【家周刊】房地产进入“交付力”比拼时代

提前1个月交付、提前3个月交付、提前一百天交付……在今年房地产市场行情整体下行的大趋势下，济南的楼市却出现了诸多早竣工、早交付的房企们身影。受大环境影响，今年的宽松政策与金融端“救市”行为频出，而房企的“自救”亦成为了今年市场上普遍的现象。经历了上半年行业新一轮调整后，“保交付”早已成为各家房企的共识，面对下行的市场，大部分房企不再追求大跨步的前进，而是选择稳扎稳打的健步发展。那些花里胡哨的宣传不再是房企推崇的重心，转而他们比拼的是实打实的“交付能力”。谁家房子交得早，谁家房子交得质量好，购房者就愿意买谁家的房子，现如今“交付力”已然成为了今年房地产市场宣传最“硬”的广告。作为房企销售阶段产品力的有力答卷，“交付力”映射着房企的实力与竞争力，楼市拼“交付力”的时代已经来了。

◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

房地产市场进入拼“交付力”时代

房企不拼宣传拼“交付”

早竣工成楼市新“卷”法

“交付为王，说到做到”“承诺即兑现，提前交付3个月”“匠心品质，提前看见”……伴随今年整体房地产市场下行，购房者选择更为慎重，往期的广告宣传即使做的再诱人也已经难以打动购房者，于是早竣工、拼“交付”成为了今年济南楼市的新“卷”法。在铺天盖地的广告堆积的房地产市场，今年济南楼市的“下半场”多了一种宣传方式，即宣传“交付力”。

山东商报·速豹新闻网记者梳理发现，今年以来济南不少房企纷纷开启了提前“交付”模式，有的提前交付1个月，有的提前交付近半年。在济南中海地产的宣传广告上，记者留意到，该房企以房源提前交付作为宣传亮点，列出了近几个月以来的交付情况，其中7月该房企中海·天钻项目提前百日交付，8月中海·玖嶺南山提前90天交付，9月中海·珑岸项目两组团提前3个月交付。而另一家位于济南市历城区的楼盘项目济高·梧桐郡也宣传实现了提前交付，相关信息显示，该项目原定于明年3月交付，现如今提前了5个月交房。在济南房地产市场铺天盖地的宣传广告中，提前交付仿佛成为了房企竞争的一个“趋势”。据不完全统计，今年以来济南已经有至少8个楼盘实现了提前交付。

在实地探访中，记者也留意到，不少楼盘的置业顾问在介绍房源时都会有意提及自己所在房企的交付能力，有些楼盘甚至直接在售楼处挂出了历来的交付情况。济南市历城区一楼盘置业顾问向记者透露，他们楼盘原定的交付时间为明年4月，但是实际交付时间肯定要提前，最快或今年年底就能完成交付。“目前集团已经下达了指令，全力推进项目建设。”该置业顾问表示，只有项目交得早且质量高，购房者才能对企业有信心，也才能有利于集团其他项目的销售。

事实上，不仅仅是济南，今年以来全国各地都掀起了一股“保交付”“提前交付”“高质量交付”的风潮。相关数据统计，2022年上半年，30家披露交付数据的典型房企共交付房屋套数达125万套，其中有房企上半年交付的98个项目中，有49个进行了提前交付，提前交付房屋占据了一半。

交付力强的房企更受购房者青睐

早交付源于“保交付”

购房者青睐交付力强房企

对于房地产行业而言，交付一直是楼市的“期末大考”。无论一个楼盘营销宣传得多出彩，销量有多高，最后的交付才是楼盘硬实力的真正体现。然而近年来伴随房地产市场大环境整体不景气，不少房企的“大考”成绩不理想，甚至有个别房企直接“缺考”。据克而瑞研究院不完全统计显示，截至2021年末，24个重点监测城市尚未交付的问题项目总建面约2468万平方米，占2021年商品住宅成交总面积比重达到10%。难交付的问题项目分散于全国各地，而当房地产项目逾期交付风险存在时，则很有可能会导致市场信心不足、市场秩序不规范等问题，形成恶性循环。

为保障房地产市场平稳健康运行，今年7月，聚焦保民生、提品质的“保交楼”被首次写入高层会议文件中，8月，住建部更是会同财政部、人民银行等有关部门出台专门措施，以政策性银行专项借款的方式，支持有需要的城市推进已售逾期难交付的住宅项目建设交付。与此同时全国各地因城施策，截至目前，已有近30个省市出台“保交楼”举措。在各类政策的影响下，“保交付”已然成为房企们的共识，更是入市销售最基本的“筹码”。然而光有“筹码”在如今下行的大环境下已经远远不足以吸引购房者，于是各类房企为提升自我品牌的竞争力，不断加注自己“筹码”，部分资金雄厚的房企更是率先将“保交付”升级为了“早交付”，以期望吸引购房者的目光。

实地探访中，记者也注意到，相较广告宣传语说得天花乱坠的品牌房企，交付力强的房企确实明显更受购房者青睐。“说得好不如交得快，房子只有住进去了才能心安。”购房者张先生表示，如今市场上“暴雷”的房企太多，在均价相差无几的同类型房源中他会优先考虑交付力强的房企。“房子能尽快交付证明房企的资金链不紧张，那么其旗下的项目就更能让居民放心。”购房者胡女士则认为，既然现在现房难买，那不如买一些交付力强的期房，“况且早交付能早入住，对于我们这类租房居住的人群而言，能节省一笔不小的费用。”

虽然如今的购房者更为青睐交付力强的房企，但也有购房者认为，如期交付应该是房企的本职工作，不烂尾、不降标、不减配，更不应该成为现今房企宣传的卖点和所谓的竞争力。“我们花钱买了房子难道不应该如期收房吗？为何现在连如期交付都能成为房企宣传的卖点呢？”购房者方先生认为，如今买家偏爱交付力强的房企并非是真的“喜爱”，而是迫于整体市场下滑的无奈选择，“说到底，我们是对如今的房产市场没有太多信心。”

交付力成房企重要竞争力

提前交付“暖风”或将延续

有业内人士认为，当下房地产行业的黄金期已经过去，在我国“房住不炒”的主基调下，各大房企为冲刺销量，想要在市场上站稳脚跟，能拿出最有利的武器只能是“交付力”。根据国家统计局日前发布数据显示，1至9月全国商品房销售面积101422万平方米，同比下降22.2%；商品房销售额99380亿元，同比下降26.3%。另据克而瑞统计数据，2022年以来的前三季度，百强房企各个季度的整体业绩规模均保持在历史低位。1至9月，百强房企累计销售操盘金额46697.9亿元，同比降幅保持在45.4%的水平。

即便在行业整体下滑的大背景下，一些有着强劲交付能力的头部房企还是率先实现着陆，销售走势逐步回暖。数据显示，单单9月一个月，诸如中海、万科、碧桂园、招商蛇口、华润置地、金地等一批房企销售金额实现了环比增长，同时部分房企单月销售更是实现了同比环比的双增长。上述业内人士称，对于房企而言，“交付力”是房企销售阶段最“硬”的宣传广告，也是房企在房地产市场上具有竞争力的表现。

“房企能够按时交付，甚至提前交付，于业主们是‘定心丸’，于楼市是‘强心针’。”有业内人士认为，当下房地产市场需要房企们提升各自的交付力，让房企们的经营回归正轨。

也有业内人士表示，房企的“交付力”不能仅仅局限于交得快，更要实现交付的高质量标准，这样才能真正引领购房者修复置业信心。“购房者对于房子的安居属性愈加迫切，只有‘交付力’强的房企才能在新一轮市场上站稳脚跟。”该业内人士称，未来实现高质量提前交付的房子可能会越来越多，楼市拼“交付力”的时代来了。