【家周刊】楼市推新“忙”，抢着先“放价”:房企“抢跑”秋季档

炎热的暑假，尽管不少行业都迎来了消费旺季，但对于楼市而言却转而进入了销售“淡季”。多方数据显示，7月截至目前全国多城供应“缩水”明显，楼市集体过“暑假”，而在大多数城市都处于“平淡”期时，济南各大房企却未选择“躺平”，而是保持着高频率的加推节奏。据济南房产网统计数据显示，7月济南新建商品房共计推盘35次，推盘次数与“冲刺月”6月持平，且推出房源数量还有小幅上涨。不仅如此，山东商报·速豹新闻网记者实地探访发现，淡季济南楼市的销售花样也并不“平淡”。相较于往年9月才开始的楼市促销季，今年房企促销明显“抢跑”秋季档。业内人士表示，目前市场行情提前促销符合房企营销节奏，大概率会有更多楼盘跟进。

◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

房企提前降价促销，“抢跑”秋季档

暑期房企打起“亲子牌”

人气挺旺成交一般

暑期是旅游业、餐饮业的消费旺季，但却成为了楼市的消费“淡季”。伴随近年来越来越多的商家重视“暑期档”，济南的房企们亦不例外。对于家长而言，暑期带着孩子去哪儿玩成为了心头大事，而各大房企正是抓住了这种心理，纷纷打起了“亲子牌”，组织起各式各样的亲子活动，吸引了不少家长前来看房。

山东商报·速豹新闻网记者留意到，自7月1日暑期开始后，往常周末特价房促销的活动形式发生了一些微妙变化，周末不仅有特价房，更有与楼盘相结合的“亲子”活动。围绕着“亲子”二字，各大楼盘使出了浑身解数，不但有DIY手绘、儿童培训等常规亲子活动，更有各类主题展览、戏剧文化节等特色活动扎堆呈现。对于上半年部分“人气”平平的楼盘而言，暑期的孩子俨然成为了提升楼盘“人气”的助推剂。

以济南东部一楼盘为例，记者探盘当日该楼盘正组织少儿戏剧文化节，活动现场吸引了数百名家长带着孩子前来观看。现场置业顾问与孩子们亲密互动，并且向孩子分发了各式小礼物，同时为家长介绍本楼盘的相关置业信息。在活动最后，置业顾问还留下了不少家长的联系方式。“暑假最愁的就是带孩子去哪儿玩，正好附近楼盘有活动自然成为了消遣的好去处。”市民王女士称，她知道售楼处办亲子活动是为了吸引他们这些家长前往，有些售楼处还需要留下个人联系方式等信息，“恰好近期我们也在考虑换个大点的房子，既能带孩子免费玩，又能看房何乐而不为呢？”

“暑期营销节点很少，所以我们周末办活动肯定离不开放暑假的孩子们。”该楼盘一置业顾问称，相较于其他暖场活动，亲子活动投入低且人气高，同时由于孩子参与活动需花费较多时间，也能提升客户在售楼处停留时间，维持楼盘较长时间的“人气”。“虽然亲子活动人气很旺，但直接带来的成交却很少，甚至可以说没有。”该置业顾问表示，事实上这种情况也在预料之中，举办亲子活动更主要目的是维持楼盘“人气”，不让“淡季”项目过于“平淡”。“同时亲子活动能提高楼盘品牌形象与口碑，长远来看也能积累意向客户。”该置业顾问称，举办亲子活动潜在消费力不可估量，可以为后期销售打好坚实基础。

7月开盘推新创本年度第二高

今年房企“抢跑”促销有点早

转眼间，济南楼市已经步入下半年，而“淡季”暑期则成为了“下半场”的片头。为让片头足够吸睛，即使放着“暑假”济南各大房企也在不辞辛苦地“做作业”，不仅在下半年伊始加快了项目的开盘推新节奏，更是提前开启促销“抢跑”模式，用实在的“真金白银”优惠抓住购房者的眼球。

作为下半年首开的第一个月份，同时也是暑期的开端，7月济南各大房企可谓铆足了劲。根据济南房产网统计数据显示，7月济南新建商品房共计推盘35次，与上半年最后“冲刺月”6月推盘次数持平。但若从供应房源数量来看，6月推新房源2400套，7月推新房源2486套，7月推新供应量较6月还有小幅上涨。整个7月，除高新区之外，历下区、市中区、历城区、天桥区、槐荫区五大主城区均有推盘。其中历城区仍为“主力”推盘区，共计推盘25次，占比71.43%。从今年各月楼盘推新情况来看，7月是本年度推盘房源第二高，仅次于“金三”月的2959套房源。

除了推新节奏变快，记者注意到，自8月以来，各种特批“特价房”、内购员工房纷纷入市，房企一瞬间开启了促销“抢跑”模式。以济南东部一楼盘为例，该楼盘于8月初对外宣传称“项目首进山东，大量员工留济深耕，为保障员工稳定，特发起内购活动”，原定14000元至14500元/㎡，最终优惠内部价为13200元/㎡。与该片区其他项目相比，该楼盘目前的内购价优惠力度相对较大。而在东部另一片区有楼盘则推出了15000元/㎡的精装小高层，梳理该楼盘历史房价数据发现，此次促销价格与去年年底该楼盘促销价相差无几。除此之外，不少楼盘也竞相推出了直降特价房，比较发现其中部分楼盘的特价房促销力度较今年上半年要大，个别楼盘推出房源价格甚至直逼去年年底促销力度。

伴随各类促销房源的推出，今年的房企“抢跑”明显比去年要早。记者留意到，往年下半年房企开启大范围促销的时间多为中秋节前后，而去年“抢跑”也仅在9月初，类似今年8月中旬就进行大范围直降促销的现象相对比较少见。

楼市下半场序幕平稳拉开

打折促销楼盘或越来越多

针对房企在暑期就“抢跑”促销的现象，有业内人士解读称符合房地产市场的营销节奏。据该业内人士介绍，今年以来全国房地产市场下行，即便有调控政策助力楼市“升温”，但是对于房企而言仍存在很大的营销压力。“尤其现在购房者信心不足，更是极大地考验房企的营销能力。”该业内人士称，“抢跑”意味着“抢收”，对于本就捉襟见肘的购房者而言，率先降价是吸引他们注意力的有效手段。

根据济南房产网统计数据显示，2022年7月份济南商品房共网签13049套，与6月份的14569套相比有小幅度下滑，但网签量仍属于本年度的第二高。国家统计局发布的2022年7月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据也显示，在7月重点监测的山东四个城市济南、青岛、烟台、济宁中，仅有济南7月新房价格环比上涨，另三座城市新房价格环比均有小幅下降。截至7月，济南新房价格已经实现了三连涨。

“目前各方数据显示，济南新房市场依旧维持着平稳态势。”山东世联怡高物业顾问有限公司总经理朱江告诉记者，今年以来受疫情等诸多因素影响，济南楼市原本该在三四月出现的“小阳春”顺势延后，此后市场便进入了“淡季”。即便6月依靠楼市调控新政抓了一波市场行情，但直到目前整个新房市场并未出现明显的“小阳春”。

“下半年房企率先做促销，主要是为了提前占领市场份额。”朱江称，越是率先降价促销，越能提早敲定一部分意向客户，按照目前态势，接下来会有更多的楼盘陆续跟进打折促销，“若是促销效果显著，下半年九十月份市场可能会再迎来一波‘升温’。”