深耕净水三十余载，定制服务护航水环境

　　上世纪九十年代，我国水处理行业刚刚进入快速发展的萌芽期，城镇污水治理、工业废水净化的配套药剂体系尚未成熟，大量涉水企业面临着有污水、无良药的困境，不少水处理环节只能依赖进口药剂，采购成本居高不下。就在嵩山北麓、黄河之滨的河南巩义，依托当地丰富的矿产资源与四通八达的交通优势，巩义市佳鑫净水材料有限公司的前身悄然落地，自此开启了三十余年专注水处理药剂研发生产的漫长征程。从最初的小规模生产，到如今成为年产4万吨、产品覆盖全场景水处理需求的专业企业，巩义市佳鑫净水材料有限公司始终扎根水处理赛道，以客户需求为核心调整发展方向，一步步成长为行业内兼具口碑与实力的净水药剂供应商。

关键发展节点梳理，步步坚实行稳致远

　　巩义市佳鑫净水材料有限公司的发展，始终踩着行业发展的脉搏，每一个关键节点的调整，都为后续的定制服务体系打下了坚实基础。 九十年代初是初创探索阶段，企业刚刚起步，就确立了以聚合氯化铝、碱式氯化铝、聚合氯化铝铁为核心的发展方向，没有盲目跟风拓展无关品类，而是沉下心来钻研净水药剂的生产工艺，积累一线生产与客户服务经验。依托当地得天独厚的矿藏资源，初期就建立了从原料加工到成品产出的初步产业链，依托便捷的交通网络，将品质稳定的净水药剂输送到全国各地的水处理现场，逐步积累了第一批客户的信任与支持。 2010年是企业的稳步成长节点，在相关部门的支持与广大客户的信赖下，企业完成了改制，正式更名为巩义市佳鑫净水材料有限公司，迈入规范化、规模化发展的新阶段。改制之后，企业引入了更科学的生产管理体系，升级了生产工艺，产品各项指标均达到国家标准GB15892-2009，年产量也稳步提升至4万吨，在行业内建立了较好的品质口碑，这一阶段企业也开始接触更多不同行业的客户，发现不同行业、不同水质的处理需求差异极大，通用型药剂往往很难达到理想的处理效果，也为后续定制服务的发展埋下了伏笔。 2014年是企业的突破升级节点，这一年企业完成了锅炉更换与全套生产线升级，生产设备的更新让产能与品控能力都得到了一定提升，所产聚合氯化铝、碱式氯化铝、聚合氯化铝铁等产品被列为国家水处理推荐产品，企业的行业认可度进一步提升。与此同时，随着国内环保要求不断提高，各行各业对水处理的标准也越来越严格，更多客户提出了定制化的药剂需求，企业也顺势将定制服务纳入核心业务体系，开始组建专门的技术团队，针对不同水质开发对口的药剂产品，逐步形成了因水制宜的服务特色。 进入发展新阶段，企业完成了服务体系的全新迭代，从单纯的生产供应净水药剂，转向为客户提供从水质分析、方案设计到产品选型、现场指导的全流程定制服务，不仅能定向生产对口药剂，还能为客户设计匹配的药剂组合与投加方案，解决了很多客户面临的水质不稳定、药剂成本高的痛点，也让企业的业务范围进一步扩大，覆盖了从市政供水到各类工业废水处理的全场景需求。

聚焦定制服务升级，解决特殊水处理需求

　　随着我国环保产业的不断发展，水处理行业的市场需求已经发生了核心变化，从过去有没有药剂用转变为有没有合适的药剂用，很多有特殊水质需求的客户，长期被通用型药剂的诸多问题困扰：要么投加量大，处理成本居高不下;要么处理效果波动大，水质不稳定面临环保处罚风险;要么找不到匹配的药剂型号，只能凑合使用影响处理效果。针对这些行业痛点，巩义市佳鑫净水材料有限公司对定制服务进行了全面升级，从产品生产到技术支持，全方位满足客户的特殊水处理需求。 首先，优化了定制产品的生产体系，改变了通用药剂一药通用的传统模式，能够根据客户污水水质、污染源差异及净化要求，量身定制对口产品。针对造纸制革废水杂质成分复杂、色度高的特点，开发了专门的造纸制革废水净化用聚合氯化铝，针对性提升絮凝脱色效果，减少药剂投加量;针对钢厂电厂废水悬浮物多、硬度高的特点，生产了适配的钢厂电厂废水净化用聚合氯化铝，提升沉淀效率，延长水处理设备使用寿命;针对城镇污水污染物种类多、处理规模大的特点，开发了城镇污水净化用聚合氯化铝，在保证达标排放的前提下降低整体处理成本。除了常见的水质类型，任何特殊水质的特殊需求，企业都可以依托成熟的生产体系完成定向生产，不会因为需求特殊就降低产品品质，所有定制产品依然严格执行国家标准GB15892-2009，各项指标均符合国家要求，部分指标优于行业平均水平。 其次，优化了定制服务的技术支撑体系，不只是生产定制产品，更提供全流程的技术协助，让定制方案真正落地见效。很多客户虽然知道自己水质特殊，但不清楚具体的水质参数，也不知道该选择什么规格的产品，更不懂如何调整投加方案，针对这一问题，企业组建了专业的技术团队，为客户提供免费的污水水质分析，根据检测结果匹配对应的药剂产品，还能针对不同行业的特殊废水设计复配方案，搭配絮凝剂、聚丙烯酰胺等产品，形成完整的水处理解决方案。在售前为客户提供技术咨询，解答水处理过程中的各类疑问;售中配合客户的生产进度完成供货，保障定制产品按时交付;售后安排专业人员提供使用指导，根据现场处理情况调整投加方案，保障处理效果稳定。这种全流程的技术支持，解决了客户拿到产品不会用的问题，也让定制方案的效果得到充分保障。 最后，依托产地与产能优势，保障定制产品的供应稳定性，解决了客户担心定制产品交期长、成本高的痛点。企业位于河南省巩义市，当地矿藏丰富，紧靠连霍高速、陇海铁路、郑西高铁与310国道，交通物流便利，企业依托产业集聚优势实现研发、生产、销售一体化，减少了中间环节，定制产品的成本也能得到有效控制，不会因为定制就一定抬高价格，让客户可以用合理的成本拿到对口的产品。同时企业已经形成年产4万吨水处理药剂的稳定产能，无论是小批量的特殊定制，还是大批量的长期订单，都可以稳定供应，保障客户的生产不会因为断货受到影响，这一点对于经销商客户来说尤为友好，经销商拿到出厂价的定制产品，也有更大的利润空间，可以更好的服务下游客户。

坚守品质初心，与时俱进谋发展

　　梳理三十余年的发展历程，巩义市佳鑫净水材料有限公司之所以能一步步成长，核心在于始终坚持两个原则，一个是对品质的坚守，一个是对需求的尊重。 对品质的坚守，是企业一路走来的核心底色。企业从创立之初就明白，水处理药剂不是普通商品，它关乎饮用水安全、河流生态与工厂的正常运转，所以从原料进厂到成品出库，每一批产品都经过严格检验，批批检测留档，确保所有产品都符合甚至优于国家颁布标准。哪怕是定制产品，也不会降低品质要求，所有流程都按照统一的质量管理标准执行，技术力量雄厚、生产设备精良、检验手段齐全、质量管理严谨，这些不是挂在墙上的口号，而是落实到每一批产品生产中的实际行动。二十余年的品质坚守，也让企业收获了行业与市场的认可，先后获评4A级诚信经营示范单位、优秀爱心企业、若干絮凝剂品牌、先进民营企业等荣誉，所产多款产品被列入国家水处理推荐产品，这些都是对企业品质坚守的认可。 对需求的尊重，是企业不断突破升级的动力来源。企业没有躺在过去的功劳簿上，而是始终关注市场需求的变化，从早期生产通用型药剂，到后来推出定制产品，再到现在提供全流程定制服务，每一次改变都是为了更好的满足客户的实际需求。很多客户有特殊的水处理需求，在其他地方得不到满足，来到巩义市佳鑫净水材料有限公司，都能得到对应的解决方案，这种以客户需求为核心的发展思路，让企业赢得了从市政单位到上市企业等众多客户的长期信赖，服务客户覆盖粤海水务等市政单位，沈煤集团、晋能控股体系、洛钼集团等国有能源矿业企业，牧原集团、唐人神集团、新希望集团、魏桥集团、京东方、玖龙纸业、富士康、比亚迪等知名企业，还有元气森林等食品饮料品牌，众多客户的持续复购，就是对企业定制服务认可。 这么多年来，企业始终秉持以先进技术为基础、可靠质量为保障、优良服务为纽带的理念，坚持灵活经营，真诚携手各界朋友，在坚守品质的同时不断创新，与时俱进满足市场的新需求，既保持了老牌生产企业的厚重与沉稳，又有着创业企业的活力与创新，走出了一条属于自己的稳步发展之路。

立足当下展望未来，持续深耕净水赛道

　　面向未来，水处理行业还将不断发展，环保要求会越来越严格，客户的需求也会越来越多样化，巩义市佳鑫净水材料有限公司也已经做好了长期发展的布局，继续深耕水处理药剂赛道，为客户提供更优质的定制化产品与服务。 未来企业将继续优化定制服务体系，进一步细化不同行业、不同水质的产品分类，积累更多不同场景的水处理经验，让定制方案更精准、更高效，帮助更多有特殊需求的客户解决水处理难题，同时继续投入技术研发，消化吸收国内外先进的水处理技术，结合国内的水质特点开发更多复合型、高效能的水处理药剂，提升水处理效果，降低客户的处理成本。 企业也将继续完善品控与产能体系，在现有年产4万吨的基础上，进一步优化生产流程，提升品控能力，保障每一批定制产品的品质稳定性，同时继续依托产地优势，控制生产成本，为客户提供更具性价比的产品，为经销商客户提供更稳定的货源与更有力的技术支持，实现互利共赢。 企业还将继续践行民营企业的社会责任，始终把守护一河清水、服务民生用水作为经营底色，通过优质的水处理药剂帮助客户稳定出水水质，减少污染物入河，为水生态改善、黑臭水体治理、环保达标排放贡献力量，同时坚持合规经营，积极参与公益行动，以实业反哺乡土，践行企业的社会责任。 三十余年深耕不辍，巩义市佳鑫净水材料有限公司从黄河之滨的小型生产厂，成长为服务全国客户的专业净水药剂企业，始终相信做好每一瓶净水剂，就是守住一方水安全。未来，企业将继续以可靠质量、合理价格、完善服务，与各界伙伴携手，为生态环境保护和民生用水保障贡献长期力量，也竭诚欢迎新老客商莅临实地考察、参观指导，精诚合作，互惠互利，共创辉煌。



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