滑雪套餐热卖，旅游产品“反季囤”悄然兴起

山东商报·速豹新闻网记者 王龙燕 实习生 李文鑫

进入8月中旬，全国大部分地区仍处于35℃以上高温天气，但今年冬天的反季“囤旅游”已经悄然火热起来。山东商报·速豹新闻网记者通过在线旅游平台发现，近期国内知名酒店及度假村等各品牌商家在线上启动冬季滑雪套餐销售。而据飞猪旅行数据显示，以万达酒店及度假村为例，仅8天，通过其APP销售的雪季套餐商品累计成交额超1.8亿元，单品最高销量破7万件。

“囤旅游”势头强劲

据了解，一批热爱冰雪运动、追求品质体验的客群提前4至5个月便开始规划行程。长白山、北大湖、亚布力等热门目的地，包含滑雪课程、亲子活动和温泉体验的创新商品备受消费者欢迎，“东北滑雪+三亚看海”的组合套餐销量排名靠前。

“囤旅游已经成为消费者旅行度假的主流方式。”万达酒店及度假村副总裁王鑫表示，通过“囤旅游”来体验万达长白山冬季滑雪服务的消费者占比逐年增加。仅2023年冬季，在飞猪用套餐商品预约入住的用户数同比2022年翻倍增长。

河北旅投翠云山旅游度假区营销管理部总经理张文彬认为，滑雪市场非常细分，用户需求相对明显，通过“囤旅游”可以提前锁定目标人群，更精准的影响垂直用户，进一步打响品牌知名度，为商家经营带来有效流量。“往年我们通过雪季吸引的消费者，一部分已经逐渐成为了度假区春夏秋三季的回头客。”张文彬说。

酒店多举措迎合主流

“随着‘先囤后约’式消费的风靡，消费者已经养成了提前囤滑雪产品的认知和习惯。”王鑫表示，在品牌打造和提升销量之外，提前做雪季预售，酒店也可以更精准地判断今年雪季旅游热度和消费者需求，为酒店品牌在营销定价、产品创新、人员安排管理等方面提供重要的决策依据。

据王鑫介绍，2022年万达酒店及度假村首次与合作伙伴打通会员等级。自措施实施以来，双方已经连续3年提前在夏季启动冬季滑雪套餐预售。截至目前，飞猪套餐商品预约率同比去年增长70%；在今年下单的消费者中，老会员占比约5成。

“很多夏季入住的消费者会主动咨询今年雪场的营业时间，以及今年有哪些新玩法、新体验。”张文彬表示。自8月9日凌晨起，翠云山旅游度假区的“囤滑雪”商品正式在线上开售。今年提前上线的“囤滑雪”商品涵盖经济型酒店到中高端酒店等多种类型，不仅消费者选择面更广，价格上也更具性价比。

冰雪旅游市场前景可观

在中国旅游研究院和中国旅游协会联合主办的“2023中国旅游集团化发展论坛”上，飞猪“囤旅游”消费模式被评为2023旅游创业创新产业融合示范案例。

中国旅游研究院发布的《2024中国冰雪旅游发展报告》显示，在政策红利、需求释放和产品创新等因素激励下，全国冰雪旅游市场将迎来大幅度反弹，预计2023—2024冰雪季我国冰雪休闲旅游人数有望首次超过4亿人次，我国冰雪休闲旅游收入有望达到5500亿元。

有业内人士分析，发展至今，“囤旅游”已经从酒旅商家为淡季纳客增收、提升入住率的营销手段，逐渐发展成为凸显品牌优势、管理全年收益，让“旺季更旺”的强有力抓手。

随着旅游消费的多元化，传统的旅游产品、老套的旅游方式已无法满足消费者需求，“先囤后约”、冰雪游组合套餐等新型旅游方式的出现很好地满足了人们追求个性化和舒适体验的消费心理。