【商势力周刊】足力健的“成长烦恼”
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 冯云云 李迪 实习生 朱心雨
近日，老年鞋品牌足力健创始人张京康5100万股权被冻结一事引发广泛关注。山东商报·速豹新闻网记者调查发现，足力健是张京康于2015年创立的老人鞋品牌，目前全国门店已有7420家，济南门店50家。那么，随着线下门店接近“饱和”、多家老牌鞋企及运动品牌入局，足力健的生意还好做吗？
济南市区沿街一家足力健门店
创始人股权冻结 多次成被执行人
天眼查APP显示，近日，睢县足力健鞋业有限公司新增股权冻结信息，股权冻结数额5100万人民币，被执行人为张京康，执行法院为睢县人民法院。
公开信息显示，足力健是张京康于2015年创办的老人鞋品牌，2016年1月，在郑州开了第一家店。2017年足力健作为招商引资项目落户河南睢县，成立睢县足力健鞋业有限公司（简称“足力健”）。天眼查显示，足力健法定代表人张京康，注册资本1亿人民币。股东信息显示，该公司由张京康、辛俊兰共同持股，持股比例分别为51%、49%。
据了解，睢县以制鞋闻名，被誉为“中国鞋都”，目前，该县制鞋及鞋材配套企业已发展到427家，年产能3亿双，汇集了特步、足力健、李宁等知名品牌。落户睢县后，足力健驶入发展快车道。
2018年底，足力健在全国拥有超过3000家门店。2020年，足力健零售店铺总数就已经达到7420个。此外，从2017年落户河南睢县算起，只用了不到3年的时间，足力健就发展成了河南2020年民营企业百强企业之一，并进入2019-2020年中国时尚零售企业百强榜。2021年12月8日，2021河南民营企业100强榜单发布，足力健再度榜上有名。
不过，成绩和荣誉的背后，足力健公司的经营状况似乎也出现一些危机。2021年以来，足力健多次被执行，累计被执行金额超7000万元。天眼查显示，2021年1月5日，足力健被列为被执行人，执行标的约3381.19万元；7月26日，该公司被列为被执行人，执行标的约为2797.55万元。此外，还有多次被执行标的在1000万元以下。此外，作为足力健实控人的张京康也因此多次收到限制消费令，均与合同纠纷有关。
对此，记者多次拨打足力健公司在天眼查上登记的电话，欲进一步咨询经营状况，但一直无人接听。
全国门店超7000家，济南门店50家
据了解，足力健品牌创立的初衷，就是“着力打造中国专业老人鞋领导品牌”，从在郑州某大型超市开出第一家店，足力健一开始就将线下作为自己的主战场。
最初，足力健将店铺位置选在了超市里面，之后开始了“从超市小店走向街边大店”的渠道布局，在商圈和购物中心等人流量密集的地区开店。足力健门店在全国范围内快速扩张，创始人张京康曾表示，“在中国开一万家店，让中国老人都穿上专业的老人鞋”。
据2020年6月睢县日报报道，足力健零售店铺总数就已经达到7420个，直营店铺1039个，代理、加盟及联营店铺3681个，直营店占比14%。不仅如此，睢县足力健作为全球运行总部，在纽约、东京、香港设立了足力健销售网点。
从中也可以看出，现如今，足力健的线下门店接近饱和。2019年，曾有记者以加盟商的身份致电询问开店事宜，足力健相关人员回复道：“目前已不接受加盟商。足力健线下门店有数千家，接近饱和，从2018年底就开始停止加盟代理了。”
在济南市场，记者搜索某地图平台发现，足力健在济南的专卖店有50家，门店类型有街边店、商圈店和购物中心店。那么，足力健的市场销售情况究竟如何呢？对此，记者走访了济南部分门店。
去年十二月下旬，历山路上熙熙攘攘，很是热闹，不过路边的足力健旗舰店倒是不同，记者进店发现，店内的顾客并不多，导购员却很是热情，“我们门店主打这款羊毛鞋，适合冬季保暖，因为最近元旦搞活动，比网店便宜一百元，还有满500减50的优惠力度，而且一年内开胶断底免费旧鞋换新鞋。”
记者看到，足力健店里鞋子的价格在99元到399元不等，原价499元的鞋子现价399元，一般为冬季鞋子。店员告诉记者，“考虑到老年人不方便到店试穿的情况，店内还推出了送货上门服务，不合适也可以退换。”一位进店的顾客告诉记者，“我和老伴经常来这家店，今年已经买了三双鞋了，觉得很舒服很宽松，还防水，价格也比较合适。”
在另一家商场内的足力健门店中，一位顾客正在挑选鞋子。据店员介绍，大多数的老年人都看中鞋子舒适的特性才选择足力健，而且足力健会针对老年人的特点推出特定功能的鞋子。“比如这款羊毛鞋，鞋子主打保暖恒温效果，鞋面设计宽松且鞋面材质防水效果好，鞋底有防滑功能。”
除了线下实体店，足力健也积极拓展线上电商平台。据相关报道，2020年，足力健实现了年收入30-40亿元。2021年7月，足力健老人鞋荣获世界权威调查机构欧睿颁发的“2020年全国老人鞋销量第一”市场地位声明。
老牌鞋企入局，竞争加剧
据了解，经历了2016年后的爆发、2019年的洗牌，老年鞋市场正趋于冷静。在这个新阶段，消费者的要求将不断提升，更加强调适老化鞋履产品的舒适和美观。作为行业引领者的足力健，也面临较大的行业竞争压力。
AgeClub研究院曾指出，2016年以前仅有少数企业，比如回力、双星等品牌有老年鞋产品，从2017年开始，受到足力健这样的早期开拓者市场成功的刺激，一大批国内传统鞋服企业，比如木林森、奥康等都开始关注并进入老年鞋市场，市场面临着同质化的竞争。
有统计数据显示，目前进入老年鞋市场的品牌超过900个，市场进入洗牌期，大量的跟随产品淘汰出局，据品牌MAIGOO有关资料显示，2021年中老年鞋品牌中，占据首位的是足力健，第二方阵的有红蜻蜓、老美华、 奥康等，这些品牌大多选择知名老艺术家代言，专门为老人设计制作的鞋型等方式营销。
此外，经过初代老年鞋对市场的教育，消费者不再满足于传统布鞋，主打布鞋的老字号们也在求变，搭上老年鞋市场的红利，有针对性地进行新品研发。而不少运动品牌也开始不断入场。如针对老年客群，李宁、斯凯奇等不少运动鞋品牌都增加了一脚蹬休闲鞋、粘扣鞋、健步凉鞋的比重，并在广告宣传板上对老年人的需求进行突出，但并不直接点出“老年鞋”的产品定位。
事实上，除足力健外，张京康名下还有北京孝夕阳科技发展有限公司（简称“北京孝夕阳”）等多家公司，北京孝夕阳是张京康于2015年设立用来运营足力健品牌的公司，此后张京康将生产基地落户到河南睢县。此外，天眼查显示，张京康还在上海投资了足力健国际旅行社有限公司，并于今年年初成立足力健老龄产业发展有限公司。
这也印证了如今的足力健，已经不止于鞋，而是立志成为全球老龄消费品龙头企业。创始人张京康此前在接受采访中表示，要跨出老人鞋这个单一的品类，把足力健打造成老年生活产业集群，让中国老人享受健康快乐的老年生活。
近日，记者在某电商平台搜索发现，足力健旗舰店除了老年鞋和服饰之外，还有按摩足疗机和按摩椅等产品。如今，在老龄化加剧的大背景下，老年人的消费潜力将进一步释放。足力健能否抓住机遇，从老人鞋延伸出去，构建更加丰富的老年生活产业集群，还有待时间检验。
