【议事周刊】村支书带领村民制作地垫远销海外

◎山东商报·速豹新闻网记者 于蓓蕾 刘佳宁

何为“新农人”？提起这个词，相信很多人还不太清楚。他们不一定是农民，而更像是一种职业。他们具有科学文化素养，掌握现代农业生产技术，具备一定的经营管理能力，而且能够通过新技术提高农业产量或发展产业。济南市莱芜区北王庄村党支部书记谷国明就是这样一位“新农人”。身为企业家的他当选村党支部书记，带领村民开地垫厂，通过跨境电商平台把地垫卖到了海外各国，村集体收入达到700多万元。近日，山东商报·速豹新闻网记者来到北王庄村的地垫厂，走近谷国明的“新农人”之路。

北王庄村地垫厂的复合生产线

企业家当选村支书带领村民做地垫

谷国明是土生土长的北王庄村人，大专毕业后，利用当地良好的纺织业基础，在城里创办了自己的地毯公司。在2018年的北王庄村，年轻人纷纷外出打工，出去上学的孩子们也少有回来的，村里原有五百多口人，当时只剩下二百多口，其中大部分是六十岁以上的老年人，村集体的收入几乎为零。同年，在外干得风生水起的他被村民推选为村党支部书记，乡亲们希望这位企业家能够改变村里的困境。

发展经济，首先要解决劳动力的问题，让村民们有工作、能赚钱。2019年，谷国明在北王庄村的地垫厂开张了。谷国明说：“留在村里的人平均年龄在60岁以上，只能做些简单的重复性轻体力劳动。”所以他选中在北王庄村生产的产品就是绳编地垫，先打绳，再织成地毯，编制过程中不需要复杂的技术，只要耐心地重复操作即可。这款商品多用于垫在架子鼓下面，在市场上很受欢迎。“开始筹备的时候，村里没有人，也没有钱，我只能让公司员工到村里教村民。”

从2019年开始，村里60多位大哥大嫂、婶子大妈，穿上了工作服，成为了北王庄村地垫厂的员工。年过半百的蔺兴珍如今已经是地垫厂的熟练工人，动作娴熟麻利。然而，四年前，刚刚来到地垫厂的时候，她和大多数习惯自由的村民们一样，也不适应朝九晚六的工作制度和工厂管理员工的规则。她说，一开始农忙的时候，大家还吵着闹着要回去种地，但是随着每个月都能看到不错的收入，大家也逐渐适应了这份新工作。“从前只能种地，有几棵花椒树，没啥收入，现在有了工厂的工作，一个月赚三千多。家里老人能照顾到，孩子也能照顾了，还能赚钱，确实挺满足啊。”蔺兴珍说着话，还伴着缝纫机的节奏编织着地垫。

国内订单少 村支书尝试跨境电商平台

北王庄村地垫厂逐渐步入正轨，村民们也习惯了在工厂上班的生活。2020年初，突如其来的疫情使订单大幅减少，工厂运行陷入困境。国内订单纷纷取消，而企业的外贸销售原本就靠谷国明到处参加展会，现在这条途径也大受影响。地垫滞销，工厂难以运转，内忧外患之下，谷国明想到了专业的跨境电商平台。“根据我多年经营地毯生意的经验，国内能拓展的市场空间所剩无几。国外的同类产品款式单一，功能简单，消费者有需求，市场潜力巨大。”谷国明说。

地毯是老行当，但谷国明对跨境电商领域是一窍不通的。早在2013年，某电商平台国际站的人就找到谷国明，邀请他开店，开拓海外市场。当时的谷国明正发力国内市场，网店虽然开了，却并未深耕。这次，为了北王庄村，谷国明决定真正搭上跨境电商这趟“快车”。

据谷国明介绍，起初他靠业务员和国际站上的海外客户沟通。“语言不通，信息传递慢，等我和客户沟通好了，市场的需求变了。时间都浪费在传递消息上，生意很难促成。”谷国明不甘心，亲自上阵，直接参加了这家电商平台国际站的一个讲师选拔活动，过关斩将，拿到山东赛区的冠军，直接杀入总决赛，也成了全场600多人中年龄最大的选手，70后的他被大家亲切地称为“北方大爷”。“那次比赛的经历让我受益匪浅，我像一块海绵一样不断吸收着参赛年轻人们分享的跨境电商的实战经验，回村后总结经验，计划用在地垫厂的运营上。” 

回村后，谷国明把比赛上学到的经验融入到当时的市场需求中，他决定打造一个爆款单品，用单品的流量带动起来地垫厂其他产品的销量。他通过跨境电商平台的数据发现，传统的猫砂垫气味大、价格高、还容易勾住猫指甲进而伤害猫爪，消费者不满意但又找不到更好的替代产品。谷国明潜心研究半年，终于制作出了一种不伤猫爪的新型垫子。这种垫子是塑料制成，没有刺鼻的化工原料味道、猫狗通用，即使勾住指甲也能被扯断，从而保护猫爪不受伤害。新型垫子凭借安全无味的特点迅速成为爆款，销量超百万件。通过跨境电商平台的大数据选品，谷国明丰富了产品线，生意越做越大。目前工厂拥有宠物垫、消毒垫、家居垫等多条生产线。

地垫远销海外 钱包鼓了，人才回村了

一根网线跨越国界和语言的障碍，将国际市场与莱芜的小村庄连接到一起。到2021年底，外贸已经占了谷国明整个企业收入的半壁江山，全年完成了2400万元的外贸订单。仅是北王庄村这家工厂生产的绳编地垫，年销售额就达到500万元。今年，北王庄村的村集体收入达到700多万，村民每人获得了村集体收入盈余分配4000元。谷国明望着不停运转的生产线说，“这不仅是生意，也是乡亲们的生计。钱袋子鼓了，村子就活了。”

如今的北王庄村有踏实肯干的村民和蒸蒸日上的产业，也吸引了大量在外求学或打工的年轻人回村发展。35岁的孙慧，原本在新疆有一份稳定的工作，看到家乡的变化，义无反顾地回到了村里，成为谷国明企业里的生力军。“我在新疆财经大学毕业后，在当地做报关员。2012年回家时我发现家乡发生了翻天覆地的变化，和我差不多大的年轻人都在地垫厂里工作，我的父母也在工厂里上班。我回来后，马上就加入了工厂，现在一个月能拿到五位数的收入。”孙慧说。

“新农人”触网蝶变，跨境电商助力农副产品越走越远。谷国明说，他的愿望不仅是让村里的货卖出去，也希望让更多有能力、有干劲、有理想的年轻人回到村里。“让高学历的年轻人回到村里创业，才能长远地有发展地建设好我们的村庄和企业。”