DR钻戒“真爱生意”遇冷 迪阿股份上半年营收净利暴降

山东商报·速豹新闻网记者 冯云云 张月

济南市历下区一DR门店（资料图）

8月29日，“一生只送一人”的DR钻戒母公司发布了2023年半年报，半年报显示，该公司今年上半年营收同比减少40.45%，归母净利润同比下降90.77%，扣非净利润降幅达110.07%。

企业的营收波动也体现着目前钻石市场的颓势。国际钻石交易所（IDEX）官网显示，截至8月28日，钻石指数已经从2022年3月的158.16历史峰值暴跌28.57%。

上半年营收净利暴跌

扣非净利润降幅超110%

8月29日，DR钻戒母公司迪阿股份公布2023年半年报，半年报显示今年上半年该公司实现营收12.42亿元，同比减少40.45%，实现归母净利润5341.11万元，同比下降90.77%，实现扣非净利润-4936.12万元，降幅达110.07%。

此前，迪阿股份发布的2023年上半年业绩预告显示，迪阿股份预计2023年上半年实现营收12.26亿元至12.44亿元，较上年同期下降40.37%到41.22%；实现归母净利润4326.30万元至5447.01万元，同比下降90.58%至92.52%；实现扣非净利润4719.84万元至6292.37万元，较上年同期下降109.63%至112.84%。

半年报数据与业绩预告数据基本吻合。业绩预告发布后，深交所向迪阿股份下发《关于对迪阿股份有限公司的关注函》，要求迪阿股份结合市场及行业环境变化情况、近年来新增门店与存量门店数量及平均销售情况、对门店运营管理情况及后续安排等，详细说明2023年上半年营业收入下滑较大的主要影响因素及具体变动原因。

对此，迪阿股份回复称，营收下滑主要是因为上半年国内经济呈恢复态势，钻石镶嵌市场短期内需求仍显不足；此外，外部环境的不确定性使得作为重要避险工具的黄金需求显著提升，对钻石镶嵌类产品也造成一定程度的影响，钻石镶嵌行业呈现周期性调整。

在回复中，迪阿股份还提到了其品牌形象声誉受到网络不实谣言的负面影响。

2021年末，一则“500元便可以消除DR钻戒购买记录”的传闻迅速霸屏，与此同时，粉丝冒用明星艺人的信息买DR钻戒的消息也引发了极大的关注，DR也因此被质疑无法确认顾客登记信息的真实性，无法保证已经购买钻戒顾客的隐私安全。

随后，DR发表声明表示，花钱即可解除绑定的说法不实。但未提及如何审查、核实和保护用户身份信息的问题。迪阿股份在回复函中表示，上述事件对公众造成了误导，亦对公司品牌形象声誉、品牌传播及公司业绩造成不利影响。

而对于净利润预计大幅下降的原因，迪阿股份则表示，主要系门店规模的大幅扩张导致相关销售费用如门店租金、人员成本等刚性支出增加；同时公司主动调整经营策略，推进品牌升级战略，将根据各门店的经营情况，对部分低势能门店进行优化，并对目前存在减值迹象的门店进行减值测试，预计需计提资产减值损失4200万元至6300万元。

销售费用再增长

新增门店收入不及预期

公开资料显示，迪阿股份成立于2010年4月，2021年12月登陆深交所上市，主营业务为珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，依靠“男士一生仅能定制一枚”的营销理念，DR将钻戒与“真爱”和“唯一”进行深度绑定，靠着颇具辨识度的营销策略，DR钻戒业绩连年增长。

数据显示，2017年至2021年，该公司的营收分别是11.17亿元、15亿元、16.65亿元、24.64亿元和46.23亿元。同期的归母净利润为2.51亿元、2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元和13.02亿元。

但是，上市第一年迪阿股份业绩已经显现出承压之势。2022年其营收和归母净利润分别为36.82亿元和7.29亿元，较上年同期分别下滑20.36%、43.98%。

业绩下滑的同时，迪阿股份营业总成本也在降低。半年报显示，上半年迪阿股份营业总成本为12.42亿元，2022年上半年则为20.85亿元，同比降低40.43%。2022年年报显示，2021年迪阿股份营业总成本为30.69亿元，2022年则为29.39亿元，同比下降4.24%。但2022年其销售费用出现较大增长。

2022年迪阿股份销售费用为14.22亿元，同比增长16.76%，销售费用率为48.38%，2023年上半年费用总额为6.94亿元，较去年同期增长4.05%，销售费率55.88%。

而2022年、2023年第一季度同行业可比公司周大生销售费用率为6.73%、4.51%；同行业可比公司销售费用率平均值为21.36%、20.34%，由此可见，迪阿股份销售费用率高于行业可比公司均值。

对于销售费用增长的原因，迪阿股份方面表示，主要系报告期门店数量和销售人员增加，工资薪金、市场推广费、门店租赁相关支出等同比增加所致。门店快速增长导致销售费用增高的同时，也成了压在迪阿股份业绩之上的一根稻草。

记者统计发现，2023年上半年，DR共计新设10家门店，另外，2022年年报显示，2022年，迪阿股份旗下DR求婚钻戒品牌新增门店254家，净增加门店227家，其中下半年新开150家门店，占比59.06%，此部分店铺在2023年上半年仍处于爬坡期。

另外，部分新开门店渠道布局、选址落位以及公司对客流转化、门店运营管理等方面的能力仍有改善和提升的空间，导致新店爬坡期延长。2022年开业门店在2023年1-6月的店均收入与2022年1-6月的可比口径相比下滑59.96%，下滑幅度较大，收入不如预期。

同时，迪阿股份存量门店销售下滑，截至2023年6月末，公司门店数量达676家，其中2022年之前开业门店有417家，占比61.69%，在2022年快速扩张门店规模的情况下，部分同城门店收入存在一定的分流影响，再加上2023年上半年门店人员流动较大，综合导致存量门店收入下滑幅度较大。

钻石真爱营销遇冷

迪阿股份试水黄金市场

迪阿股份旗下品牌DR提出“一生只送一人”营销理念，把DR钻戒打造成“一生·唯一·真爱”的象征。然而上市以来，迪阿股份业绩接连下滑，这不仅反映着迪阿股份自身的困境，更反映出了善用爱情故事营销的钻石零售商们正在遭遇业绩滑铁卢，钻石的真爱营销似乎正在逐渐失灵。

记者在国际钻石交易所（IDEX）官网注意到，截至8月29日16时，钻石指数已经从2022年3月的158.16历史峰值暴跌28.57%，至112.97，创近5年来历史新低。

迪阿股份在回复深交所关注函时，与周大生、莱绅通灵、曼卡龙、周六福四家珠宝企业镶嵌类产品收入进行比较，发现这些企业的镶嵌类产品在2022年度均呈现出不同幅度的下滑，下滑平均值为31.04%。

今年年初，有博主在社交媒体上发布视频表示，其十年前先后购买两枚钻戒共花了约1.8万元，现在想要卖出遂咨询当前市场价，没想到回收商家给出的报价仅为180元，该事件引起了广泛讨论。随着这样的热议事件出现，越来越多人开始认为，钻石不保值。

“我发现现在的年轻人有一定的购买能力之后都喜欢攒黄金，身边有很多朋友都在攒金豆豆，每个月去买一到两克。”济南市民杜女士告诉记者，将来自己结婚时不会购买钻戒，“黄金保值呀，听说钻石到手里就会贬值。”

市民李女士则表示自己比较佛系，结婚时如果对方送钻戒自己不会拒绝，但如果不送自己也不会要求对方购买。

另外，随着年轻群体消费观念的变化，具有保值和抵御通货膨胀功能的黄金，受到越来越多年轻人的青睐。

中国黄金协会发布的最新统计数据显示，2023年上半年全国黄金消费量554.88吨，与2022年同期相比增长16.37%。其中，黄金首饰368.26吨，同比增长14.82%；金条及金币146.31吨，同比增长30.12%；工业及其他用金40.31吨，同比下降7.65%。

艾媒咨询发布的数据显示，2022年我国金银珠宝类商品零售额约为7190亿元，其中，黄金产品市场规模约4100亿元，占比高达57.02%；钻石产品市场规模约为820亿元，同比下降18%，占比仅为11.4%。

然而对于主营钻石产品的迪阿股份来说，真爱营销失灵，钻石行业遇冷，若无法积极推进转型恐怕将是致命的打击。2023年半年报显示，迪阿股份目前主要产品包括求婚钻戒、结婚对戒和纪念日礼物，且以钻石镶嵌产品为主。

面对诱人的黄金市场，迪阿股份并非不为所动，而是开始谨慎布局，2022年6月，DR开始设置婚嫁黄金产品。今年推出了一款小金心产品限量发售，据媒体报道，该产品上线仅十分钟便被抢购一空。不过记者注意到，无论是在2022年年报还是在2023年半年报中，迪阿股份始终未透露黄金产品的销售情况。

不同于传统的黄金人人都购买，人人都可赠送。DR的婚嫁黄金，是在男士购买DR求婚钻戒后，凭身份证方可购买，可以看出，这个新增系列目前仍然与其钻石生意绑定在一起。与钻石捆绑在一起的黄金生意究竟能否带动迪阿股份业绩上涨？我们将持续关注。