【商势力周刊】史丹利的“丰收节”

听说过蚯蚓测土技术吗？其实蚯蚓测土里并没有蚯蚓，能够准确测量鉴明土壤情况的是来自史丹利联合实验室的各种精密仪器。9月23日晚，在我国第四个“丰收节”到来之际，史丹利农业集团股份有限公司将再度独家冠名央视《中国农民丰收节晚会》，这背后既彰显出这家中国化肥龙头企业的实力，也再次坚定了史丹利与中国农业共谋发展的信心。

“黄土地，黑土地，施肥就用史丹利”的歌谣传遍了大江南北，实际上，凭借在农业领域的深度耕耘，史丹利研发了三安、第四元素等明星肥料产品，用扎实的肥效和专业的技术服务为中国农民的增产增收做出了积极贡献。 

史丹利再度独家冠名央视《中国农民丰收节晚会》（资料图）

迎接又一个丰收季

金秋九月，在位于临沂临沭县的史丹利农业集团股份有限公司，迎来了又一批参观者，他们是来自平阴县的史丹利经销商与新老用户。

“第四元素复合肥用了四五年，一直都很好，不仅作物产量提高了，而且叶子有劲儿、果子壮实。”家住平阴县的辛女士种植了400多亩地，以小麦、玉米为主。她告诉记者，此前，地里的小麦玉米都是施化肥，但产量并不是很理想，作物质量也不好，总卖不上好价格。

种地就像投资，眼看着收不回成本，辛女士从没想到是肥料没用对。直到有一天，史丹利复合肥公司的工作人员下乡进行化肥的科普工作，她心里才有了底。“地就是我们农民的饭碗，只有保住产量，才能保住饭碗。在更换了史丹利高质量的复合肥后，产量总算上去了。如今又到了秋耕的时候，希望下一个也是丰收季。”

据史丹利工作人员介绍，由于农民传统施肥习惯的影响，过多注重氮磷钾大化肥的补充，导致土壤板结、酸化等问题，直接影响粮食增产。而第四元素复合肥应运而生，很快受到农户的认可与信赖，成为该企业的“拳头”产品。“它引进欧美现代农业施肥技术，可以将优质腐植酸和中微量元素等与传统肥料有机结合，集改良土壤、粮食增产和绿色环保为一体，使农作物产量达到增收。”

多年来，史丹利立足质量兴农、绿色兴农、科技强农。业绩报告显示，2020年度实现营业收入61.83亿元，其复合肥是国内复合肥单品牌销量最大的产品之一，广泛适用于种植玉米、小麦、水稻等大田作物以及花生、瓜、果、蔬菜等经济作物。同时，史丹利还是复合肥国际标准的起草单位。

种地不能图便宜

“史丹利的产品有口碑、好销售。 不仅仅是村民的庄稼使用，我们自己地里也用。”生意场上都说“货不全，难赚钱”，但在平阴县的史丹利经销商齐兴强就不认这个理。他20多年的职业生涯中只经营两种品牌肥料，其中一个就是史丹利。记者看到，在不大的门头房中，摆放着一袋袋史丹利复合肥，包装袋上印有“总养分≥45%”的字样。

“总成分跟总养分，仅一字之差，一袋化肥就能差几十块钱。有些品牌标的是三个‘19’，实际上指的是总成分，其养分含量根本不达标。种地可万万不能图便宜，还是要信任大品牌。” 齐兴强告诉记者，经营好不在于品牌多，而要让产品质量说话。

公开资料显示，1992年，复合肥行业旗舰——史丹利化肥股份有限公司成立。在临沂临沭县建立了中国第一条尿基高塔复合肥生产线，研发出中国第一代最高含量54%的新型复合肥。2011年史丹利于深交所上市，向世界展示了史丹利的品牌价值和市场影响力。现在，史丹利年生产能力达520万吨、11大生产基地、3000多个销售服务商、10万多个销售服务网点。

?“成功的秘诀没别的，就是诚实守信，不搞虚的。” 史丹利集团董事长高文班始终认为，对不合格产品的零容忍是史丹利多年来立足市场的重要准则，从两三把铁锨、三四个编织袋起家，到如今打造致力推进世界农业现代化进程的综合农业服务商，史丹利凭过硬的质量在市场逐渐成长成熟。

此外，先进技术的引进、创新与转换是史丹利取经世界复合肥技术的重中之重。在科技兴农面前，史丹利积极与中国及海外各类高等院校展开深度合作。在一串串看似简单的数值背后，是史丹利公司多年来在科技研发投入上的坚持，将“黄土地，黑土地，施肥就用史丹利”的歌谣传遍大江南北。

给土地“问诊”、后“补药”

如今在行业内，史丹利还有一张名片——蚯蚓测土。2018年，史丹利与美国农业综合检测服务领先者AgSource联合建立蚯蚓测土实验室，为用户提供测土施肥、植物检测等农业检测一体化服务，标志着史丹利引领植物营养领域从粗放走向精准。

在史丹利蚯蚓测土实验室，记者看到，一个个瓶瓶罐罐中，装满了来自全国各地的一方方土壤。一台台检验设备正高速运转，而实验室的工作人员正有条不紊地进行各种数据监测、记录。分拣、登记、烘干、研磨、量取、浸提、过滤、检测……一份土壤样品经过一整套严丝合缝的程序后便完成了它的“体检”。

实验室主任胡秀涛说，育苗的过程就好比育人。 “先给土地问诊，后给作物进补。虽说好肥促丰收，但大多数农民其实不懂不同的土壤、作物该选用什么肥、用多少肥、如何用肥。让土地‘优生优育’，这就是我们蚯蚓测土实验室成立的意义。”据介绍，通过先进测土技术准确把握土壤状况，是发展精准农业的基础。而该实验室目前国内检测能力最大、技术最先进、检测周期最短、效率最高，日检测能力达上千个。

与传统的检测方法相比，从收到农户土样，到出具检测报告仅需要三四天，并且还可用微信下单、在线查询土壤报告。而测土实验室可以测定的土壤指标多达21个，还能同时对植物组织、水样等相关项目进行检测，进而有针对性地对土壤施肥、缺啥补啥。

通过测土配方、因地制宜生产适合国内不同地区的复合肥，史丹利历经近30年的探索，已成为国内农用肥料行业的头部品牌。目前，实验室每年检测土壤样本超过1万份，总覆盖种植面积超过100万亩。“同样一份报告，受益的不止是一户菜农，而是对方圆百里的土地样板都具有参考性，还可以录入数据库，作为日后科研项目的参照样本。”胡秀涛说。

探索在农业科技发展前沿

助力乡村振兴，促进共同富裕。过去几十年的发展历程中，史丹利以“创造美好农业”为使命，以“成为国际知名的植物生产方案服务商”为愿景，成功转型成为综合农业服务商，也创造出无数个丰收奇迹。

记者了解到，当下我国新型农业经营体系正在加速形成，一些种植大户、农业合作社等数量正在不断增加，规模也在不断扩大，急需一个集约化、专业化、组织化的农业配套服务，来提升我国农业生产效率。而史丹利率先制定农业发展战略。从单一农资供应商向综合农业服务商的角色转变，为种植大户、农业合作社等提供包括种子、化肥、农药、农机、农技、粮食贸易、金融、信息等一体化服务。

就在近期，史丹利农业集团牵头申报的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获国家技术发明奖。该项目填补了复合肥行业的多项技术空白，仅发明专利就达47项，在国家提出的“2020年化肥使用量零增长”政策背景下更显现出难以估量的价值。

“这是国家对史丹利高塔技术的认可，也是对史丹利创造美好农业愿景的期许。” 史丹利集团董事长高文班表示，史丹利在技术研发、产品创新上，一直都处于行业发展的前沿。所有对农业、对农民有益的先进技术，都值得史丹利用心探索。

而据他判断，未来，复合肥龙头企业之间的竞争将会体现在产业链协同、成本控制、品牌影响力、渠道掌控、产品结构、客户结构、服务能力等多方面，也将会是企业综合能力的竞争。公司将向上游打通产业链，构建成本优势。

◎山东商报·速豹新闻网记者 孙姮 白鑫燚