9月以来，济南迎来集中土拍周期，多宗地块陆续出让。9月以来的多轮土拍整体呈现“底价成交为主、部分地块延期终止”的格局，其中6宗地块底价成交，长岭山1宗地块因故终止交易，CBD茂岭山两宗捆绑地块延期至10月26日开拍。在拿地阵营中，来自济宁、东营的鲁派地市房企表现尤为活跃，东营众成首次进军省会落子王舍人，同属东营系的海通完成年内第三次补仓，更早入局的济宁瑞马持续跟进拿地节点，三家在各自地域深耕二三十年的“地市龙头”，正借本轮集中供地的窗口，以独立拿地、联合开发等不同路径加速布局省城济南。
◎速豹新闻网记者 夏子繁
制图/厉建红（豆包AI）
集中供地持续放量
东部板块成布局核心
“金九”率先升温的是济南土地市场。本轮集中土拍中，东部城区仍是供地主力，仅王舍人片区就有两宗连体宅地由济南城投旗下公司以底价摘得，成交楼面价分别约5850元/㎡、5325元/㎡；加上轨交集团同期拿下的站前商务区宅地及王舍人片区配套用地，东部片区供地持续放量。
作为济南东部主城延伸的核心居住板块，王舍人片区近年来随着地铁线路通车、教育医疗配套落地，已成为济南刚需和刚改客群的主要承接区之一。土地成本可控、客群定位清晰，高度契合地市房企稳健的拿地逻辑，也因此成为当前地市房企布局最集中的板块。继本轮成交地块后，9月下旬全市再集中挂牌多宗地块，业内普遍预计，后续新增地块大概率成为地市房企继续深耕东部的潜在标的。
除住宅用地外，本轮莲花山片区两宗由文旅康体用地调整而来的存量宅地也顺利成交，属于济南今年主城存量用地盘活典型案例，同样吸引了多家地市房企参与报名。从拿地主体来看，本轮土拍本土国企托底特征明显，而来自济宁、东营的鲁派地市房企表现同样突出。其中既有首次进军省会市场的新晋选手，也有深耕多年的持续补仓主力，且拿地方向高度一致，全部锚定济南东部板块，成为本轮集中供地周期中鲜明的市场信号。
众成地产首入济南
拿地次日设立济南众成置业
作为济南土地市场的新面孔，众成地产布局省会的首个项目正式落定。9月20日，众成地产以底价3.56亿元摘得王舍人片区DWS1703-01地块，正式叩开济南市场大门。该地块土地面积约35769平方米（折合53.6亩），地上容积率2.2，折合楼面价4521元/平方米。
拿地落地节奏之快颇具信号意义。仅隔一天后的9月21日，山东众成地产集团有限公司便新增一笔对外投资，全资设立济南众成置业有限公司。工商信息显示，济南众成置业注册资本1000万元，注册地址位于济南市历城区鲍山街道，法定代表人为延成旺，经营范围涵盖房地产开发经营，由众成地产100%持股。有房地产行业资深人士表示，按照业内通行做法，房企竞得地块后通常会第一时间设立项目公司，以项目公司为平台办理后续报批报建、开发融资与销售等手续，将具体项目的经营与集团主体相对隔离。
山东商报·山海新闻记者梳理发现，众成地产前身是1987年设立的事业单位，2003年整体改制为民营企业，其同时持有房地产开发一级、建筑总承包一级“双一级”资质，其多个项目获评国家级“广厦奖”，“住东营，选众成”是其对外宣传的品牌口号，其在东营本地先后打造秋月华庭、明月华庭等数十个标杆社区，覆盖刚需、刚改、改善多个产品层级。此前众成的拓展步伐始终集中在鲁东，先后进入潍坊等城市，坚持“进入一城、深耕一城”的策略。
不过作为长期深耕三四线城市的房企，有业内观点认为，众成首次进入省会市场，也面临本地化团队搭建、济南客群需求适配、核心板块竞争加剧等多重考验，其在地级市验证过的产品体系能否适配省会市场，仍有待实际项目检验。业内预判，其济南首作大概率主打高性价比刚改户型，若市场反馈符合预期，后续或继续在济南东部补仓。
海通地产两年落六子
连片深耕济南东部
与众成的首次入局不同，海通地产已是济南土地市场的“常客”。就在众成拿地后不久，9月24日济南集中土拍中，海通以底价5.19亿元摘得莲花山片区07街区DLH07-1-1住宅地块，成交楼面价约5856元/㎡，完成今年以来第三次拿地，也是其入济两年多时间落下第六子。
该地块位于历城区莲花山片区韩仓河以东、永乐街以北，用地面积约73.9亩，地上容积率1.8，由原文旅城娱乐康体用地调整为纯住宅用地，属于济南2026年主城存量用地盘活案例。同批次相邻的DLH07-1-2地块由建发底价竞得，成交楼面价约5709元/㎡；本次莲花山两宗地块共吸引海通、建发、瑞马三家房企报名，最终均无溢价、底价成交。
作为东营本土头部房企，海通地产深耕东营楼市20余年，在当地先后开发海通·学府壹号、海通·时代康桥十余个住宅项目，以刚需与刚改产品为主，在东营本地拥有稳定的客群基础。2024年8月海通首次在济南拿地，正式开启省会布局，其始终聚焦济南东部城区，覆盖王舍人、盛福庄、莲花山三大板块，持续完善东部区域布局。从项目路径看，海通早期以王舍人刚需项目切入市场，打造海通·芳华悦府等项目；2025年底拿下盛福庄地块后，引入瑞马联合开发海通瑞马·雲颂，正式涉足改善市场；今年以来又先后在多个板块补仓。
公开资料显示，海通瑞马·雲颂定位低密改善住区，容积率1.7，规划洋房与小高层产品，配备圈层会所与万科物业。据项目官方披露，今年9月开盘首日销售额取得较为不错的成绩。不过业内分析认为，其项目所在盛福庄片区城市界面仍在完善中，周边部分配套尚在建设周期；且海通济南项目多集中于近郊板块，核心改善区的品牌号召力仍待进一步建立。今年4月，海通成立济南城市公司，推行本地化运营。有业内观点认为，多项目同期开发也对企业的工程管控能力、资金周转效率提出了更高要求。
瑞马集团入济五载
从合作开发到独立竞地
在三家地市房企中，瑞马集团是最早进入济南的先行者，也是布局项目最多的一家。从2021年初次拿地至今，瑞马在济已走过五年，从合作开发到独立拿地、联合操盘，走出了一条地市房企进阶省会的“路子”。
据了解，瑞马2006年起家于济宁兖州，逐步成长为当地头部房企。其在济宁先后开发瑞马名门、瑞马大公馆等多个项目，产品覆盖高层、洋房、别墅，是济宁本土改善市场的代表性房企，以户型设计和景观营造见长。2021年济南首批“两集中”供地期间，瑞马首次现身土拍市场，正式入局济南。入局初期，瑞马选择与国企平台合作，推出城投瑞马·国风等多个项目。
2025年5月，历下区科技城地块出让，经32轮竞价，瑞马以3.29亿元摘牌，楼面价10449元/平方米，溢价率23.21%。该地块的正式收入囊中，体现了瑞马布局核心板块的意愿。不过该地块周边改善项目密集，竞品众多，高溢价拿地也对后续项目的成本控制与定价空间形成一定考验。
截至目前，瑞马在济南开发及储备项目近10个，覆盖多个核心区域。在9月下旬莲花山片区土拍中，瑞马也参与了地块报名，持续跟进东部板块供地节点，补仓意愿明确。值得注意的是，瑞马入济初期多以合作开发为主，独立操盘的标杆项目数量相对不多，其独立品牌的市场认知度仍处于培育阶段。对于瑞马而言，下一阶段的核心是通过核心项目建立独立品牌标签。
有本地地产行业人士向记者表示，地市房企集体进省会，是山东房地产市场分化调整下的必然现象。这类企业普遍具备较强的成本管控与工程交付能力，且财务杠杆相对稳健，这是其穿越周期的核心优势；但同时，异地扩张面临的品牌落地、客群适配、管理半径拉长等问题也普遍存在，最终能否站稳省会市场，还是要靠实际交付品质与销售数据说话。
从济宁龙头到东营双雄，三家地市房企的济南会师，是行业调整期本土房企区域扩张的一个缩影。这批从地市走出的鲁派房企，正带着在地级市打磨多年的产品与工程能力试水省会市场，其能否复制在地级市的口碑与成绩，完成从区域龙头到全省性房企的跨越，最终仍需交给产品力与市场周期来检验。
