卖房新趋势，“自行卖房省3万中介费”引热议

山东商报·速豹新闻网记者 杨千慧

当事人小红书发帖截图

近日，一则“杭州姑娘自己卖房省下3万中介费”的消息引发网友关注，相关话题迅速登上热搜。据了解，一位名叫小如的年轻姑娘最初将自己的房子挂在了几家房产中介公司，但一直无人问津。于是她试着自己在社交平台上发帖卖房，没想到竟有上万人次阅读，仅用了两周时间就把房子卖出去了。一时间，这篇经验帖得到了广泛的转发和传播，“原来真的可以自己搞定卖房”“是个好办法，这一下子省下了不少中介费”……不少市民在评论区这样留言。不过，也有市民提出了自己的担忧，“绕开中介卖房真的可行吗？”带着疑问，山东商报·速豹新闻网记者进行了多方采访。

当事人网上发帖

两周成交省3万中介费

“听说小红书可以卖房，我决定把我第一篇笔记献给我心爱的小家，希望能顺利出售。”小如在小红书发帖中写道。随后，记者联系上了当事人小如，她向记者表述了她卖房的全过程。据小如介绍，她有一套两室两厅一厨一卫84.62㎡的住宅，于2017年交房后装修入住。“现在为了孩子上学考虑，今年2月底我才打算出售房屋。”小如表示，有了卖房想法后，她立即联系了中介，把房子挂了出去。“我在几乎所有重要的中介平台上都挂了一遍，挂牌价330万元。”小如说。记者调查发现，按照小如房子所在的地理位置和小区环境，挂牌价格与同位置房源价格差异不大。

“可房子挂牌2个月，始终没有任何回应，连个咨询电话都没接到过。”小如也曾问过中介为何始终没人看房，经纪人称一直在推这套房子，但始终没人看房。同时经纪人断定她的房子按照心理价位一定卖不出去，如果想要在短时间内卖出房子，房价必须再多降一些。小如失望之余想起曾看到有人在社交网络平台卖房，于是她也试着把房源信息在这些平台发布出去。小如的帖子里，对房子的描述十分详尽，包括学区、离地铁站距离、装修配置等，以及自己的心理价位，房子的照片也都是实景拍摄。“一开始抱着试试的心态，但没想到帖子发布仅两天，平台就有一万余次点击量、上百条评论。”小如表示，买家是通过平台了解到的房源信息，实地看房后，双方沟通几轮便达成一致，最终成交价格为320万元。

值得一提的是，从发帖到房子卖出，小如前后仅用了两周时间。记者在评论区发现，不少网友在下方评论“接好运”，也有不少人私信她卖房有什么技巧。“一般买家会通过平台了解到的房源信息，进行实地看房。在看房过程中，作为房主我们会更了解我们房屋优势以及存在的问题，可以更加自主地掌握整个交易过程。”小如认为，她卖房如此顺利和迅速一方面是运气比较好；另一方面主要由于该房子的室内是全木质家装设计，有超大的内部收纳空间，这一特性颇受年轻人欢迎；最后一个方面则是自己在帖子里的描述比较真诚客观，房子的价位也比较实在。

越来越多年轻人

尝试社交网络平台卖房

值得注意的是，原本像小如这样自己找到买家并成交的情况，完全是在自主交易。可是在自主交易时，小如却发现没有自己想象中那么简单。因为房屋过户涉及资金，为此需要先向市公证处进行公证，随后才能进行过户。过户后，因为买家需要按揭贷款，而中介告诉她，“买卖双方私下成交的房子不能有贷款，涉及贷款必须要找中介才行”。“一下又把问题打回了原点，我又再次与买家进行沟通。碰巧遇到的买家比较好说话，这才没涉及贷款，全款成交。”小如说道。

事实上，随着近半年二手房挂牌量的持续增长，卖房成交周期的拉长，越来越多的年轻人尝试通过社交网络平台卖房，诸如58同城、小红书、闲鱼等，小如只是其中的一员。记者随机在网络平台搜索“卖房”关键词，发现不少相关内容:“房子卖掉了，花了38天”“听说自己卖房很灵，我也试试”……

随后，记者采访了五位即将卖房的济南房主，其中有三位表示，会考虑通过图文或者视频发布售房帖来进行卖房。“为了把房子卖出去，从接手房源就开始对业主拼命压价，已经成了中介们的惯常操作。自主卖房不仅可以避开中介们施加过来的市场压力，又能‘摆脱’高额中介费。”其中一位年轻人表示。

不仅如此，记者发现，目前越来越多的中介经纪人也将社交网络平台作为重要的获客渠道。为了拓宽服务半径，不少中介开始在小红书、抖音等社交媒体上开号引流。社交媒体上，有中介以卖家的口吻介绍房源，直到买家过去问，这才发现是中介。据房多多大数据研究院统计，63.3%的经纪人通过线下挂牌以及房产交易平台获客，59.8%的经纪人通过互联网平台争取客户资源。“以前坐等卖家上门，或者熟人互推的模式已成为过去式。由于成交周期拉长，我们的收入受到了挑战，导致越来越多的中介开始涉足网络平台卖房。”济南一家房产中介经纪人王浩解释道。

自行交易存在风险

律师提醒买家先查验房源

采访中，记者了解到，虽然对于大部分售房者来说，房源发布更为快捷，效率也很高，但对于大部分购房者来说，接受网上买房这种方式还需要一定时间。

准备买房的济南市民李鑫最近经常在线看房。他告诉记者，“在网络平台看过房主自行发布的房源图片，但也就是看看，线上线下区别很大，尤其是二手房具体的感受差异和实际区别很大，相关的楼龄、装修、配套等因素很多的。”还有购房者称，房子是大件，动辄就是几十万元甚至上百万元，线上买卖解决不了精准匹配、撮合、议价等一系列问题，最终的决策和成交一定会放在线下。

随着个人售房帖子越来越多，尽管有一些成功的案例，卖家们也纷纷分享自己的经验，但自行销售房产仍然面临着一些挑战和存在一定的风险。例如交易过程中可能出现合同纠纷，房产过户手续办理不顺利等问题。

“中介的工作看似简单，但需要采集房源客源信息进行匹配、匹配之后谈判、撮合成交，还有售后、过户贷款等，实际上并不简单。”燕山一家房产中介负责人表示，房产交易本身是一个低频、非标、货值高、风险高的项目，中间涉及产权、各种纠纷等，对专业度的要求比较高。如果买卖双方之间是陌生的，中介作为中间人，从某种程度上可以为买卖双方背书。中介可以受当事人委托，在房屋交易过程中协助当事人办理很多手续性的事务。

不过，对于买家来说，选择这类房源也要注意风险。比如房子是否真实合法，是否存在出租、抵押、查封等情况。对此，记者也咨询了相关律师。相关律师提醒购房者，通过社交网络平台买卖二手房存在一定的风险，买家对房源信息要仔细甄别，房主和买家在达成一定的成交意向后，应该选择更安全稳妥的方式进行自主交易。

“购房前，最妥善的处理方式是仔细询问房源的基本信息、房屋状况、历史交易记录等信息，从而做出最明智的决策，避免被虚假信息所误导。”该律师补充道，在进行二手房自主交易时，房主和买家都需要注意相关的法律法规和交易流程，确保交易的合法性和安全性。