【域周刊】电商创业“商河样本”

文/图 山东商报·速豹新闻网 记者 孙姮 李雨馨 发自商河

近日，商河地瓜借着一位辞职创业的85后白领火了。她辞职卖地瓜的话题登顶微博热搜榜前三，商河的电商产业凭借优异的成绩再次进入公众视野。

11月7日，立冬恰逢瑞雪。山东济南西北部商河县的农户们却感到庆幸，因为在双十一购物节前收储的地瓜避开了大雪，而帮他们把握收获节奏、把地瓜卖成爆品的就是这位“网红”刘朝丽。九月收储的地瓜，个头不大却积累了足够的甜度，品质胜过斤两，给农户与消费者带来了双重实惠，也见证了电商给商河传统产业带来的真实改变。

 刘朝丽正在直播卖地瓜

白领辞职卖地瓜

11月7日，济南暴雪，最低气温零下4摄氏度。商河县的四千多亩地瓜被这场数年不遇的暴雪覆盖，一位皮肤白皙、笑容甜美的姑娘正在和老乡们一起查看田间情况，她就是辞职卖地瓜的白领——刘朝丽。

“一到地里就撒欢。”刘朝丽这样形容自己，毕业于新闻院校的她曾是一名白领，但心里一直怀有对土地的热爱和反哺家乡的情怀。在职场中蛰伏六年，刘朝丽在29岁那年开始了“田间地头的创业生涯”。“好好的白领不干，非要去做农民。”当时，她身边不乏这样的非议。

在经历过两年横冲直撞的磨练后，刘朝丽看上了家乡的新品烟薯。2016年8月，她和合伙人凑了仅剩的8万元积蓄，开始二次创业，一个地瓜电商品牌也就在此时诞生。取“一亩地瓜三代人”的寓意，她的网店命名为“壹亩地瓜”。

创业的历程总不是一帆风顺的。经历粉丝众筹，找亲戚朋友借款，申请小微企业创业贷款，在创业初期，刘朝丽经常入不敷出。“那时店铺营收一天不过百十块钱，还不够支付一天二百元的推广费”。刘朝丽回忆，那感觉就像踩着石头过河，真害怕一不小心掉水里被冲走了。

但时间总会告诉你答案，熬过那段最难的阶段，“壹亩地瓜”的粉丝群体渐渐积累起来。“2018年末，我们第一次发现自己竟然卖进了行业榜单的前十，从那时我们团队才意识到，我们或许真的成功了。”

去年卖了一万亩地瓜的刘朝丽，今年要挑战两万亩。今年双十一，前三天销售量已突破百万斤，她的目标是一千万斤。

 商河县村民在“壹亩地瓜”打工

电商焕新商河地瓜

从高跟鞋换成平底鞋，从职业装换成工作服，指尖的美甲变成指缝间的泥土，刘朝丽的身份转换令人惊叹，不满足于销量和营收数字，她还要用这“壹亩地瓜”发挥更大的能量。

地瓜是商河县的重要农作物，有超过四千亩地瓜种植面积。在电商销售模式下，这里传统农业先种后卖的流程被完全颠倒。以前，是先种出产品再卖到市场，而现在是有了订单再去找货。

为避免找货收购时出现农作物品级无法达标的情况，刘朝丽看上了商河这片土地，逐渐建立起稳定供货的基地，要求合作农户按照标准种植。从互联网更易触及到的客户需求开始倒推，逐渐建立起全产业链条。现在，“壹亩地瓜”的产业端以济南为中心，在商河、莱芜等多地建立合作种植基地。

近年来，商河地瓜的大小和品种也变得不一样了。以前，农户们习惯在霜降前后收地瓜，这样的地瓜长得更大，更能符合过去人民想要“吃饱”的需求。但是这样的地瓜虽然大，却很难精准控制地瓜的存放时间和甜度。而现在，电商革新消费习惯，消费者更青睐品质高的地瓜。在九月就收起来的地瓜虽然个头小一些，但在仓库放上一个月，糖化期长，甜度也就更高，更满足了人们“吃好”的愿望。

此外，得益于电商新零售的消费特点，刘朝丽还积极拓展开发了新农品的种植和销售。近两年，“壹亩地瓜”开始接触育苗，与山东农科院进行合作，将新培育的品种进行推广试种，再通过电商平台观察市场反馈。

比如今年双十一，店铺里卖得最好的新品牛奶冰糖薯，就来自商河。“这种地瓜掰开像牛奶一样的颜色，口感软糯香甜，像这种新品种，以前推广到市场可能需要六七年，但现在可能只需要一两年，就能通过电商平台更直接地与消费市场进行交流。”刘朝丽解释道，电商也大大缩短了新农品从研发到推广的周期，同时，新品种往往更能卖出好价钱，为农民提高收入贡献力量。

新农业的希望

刘朝丽走红后，也引来了不少网友质疑的声音。“为什么这么便宜的地瓜也能卖到一个亿，那需要多高的单价和多大的单量才可能实现？”

面对质疑，刘朝丽给山东商报·速豹新闻网记者算了一笔账。除了天猫等主流电商平台，她还向供应链矩阵丰富的阿里数农、几百个活跃社群、多个社区团购平台供货，各品类淡旺季综合算下来每天平均两万单，客单价在15元左右，平均日营业额约在30万元，年营收破亿并不是空话。

“双十一期间，一场直播就可能带来一万单。”刘朝丽告诉记者，每天过万的订单量背后，30多个人的团队每日都要应对捉襟见肘的焦虑。

刘朝丽的朋友圈里，几乎一半内容都是“单量剧增，工人短缺，招聘乡亲们来做计件工人”。100多个合作种植的农户和100多个打包收储的工人支撑着旺季的运转，其中大部分是务农的中老年人。在这里打包的妇女，一个月能赚五六千，负责装车的老两口，月入将近两万。地瓜收获后又迎来双十一，商河加工车间里经常是通宵达旦，但大家的脸上却洋溢着笑容。

以互联网思维洞见传统农业，刘朝丽用“壹亩地瓜”完成了自己的创业梦，在打通全产业链的同时带领乡亲们共同致富。今年十月，刘朝丽获评山东妇联和山东省农业农村厅评选的“优秀农业劳动者”。

回望五年创业历程，刘朝丽感叹，现在身边的伙伴都是从写字楼走向泥土的一帮人。“希望大家看到，现在还真的有一群人，可以回到乡村去从事三农工作，整个社会的力量都在助推农业，这就是农业的希望。”

商河打造电商样本

刘朝丽只是商河电商带头人的一个缩影。记者了解到，在商河的电商产品“网货池”中，产品已达到200多种，不止是地瓜走上了电商快车道，运动营养食品、健身器材、花卉等多个细分赛道都培育出了明星店铺。

其中，目前销售收入达到16.19亿元的斯伯特生物科技有限公司，在运动营养食品行业占国内市场的50%以上，在天猫、京东、拼多多等平台营养保健类目销售业绩第一；朗威健身器材的哑铃单品在天猫销量第一，已在殷巷镇建设生产工厂，开拓跨境电商；济南祥康食品有限公司在美菜网线上销售额近2亿元；商河花卉、水梦缘多肉、安琦布业非物质文化遗产等都建立了直播基地。

对于商河冉冉升起的电商产业，商河县商务服务中心主任白朝阳评价：“刘朝丽、李硕德、商文凯、刘越、刘成明等一群农村电商带头人，深入田间地头，走进直播间，通过电商渠道树立了电商创业就业典型，带动了商河县一大批农村青年和妇女踏上电商快车道，在全县营造了电商创业就业的良好氛围。

       据统计，全县电商企业229家，电商店铺4094家，电商从业人员达1万余人。近年来，商河县先后获评“山东电子商务示范县”、全省十大“村播计划试点县”“村播计划示范县”、济南市首个“全国电子商务进农村综合示范县”，并获批首期中央财政资金1000万元。截至2021年9月，全县网络零售额达到12.19亿元，同比增长182.3%，农产品网络零售额2.36亿元，同比增长1301.5%，再次创出历史新高，商河县电商发展后劲十足。