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【域周刊】电商创业“商河样本”

2021-11-12 11:24:25  大字体 小字体 扫码带走
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文/图 山东商报·速豹新闻网 记者 孙姮 李雨馨 发自商河

近日,商河地瓜借着一位辞职创业的85后白领火了。她辞职卖地瓜的话题登顶微博热搜榜前三,商河的电商产业凭借优异的成绩再次进入公众视野。

11月7日,立冬恰逢瑞雪。山东济南西北部商河县的农户们却感到庆幸,因为在双十一购物节前收储的地瓜避开了大雪,而帮他们把握收获节奏、把地瓜卖成爆品的就是这位“网红”刘朝丽。九月收储的地瓜,个头不大却积累了足够的甜度,品质胜过斤两,给农户与消费者带来了双重实惠,也见证了电商给商河传统产业带来的真实改变。

 刘朝丽正在直播卖地瓜

白领辞职卖地瓜

11月7日,济南暴雪,最低气温零下4摄氏度。商河县的四千多亩地瓜被这场数年不遇的暴雪覆盖,一位皮肤白皙、笑容甜美的姑娘正在和老乡们一起查看田间情况,她就是辞职卖地瓜的白领——刘朝丽。

“一到地里就撒欢。”刘朝丽这样形容自己,毕业于新闻院校的她曾是一名白领,但心里一直怀有对土地的热爱和反哺家乡的情怀。在职场中蛰伏六年,刘朝丽在29岁那年开始了“田间地头的创业生涯”。“好好的白领不干,非要去做农民。”当时,她身边不乏这样的非议。

在经历过两年横冲直撞的磨练后,刘朝丽看上了家乡的新品烟薯。2016年8月,她和合伙人凑了仅剩的8万元积蓄,开始二次创业,一个地瓜电商品牌也就在此时诞生。取“一亩地瓜三代人”的寓意,她的网店命名为“壹亩地瓜”。

创业的历程总不是一帆风顺的。经历粉丝众筹,找亲戚朋友借款,申请小微企业创业贷款,在创业初期,刘朝丽经常入不敷出。“那时店铺营收一天不过百十块钱,还不够支付一天二百元的推广费”。刘朝丽回忆,那感觉就像踩着石头过河,真害怕一不小心掉水里被冲走了。

但时间总会告诉你答案,熬过那段最难的阶段,“壹亩地瓜”的粉丝群体渐渐积累起来。“2018年末,我们第一次发现自己竟然卖进了行业榜单的前十,从那时我们团队才意识到,我们或许真的成功了。”

去年卖了一万亩地瓜的刘朝丽,今年要挑战两万亩。今年双十一,前三天销售量已突破百万斤,她的目标是一千万斤。

 商河县村民在“壹亩地瓜”打工

电商焕新商河地瓜

从高跟鞋换成平底鞋,从职业装换成工作服,指尖的美甲变成指缝间的泥土,刘朝丽的身份转换令人惊叹,不满足于销量和营收数字,她还要用这“壹亩地瓜”发挥更大的能量。

地瓜是商河县的重要农作物,有超过四千亩地瓜种植面积。在电商销售模式下,这里传统农业先种后卖的流程被完全颠倒。以前,是先种出产品再卖到市场,而现在是有了订单再去找货。

为避免找货收购时出现农作物品级无法达标的情况,刘朝丽看上了商河这片土地,逐渐建立起稳定供货的基地,要求合作农户按照标准种植。从互联网更易触及到的客户需求开始倒推,逐渐建立起全产业链条。现在,“壹亩地瓜”的产业端以济南为中心,在商河、莱芜等多地建立合作种植基地。

近年来,商河地瓜的大小和品种也变得不一样了。以前,农户们习惯在霜降前后收地瓜,这样的地瓜长得更大,更能符合过去人民想要“吃饱”的需求。但是这样的地瓜虽然大,却很难精准控制地瓜的存放时间和甜度。而现在,电商革新消费习惯,消费者更青睐品质高的地瓜。在九月就收起来的地瓜虽然个头小一些,但在仓库放上一个月,糖化期长,甜度也就更高,更满足了人们“吃好”的愿望。

此外,得益于电商新零售的消费特点,刘朝丽还积极拓展开发了新农品的种植和销售。近两年,“壹亩地瓜”开始接触育苗,与山东农科院进行合作,将新培育的品种进行推广试种,再通过电商平台观察市场反馈。

比如今年双十一,店铺里卖得最好的新品牛奶冰糖薯,就来自商河。“这种地瓜掰开像牛奶一样的颜色,口感软糯香甜,像这种新品种,以前推广到市场可能需要六七年,但现在可能只需要一两年,就能通过电商平台更直接地与消费市场进行交流。”刘朝丽解释道,电商也大大缩短了新农品从研发到推广的周期,同时,新品种往往更能卖出好价钱,为农民提高收入贡献力量。

新农业的希望

刘朝丽走红后,也引来了不少网友质疑的声音。“为什么这么便宜的地瓜也能卖到一个亿,那需要多高的单价和多大的单量才可能实现?”

面对质疑,刘朝丽给山东商报·速豹新闻网记者算了一笔账。除了天猫等主流电商平台,她还向供应链矩阵丰富的阿里数农、几百个活跃社群、多个社区团购平台供货,各品类淡旺季综合算下来每天平均两万单,客单价在15元左右,平均日营业额约在30万元,年营收破亿并不是空话。

“双十一期间,一场直播就可能带来一万单。”刘朝丽告诉记者,每天过万的订单量背后,30多个人的团队每日都要应对捉襟见肘的焦虑。

刘朝丽的朋友圈里,几乎一半内容都是“单量剧增,工人短缺,招聘乡亲们来做计件工人”。100多个合作种植的农户和100多个打包收储的工人支撑着旺季的运转,其中大部分是务农的中老年人。在这里打包的妇女,一个月能赚五六千,负责装车的老两口,月入将近两万。地瓜收获后又迎来双十一,商河加工车间里经常是通宵达旦,但大家的脸上却洋溢着笑容。

以互联网思维洞见传统农业,刘朝丽用“壹亩地瓜”完成了自己的创业梦,在打通全产业链的同时带领乡亲们共同致富。今年十月,刘朝丽获评山东妇联和山东省农业农村厅评选的“优秀农业劳动者”。

回望五年创业历程,刘朝丽感叹,现在身边的伙伴都是从写字楼走向泥土的一帮人。“希望大家看到,现在还真的有一群人,可以回到乡村去从事三农工作,整个社会的力量都在助推农业,这就是农业的希望。”

商河打造电商样本

刘朝丽只是商河电商带头人的一个缩影。记者了解到,在商河的电商产品“网货池”中,产品已达到200多种,不止是地瓜走上了电商快车道,运动营养食品、健身器材、花卉等多个细分赛道都培育出了明星店铺。

其中,目前销售收入达到16.19亿元的斯伯特生物科技有限公司,在运动营养食品行业占国内市场的50%以上,在天猫、京东、拼多多等平台营养保健类目销售业绩第一;朗威健身器材的哑铃单品在天猫销量第一,已在殷巷镇建设生产工厂,开拓跨境电商;济南祥康食品有限公司在美菜网线上销售额近2亿元;商河花卉、水梦缘多肉、安琦布业非物质文化遗产等都建立了直播基地。

对于商河冉冉升起的电商产业,商河县商务服务中心主任白朝阳评价:“刘朝丽、李硕德、商文凯、刘越、刘成明等一群农村电商带头人,深入田间地头,走进直播间,通过电商渠道树立了电商创业就业典型,带动了商河县一大批农村青年和妇女踏上电商快车道,在全县营造了电商创业就业的良好氛围。

       据统计,全县电商企业229家,电商店铺4094家,电商从业人员达1万余人。近年来,商河县先后获评“山东电子商务示范县”、全省十大“村播计划试点县”“村播计划示范县”、济南市首个“全国电子商务进农村综合示范县”,并获批首期中央财政资金1000万元。截至2021年9月,全县网络零售额达到12.19亿元,同比增长182.3%,农产品网络零售额2.36亿元,同比增长1301.5%,再次创出历史新高,商河县电商发展后劲十足。

速豹新闻网·山东商报编辑:张艳红