【商势力周刊】进击的肆拾玖坊：七年开店两千多家，商业模式曾引发争议

◎山东商报·速豹新闻网记者 冯云云 杜姿霖

今年上半年，贵州省仁怀市茅台镇椿树村，酱酒品牌“肆拾玖坊”占地面积超600亩的兰家湾万吨生产基地正式启动。

公开报道称，该项目全部完成后，可实现年产能12000吨，实现年销售收入50亿元，年利税超20亿元。这是继去年4月宣布获得过亿元A轮融资后，肆拾玖坊的又一大动作。

成立于2015年的肆拾玖坊，在白酒行业创立“靠股东推荐直接跟公司拿货”的新零售模式，在短短七年时间实现了很多酱酒企业数十年都无法达到的发展成绩。品牌迎来成长的同时，其众创、社交的商业模式也曾被权威媒体质疑“形同直销”。

肆拾玖坊迎来快速成长的同时，其众创、社交的商业模式也被权威媒体质疑“形同直销”（资料图）

预计2025年营收超百亿元

茅台镇，中国及世界的酱酒核心产区，在赤水河畔这片沃土上，坐落着中国大大小小的酱酒企业，除了闻名世界的茅台之外，肆拾玖坊，这家成立7年的酒厂，也身处其中。

官方资料显示，肆拾玖坊（北京）电子商务有限公司（下称“肆拾玖坊”）成立于2015年，是一家以酱香酒的生产经营为主，兼营其它源头健康食品的产业互联网新零售企业。

公开资料显示，2015年4月，前联想智能数码业务总经理张传宗号召各路好友发起众筹，来自传统IT、教育培训、家电等多个行业的49位合伙人响应，以5万元、10万元、20万元不等的众筹金额，筹集到500多万元初始资金，组建起了第一级众筹股东，3个月后，肆拾玖坊成立。

山东商报·速豹新闻网记者了解到，创立肆拾玖坊的49位原始股东，除了张传宗，还包括联想中国董事长刘军，原联想最大分销之一的总经理麻劲松，原美菱集团销售老大秦塘宗，联想核心分销老板张新中等商业精英，有媒体称其为一个“大侠云集的社交电商新零售平台”。

“现在济南有40多家门店。”8月14日下午，位于济南市天桥区的一家肆拾玖坊专卖店，负责人李先生告诉记者。今年4月1日，张传宗曾公开表示，肆拾玖坊目前拥有2000多间专卖店，年底大概实现3000家，3年之内将会达到5000家。同时，企业目前已拥有万吨以上产能和四个储酒基地，预计到2025年，实现年产能5万吨、储能20万吨，销售收入超100亿元。

此番“大刀阔斧”，也引起了业内人士的关注，记者注意到，曾有业内人士质疑，“在目前的酱酒行业中，5万吨年产能已可追赶贵州茅台，同时伴随着‘酱酒热’的降温，仍处于‘第三赛道’的肆拾玖坊能否顺利实现5万吨年产能仍需观察。”

值得关注的是，在上述线下门店，工作人员向记者发送的相关材料中，肆拾玖坊自称“已成为公认的国内圈层酱酒第一品牌。”

产品销售多依赖社群

据媒体公开报道，成立之初，肆拾玖坊采用的股权众筹模式共有三级股权，分别为“总舵―分舵―堂口”，堂口下面还经营社群，即终端门店，这一有别于传统白酒行业的销售模式引起了不少业内人士和消费者的关注。

据报道，总舵负责输出产品、品牌及售后等，总舵49人为原始股东，每人享有原始股权；分舵、堂口负责销售，享受股份分红。每一个地区新加盟的分公司自动成为分舵，发起人为分舵舵主，参股股东则为大侠；其中，终端门店的成立也采用众筹模式，一个终端门店发展30个人，每人至少投资1万元，每个人还要创建一个100人以上的社群，用来发展市场。

“简单来说就是拿货越多，分红比例越高，最终的销售都压在了终端门店身上；其次是拿货越多分红比例越高，上级可以分下级的拿货提成；第三是股东拿货有内部价，销售到终端的差价全部归属股东；最后就是股东年终奖励，总舵拿出一部分股权奖励分舵，分舵也拿出一部分股权奖励堂口。”肆拾玖坊一分舵股东杨先生此前接受媒体采访时表示。

李先生也向记者透露，若成为“合伙人”，可以享受内部价格，比如原价649元的“宗师”，合伙人400多元就可以拿到。“所谓合伙人你也可以理解为是团购商，购买达到一定量便可以享受内部价格；如果你想成为业务合伙人，则需要拿资金参股，同时缴纳保证金，并且自身具有一定的销售渠道及能力，保证产品的销售。”

对于肆拾玖坊的这一商业模式，《证券日报》此前一篇报道曾提出了疑为“直销”的说法。该报道指出，肆拾玖坊所采用的“1万元押金、1万元买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”的众筹模式，被酒类营销专家蔡学飞评价为“直接把货押给众筹股东”。

1499元“泰斗”对标茅台

“肆拾玖坊现在做的比较火的就是‘泰斗’和‘宗师’这两个系列，其中这款‘泰斗’完全可以对标茅台，调配这款酒的大师就是我们从茅台挖来的，酒也是按照飞天茅台的标准去做的。”济南市历下区花园庄东路的一家肆拾玖坊门店工作人员告诉记者，“肆拾玖坊在茅台镇的名气和本身的品质方面，可以数得上前三，只要喝过的人都比较认可。”

8月14日，山东商报·速豹新闻网记者走访济南市多家肆拾玖坊“堂口”门店看到，酱香型53°的“泰斗”售价为1499元。值得注意的是，在不同电商平台的肆拾玖坊酒类自营旗舰店，这款“泰斗”酒被标注为企业招待商务用酒。

“其实平时很少有普通的消费者来我们这里买酒，毕竟价格摆在那里。”济南市天桥区一肆拾玖坊线下店负责人向记者透露，产品的定位本身就不适用于消费者的日常饮用，“不同于平时喝的几十块钱的‘口粮酒’，这些酒更多是用于建筑工地方面的招待，还有工会、商会、企业的招待用酒”，其所在的这家店的“堂主”就是济南一家商会的成员。

上述负责人还极力推荐记者浏览肆拾玖坊酒类自营旗舰店，记者注意到，这款被多家肆拾玖坊工作人员极力推销的“泰斗”，只有70条评价。值得注意的是，在该品牌的相关介绍中，肆拾玖坊“致力于成为中国上亿中产家庭生活方式的全面解决方案提供商，坚持‘新中产 优生活’的服务理念，为中产家庭提供全面、放心、快捷的产品和服务。”

5年内完成上市？

公开数据显示，2019财年，肆拾玖坊销售额突破10亿元；2020财年销售额达20亿元，年复合增长率超过了100%，成为白酒市场 “现象级”企业的典型代表。

伴随着企业的快速发展，肆拾玖坊也赢得了资本青睐。去年4月21日，肆拾玖坊完成A轮融资，首轮融资估值达50亿元。

2021年7月30日，肆拾玖坊宣布完成由CMC资本独家投资的6亿元B轮融资。张传宗在融资发布会上表示：“肆拾玖坊将在5年内完成上市，打造总市值达千亿元的上市公司。”

今年6月17日，贵州肆拾玖酒业有限公司获得了贵州省新动能产业发展基金合伙企业（有限合伙）的增资入股，认缴1.3亿元，持股比例为22.59%，公司注册资本由4.57亿元增至5.9亿元。

酒类营销专家蔡学飞在接受《证券日报》采访时曾表示，“肆拾玖坊属于跨界做酒，严格意义上并不是传统的酒商，而是一群懂资源整合的人来做白酒，做白酒的目的也并不是像传统白酒商那样去赚产品的钱，实际上是赚资本的钱，这一点，从筹划上市一事上就能看出。”

值得注意的是，此次兰家湾项目开工，肆拾玖坊的50亿元投资额已经超过贵州茅台今年拟投资41亿元扩产系列酒。与此同时，肆拾玖坊近年来在品牌宣传推广方面也采取了“疯狂烧钱”模式，在众多渠道投放大量广告。

作为酱酒赛道新生品牌，面对竞争如此激烈的市场环境，一笔50亿元的投资额是否“步子过大”？将来如何更好“消化”该笔投资带来的正面收益或负面影响？面对宣传方面的大量投放，是否会对企业未来的经营产生一定压力？截至发稿，针对上述问题，肆拾玖坊亦未能给出相应回复。