企业以10万元高价认购。

随后，古贝春集团将此款项现场捐赠给了武城县幸福中心，作为敬老助老公益慈善资金。古贝春集团常务副总经理孙步东、武城县妇幼保健院院长、武城县幸福中心戴树超分别代表双方举行了捐赠、受捐仪式。

2002年至今，古贝春集团连续十九年在武城二中设立奖学金，先后把50多万元奖学金发放到武城二中数百名品学兼优的学生和特困生手中；从2005 年—2012 年，每年的高考期间，公司都购置价值万元的消暑物品，送到德州市部分考点的考生手中。

此外，自2006年至今，古贝春集团已连续15年向德州市困难职工捐赠物资，总价值近200万元。

“企业发展的终极意义就是对社会有所贡献。”周晓峰说。

红色文化带动企业发展

面对“两新”组织党建工作的新形势、新任务、新要求，古贝春集团党委实施“党建+”模式，真正将党建工作转化为“看得见、摸得着”的先进生产力，走出一条党建与经营互融互促的新路子，着力打造“两新”组织党建“古贝春样板”。

据了解，古贝春集团设立党员荣誉津贴，各党支部根据党员履职情况，在年底支部党员大会上对党员进行民主测评，按照生产一线岗位党员人数20%、生产二线及其他岗位党员人数10%的比例，评选出“生产能手”“技术标兵”“销售状元”和“管理行家”，一年一评选，实行动态化管理，共计为50人发放党员荣誉津贴8万余元。

党员荣誉津贴有效激发了广大党员职工敬业拼搏的热情，实现了党建工作与企业发展的双赢共促。

此外，古贝春集团还注重将红色文化嵌入企业文化中，公司党员外出接受红色革命教育已经成为一项规定动作，通过缅怀革命先烈的丰功伟绩，进一步激励党员传承革命精神，坚守初心践行使命担当，增强党员的党性修养，使党员以更大的热情投入到工作中。

据悉，古贝春集团党委先后组织优秀党员80余人重走革命足迹，实地参观西柏坡、孟良崮、台儿庄、冉庄地道战遗址、北京平西抗日纪念馆、狼牙山纪念馆等革命圣地。

白酒板块收入同比增长51%

在第十九届古贝春酒文化节暨2021中国北方酱酒文化节上，古贝春集团董事长周晓峰介绍道，集团白酒板块销售收入已提前完成全年计划目标任务，截至9月底数据较去年同期上升51%。

周晓峰认为这一业绩的取得“带有一定的必然性”，意味着古贝春的“高度聚焦”战略带来的“内生动能”正显现出强劲作用。

周晓峰表示，今年以来，集团继续致力于企业高质量发展，坚持在高端市场和高档产品上实施“聚焦”战略，一方面大力压缩产品品种，优化产品结构，使品牌形象和品牌价值集中凸显，进一步提升了消费认可度。继续淘汰中低档滞销产品和子副品牌产品20余个，将产品品种从十年前最多时的上千个压减至目前的几十个，并在每个产品系列中都坚持打造1-2个拳头产品，使系列产品的单品销量均实现了大幅度提升。截止到目前系列高档产品的综合增幅高达62%，其中除白版系列、百年系列和星级系列继续保持高位增长外，古贝元酱香酒和国蕴超高端酒的增幅分别高达123%和180%。

“另一方面，在市场布局和运作上，我们高度聚焦，重点打造，实现了由‘广种薄收’向‘提高单产’的持续转变。年初，对现有市场区域重新划分，研判定级，对新开发和待开发市场科学谋划，制定方案，并在宣传投入、促销政策、人员配备、产品投放等各个方面，既有资源共享的‘宏观标配’，更有重点突出的‘一地一策’。通过一系列核心市场的‘重点拉动’与一般市场的‘有效补充’，80%以上的市场均较上年有较大幅度的增长，部分大区市场较上年增量翻了一番还多。”

重点市场做熟，核心市场做透，一般市场不断升级。古贝春集团副总经理、销售公司总经理张洪昌认为，市场运作最终面对的是消费者，市场的精耕细作其实就是对经销商和消费者的精细化用心服务，市场做熟做透后的“自然延伸、渗透和克隆效应”是他们追求的市场运作极致。