【深度周刊】李玉国的蒙阴电商路

“我们蒙阴的桃，口感清脆、香甜……”直播间里说丰收，收获好评一片，2020年6月10日晚，在直播间里，蒙阴县人大常委会副主任、工商联主席李玉国被屏幕上滚动的评论簇拥着，他给手中的蜜桃来了个特写，努力向网友推介“蒙山秀水 休闲蒙阴”，为蒙阴农特产品蒙阴蜜桃带货。

去年4月至10月，“李县长说蒙阴”账号累计开了三四十场直播，帮助蒙阴果农卖出2亿斤蜜桃

2020年4月至10月，李玉国和他的团队创建“李县长说蒙阴”账号，累计开了三四十场直播，帮助蒙阴果农卖出2亿斤蜜桃。全年总浏览量人数达到数亿人次，总销售额超过千万元，蒙阴蜜桃的价格不跌反涨，总数据上显示价格比同年提升1元左右。

对李玉国来说，直播带货只是工作的一小部分。如何用直播推动供应体系的完善、带动支柱和配套产业发展、吸引更多的年轻人回家乡助力才是他更为关心的。

李玉国的直播现场

带货

“连绵起伏的山区腹地有的不仅仅是葱郁的参天大树还有那灼灼翩跹的百里桃林传承2000年的种桃历史，暖温带季风大陆性气候，年平均气温12.8℃，无霜期200天，年平均降水量820毫米。这些都是桃子长得如此好的重要条件。因此蒙阴也被称为“蜜桃之都……”在直播间李玉国和其他主播一起，不仅介绍蒙阴蜜桃，对于沂蒙的山水、历史，李玉国信手拈来。

通过现场讲解和试吃蒙阴春雪蜜桃、曙光油桃、黄金油桃等，李玉国积极向网友介绍蒙阴县域生态环境优势、农特产品特色、产品营养价值等，给网友推出一波又一波的优惠活动、抽奖活动，将直播一次次推向高潮。

这天晚上，李玉国进行直播带货，帮助农户和企业销售产品。短短两个小时的直播，获得了3.1万人点赞、5万人收看，网络下单2000多单。

1987年，李玉国从天津师范大学中文系毕业，自愿来到蒙阴县工作，2007年至2017年任副县长，现任蒙阴县人大常委会副主任、工商联主席。

2014年，蒙阴县开始发展电商产业，由时任副县长的李玉国负责这项工作。他注意到沂蒙山区旅游资源和农特产品丰富，但受限于地理环境和传统销售渠道，导致蒙阴农特产品销量小、价格低、更新换代速度慢，而互联网电商能够打破这一现状。

于是李玉国开始联系当地各部门推广电商，两三年时间便令当地老百姓掌握了淘宝等传统电商销售手段，拓宽了蒙阴农特产品的销售范围，打通了消费者和农户之间的信息对接渠道。

从2019年开始，李玉国面对镜头，开始为蒙阴果农带货直播，几年来，他带货十几次。他用自己对蒙阴的理解，讲述给网友，把蒙阴特产推向全国。

布局

绵延的沂蒙山养育了一方秀美的水土，在沂蒙山绵延腹地之处有一个地方，背靠沂蒙山第二高峰蒙山而得名叫做蒙阴，得天独厚的地理优势，肥沃的土壤，充足的光照，丰沛的灌溉，科学的种植，让蒙阴黄油桃拥有一种独特的风味。

蒙阴拥有65万亩的庞大蜜桃种植面积，也可以说，全县就是一个大桃园。就数量而言，蜜桃占了全县农产品的百分之七八十。独特的山区环境将桃的生长周期延长到6个月，多达几十个品种的桃满足了不同消费者的需求。去年受到疫情冲击，蒙阴蜜桃销售雪上加霜。

由于疫情，县里封路，外地客户进不来，本地农产品面临滞销。2020年3月3日，李玉国等几位县领导走进快手直播间，与快手幸福乡村带头人、蒙阴县用户牛庆花一起进行了一场直播助农活动，两小时卖出了六千多斤苹果。

那段时间也是蒙阴蜜桃上市的季节，李玉国开设了个人快手账号“李县长说蒙阴”，向山东当地一些粉丝数较高的快手达人发去私信，邀请对方来到蒙阴，与李玉国同框直播，帮助果农推广销售蜜桃。2020年4月至10月，他们累计开了三四十场直播，帮助蒙阴果农卖出2亿斤蜜桃。

2020年11月6日，“李县长说蒙阴”发布了一条吃煎饼的短视频，向网友们介绍沂蒙煎饼，播放量首次突破了20万。2020年11月8日，“李县长说蒙阴”又发布了一条介绍挂车的短视频——蒙阴是全国挂车生产大县，拥有几百家汽贸公司——获得了70w播放量。

能有这样的成绩，不仅仅在于“直播达人”，早在2014年，县里就开始抓电子商务的工作，这一重任落到了李玉国身上。刚开始李玉国一头雾水，对一些新的商业概念完全陌生，他联合团县委、商务局、供销社、农业局、果业局等部门，一起寻找电子商务和本地经济的结合点，得出结论：“在蒙阴，电子商务不是可有可无，必须要抓，也不是可大可小，将来一定能拉动产业链，尤其是生鲜果品、特色农产品和互联网结合，蒙阴有天然优势。”

经过数年的建设，2018年，蒙阴县被评为国家级电子商务示范县。

“年轻人”

李玉国告诉山东商报·速豹新闻网记者，直播带货只是工作的一小部分。如何用直播推动供应体系的完善、带动支柱产业才是他最为关心的。

在采访中，李玉国经常提到一个关键词“年轻人”。在李玉国看来，一个地方的经济、社会发展，最核心的是人才。“蒙阴不是没有人才，一直以来，当地年轻人通过升学、打工，出去得多，回来得少。人才要来这里发展，得有支撑，有了赚钱的空间，自然就来了。”

这几年，他深刻体会到，人才外流的状况在慢慢改变。

2019年，蒙阴县的电商发货量从5年前的几十单增至10万单。期间，蒙阴县迅猛的电商发展势头，也吸引了很多当地大学生返乡创业，今年25岁的徐亚泽就是其中之一。

徐亚泽毕业于华中师大导演系，大二起便开始尝试电商创业，毕业后在济南开办了一家公司。2017年底，他被家乡蒙阴的电商氛围吸引，将公司搬回了老家。作为蒙阴当地的大学生创业领袖，徐亚泽很快就结识了李玉国，并向县里提出建议，要跟上直播电商的发展趋势。

他介绍，蒙阴现有人口60万，土地1600多平方公里，土地资源相对丰富。“山、水、林等资源，在整个淮河以北也是独特的，蒙阴的乡村振兴战略会走出一条独特之路。”

2019年末，蒙阴县电商店铺5100多家，电商网络零售额3.2亿元，电商直接或间接从业人员达4万余人，蜜桃成熟期平均每天快递量22万单，2020年1-10月份，全县网络零售5亿元，同比增长82%，国家电子商务进农村综合示范项目在蒙阴落地生根、开花结果。

蒙阴县荣获“全省电子商务示范县”“中国电子商务示范县”和“全国电子商务进农村综合示范县”等多项荣誉称号。

速豹新闻网·山东商报记者 宗兆洋