“十年协议”能否盘活家居市场？

山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

随着房地产行业进入存量时代，众多房地产相关企业开始探索多元化的发展道路，家居行业逐渐成为备受瞩目的新战场。近日，建发物业宣布与成都美凯龙签订了长达十年的管理合同，正式进军家居市场。这一举措不仅彰显了建发物业在商业管理领域的进一步扩张，也表明房地产企业在家居领域的竞争格局中又增添了一位强有力的参与者。山东商报·速豹新闻网记者留意到，近年来无论是房企还是物企都选择了角逐家居赛道，然而这条新路径是否能引领企业走向成功，抑或是充满挑战的未知之路，尚待时间来揭晓答案。

建发物业携手成都美凯龙

“十年协议”布局家居赛道

近日，建发物业发布公告，宣布与成都美凯龙签署了一项为期十年的管理协议。根据协议内容，成都美凯龙将委托建发物业提供包括商业开业筹备、招商及运营服务在内的多项专业服务。这一合作不仅标志着建发物业在商管领域的进一步拓展，更意味着其正式涌入家居赛道，开启了多元化发展的新篇章。

据悉，该协议将为建发物业带来显著的业务增长和品牌影响力提升。若满足条件，算上招商佣金、运营费等，十年内或将为建发物业贡献高达7.36亿元的收入。而根据建发物业2023年中报显示，其商管运营服务收入同比增速高达188.35%，显示出强劲的增长势头。若以此趋势推算，建发物业商管板块有望在未来十年内维持高增态势，进一步优化收入结构，提高盈利水平。

事实上，建发物业此次进军家居赛道并非简单的业务扩张，其背后或许还隐藏着更深层次的战略考量。自2021年以来，红星美凯龙为渡过危机，其先后出售地产和物业资产，在建发作为“白武士”一而再再而三的援助之后，美凯龙的业绩并未有实质上的起色。此番建发物业与成都美凯龙的合作，业内认为这属于建发兑现对红星美凯龙助力的承诺之一。除此之外，建发物业此举也被业内视为对建发收购红星美凯龙正名的尝试，建发物业希望通过与成都美凯龙的合作，做出示范效应。

对于此次的“十年协议”，业内对于其双方合作前景均持保留态度。作为地产下游行业的“难兄难弟”，家居行业深受地产周期影响，在当下房地产深入改革时期，家居行业很难独善其身。红星美凯龙身为家居行业的领军企业，其业绩下滑也反映出当前家居市场的严峻形势。与此同时，建发物业2024年商管运营服务收入增速已有所放缓，显示出在历史的车轮下，即便是具备商管属性的家居广场，也难以完全摆脱地产周期的影响。

因此，建发物业此举“十年协议”布局家居赛道，究竟能不能帮助美凯龙扭转局面，实现预期目标，仍需时间验证。即便如此，业内也有观点认为，建发物业与红星美凯龙的合作也存在潜在的机遇。双方若能有效整合资源，发挥各自优势，或许会在未来市场中找到新的增长点。

涉房企业加速涌入泛家居领域

“折戟沉沙”后“愈战愈勇”

随着房地产行业进入存量时代，众多涉房企业开始积极探索多元化业务，将触角延伸至下游相关产业，以寻求新的业务增长点。而建发物业携手成都美凯龙的“十年协议”也并非个例，当下的家居领域已然成为房企和物企争相布局的热门赛道。

山东商报·速豹新闻网记者梳理发现，实际上涉房企业布局泛家居领域可以追溯到2015年。该年度，碧桂园率先推出了互联网家装品牌“橙家”，旨在冲击千亿业绩。然而，尽管有着巨头的光环加持，“橙家”却最终陷入了欠薪闭店的困境。同样在这一时期，万科与链家合资成立了家装公司“万链装饰”，但五年后，万科亦宣布退出，如今该品牌已经停运。

尽管诸多房企在探索家居领域的过程中“折戟沉沙”，但房企、物企们并未停止对家居领域的探索。2016年，金地集团成立了一站式家装服务平台“金地新家”，标志着其正式开启大家居战略。此后，更多房企和物业企业纷纷加入这一行列。2017年，绿城服务成立了绿城房屋4S，提供房屋维修、改造和翻新等服务；2020年，旭辉永升服务发布了泛家居平台“旭惠美家”，业务涉及房屋局部改造；同年，世茂服务与美凯龙联合成立了“世茂美凯龙”，打造BBC批量定制精装业务模式。

到了2022年，涉房企业布局家居赛道的步伐更加频繁和积极。该年度5月，美的置业与尚品宅配共同成立了合资公司“睿住智能”，在可视化设计、智慧整装等领域展开深度合作；10月，中梁地产集团与京东确立战略合作关系，合作重点围绕家居供应链、数字化营销等领域；11月，皮阿诺将公司20%股权转让给保利资本，双方将在业务、资本市场运作等方面展开合作；12月，碧桂园服务推出了自营的“凤凰家装”品牌，首家线下实体店在长沙亮相。

直到去年，房企、物企涌入家居赛道的步伐频率不减。去年1月初，建发控股和红星美凯龙双双发布公告，红星美凯龙已成功易主建发股份，成为建发股份控股子公司。同一时间，万物云旗下房屋改善服务品牌“万物研选家”也在全国超20个城市上线。种种案例表明，房企和物企正通过整合资源和创新服务，积极应对市场变化，寻求新的业务增长机会，而当下的家居行业已然成为了房企和物企寻求新增长点的重要领域。

房企物企巨头“瞄上”家居市场？

未来发展前景仍有待观察

有业内观点分析指出，随着巨头企业纷纷涌入家居市场，其背后的主要驱动力在于他们自身领域的增长空间已趋饱和，因此寻求通过向上游或下游拓展来寻找新的增长点。这一现象不仅限于家居行业的上下游，整个产业链都呈现出向家居领域聚集的趋势，但这一新路径究竟是通往成功的康庄大道还是死胡同，尚待观察。

“房地产企业与家居企业之所以进军装修市场，是因为他们所熟悉的领域已经发展成熟，新的增长点有限。”有业内人士认为，一方面，房地产行业已进入存量市场，家居行业成为了房企新的增长机会；另一方面，当前家居行业相对而言较为松散，而这也为新的“入局者”提供了广阔的发展空间。此外，无论是房企还是物企，他们深耕行业领域多年，完全可以在入局家居领域后，依托自身契合的资源优势，结合自身上下游产业链，以获取较为明显的利润增长空间。业内有观点认为，随着存量房时代的到来，房企在家居领域发展仍有一定机会。巨头企业的入局将带来口碑效应和品牌影响力的提升，从而带动周边业务的发展，为企业带来业绩增长和品牌赋能。

多位业内分析人士表示，家居行业品牌相对分散，尚未出现龙头型企业，因此各个巨头依托自有资源入局，未来都有机会。在经济修复的大背景下，房企与产业链下游企业抱团取暖、实现优势互补，成为企业长足发展的重要策略。房地产行业与家居行业紧密相连，房企进入家居行业可以形成完整的产业链，提升企业的综合竞争力，并发挥行业协同效应。

“地产存量时代下，因部分房企存在转型、多元化发展需求，所以对新的商机和业务模式保持高度关注。”上述业内人士表示，房地产行业与家居行业有着紧密的联系，房企进入家居行业，可以形成“地产+建材+装修+家居”的完整产业链，有利于提升企业的综合竞争力，也可以发挥行业协同效应。