【商势力周刊】谁才是真的“周氏”金店？

山东商报·速豹新闻网记者 冯云云 杜姿霖

“一个公交站方圆200米内有十多家珠宝店，个别品牌甚至不止一家店面，多数还都姓周，不知道它们之间到底是什么关系。”近日，菏泽市民梅女士的一番话，道出了不少消费者的困惑。

周大福、周生生、周大生、周六福……从一线城市到“十八线”小县城，在中国大大小小的商圈里，“周”姓珠宝品牌总是“扎堆儿”出现。从奠定珠宝行业品牌标准的周大福到被质疑靠“蹭热度、山寨化”的周六福，“周氏”珠宝迷雾让不少消费者感到迷惑，他们之间，是“血缘”关系还是个别品牌在“蹭热度”，山东商报·速豹新闻网记者带你梳理“周氏”珠宝之谜。

接连出世的“周氏”金店

公开资料显示，1929年，出生于广东顺德的周至元在当地开了一家金店，起名为“周大福金行”。1938年，周至元把店铺搬迁到了中国澳门，在独到的眼光和能力的加持下，周大福很快在中国澳门站稳了脚跟。1939年，周大福在中国香港的第一家分店开门营业，正式进军香港市场。

1940年，15岁的郑裕彤来到周至元手下做学徒，并在多年后娶周至元的女儿为妻。凭借出色的经商才能，郑裕彤逐渐全盘接管周大福。在郑裕彤的带领下，周大福很快发展为珠宝行业的“龙头老大”，郑裕彤提出的“四条九”足金和珠宝一口价也成为珠宝行业的执行标准。至此，周大福顺利成为中国珠宝行业一线品牌。

另一家“周氏”金店周生生，与周大福颇有渊源。

公开资料显示，1934年，同为广东顺德人的周芳谱在广东创立“周生生”，取名意为“周而复始，生生不息”。同样在1938年,周芳谱将店铺搬迁到中国澳门。1941年，周芳谱的三个儿子正式接管品牌经营，1948年，周生生在中国香港的第一家分店营业。1993年，周生生正式进军大陆市场，比周大福早了5年。 

与周生生一字之差的周大生则诞生于1999年，上世纪90年代末，“下海”热潮席卷中国大江南北，原本在地质行业工作的周宗文瞄准机会，在北京王府井开设了第一家周大生专柜。

而一直背负着“抄袭、模仿”名头的周六福则起步较晚，公开资料显示，周六福的创始人名为李伟柱，原本是一个珠宝加工商，2004年在深圳水贝开设了一家珠宝店铺，取名为“周六福”，周六福创办于深圳，注册地在中国香港，但所有业务均在内地。

资本化进程“同姓不同命”

在珠宝市场站稳脚跟后，几家珠宝品牌也相继开启了资本化进程，但由于经营理念、产品质量、原创能力等差异，“周氏”珠宝品牌也面临着“同姓不同命”的现实。

2011年12月，周大福在香港联合交易所主板上市，相较于1973年就已经上市的周生生，相隔了将近40年。问财网数据显示，截至2022年1月10日，周大福总市值为1042.74亿元。而周生生作为香港第一家珠宝业上市公司，目前的总市值为58.68亿元。

2017年4月27日，周大生正式在深圳证券交易所挂牌上市，上市前市值突破150亿元，募集资金总额达15.3亿元。天眼查数据显示，周大生目前总市值为205.43亿元。

相较上述品牌的资本化进程之路，一直以来上市心切的周六福则面临着商标侵权、产品纠纷等棘手问题。

2019年11月17日，周六福珠宝再次向证监会报送公开发行招股说明书，招股书显示，周六福拟在深圳证券交易所挂牌，向社会公开发行不超过5000万股，主承销商是广发证券。

而2020年10月29日证监会官网披露的信息显示，周六福首发未获通过。2021年3月4日，深圳证监局官网再次披露，周六福已接受中信建投辅导，并于2021年2月25日在深圳证监局进行了辅导备案。

至今，周六福仍在资本化之路上不断“摸爬”，未来是否能够顺利“上岸”，仍待时间和市场检验。

高低端品牌盈利差距明显

山东商报·速豹新闻网记者走访济南、菏泽的多个商圈发现，周大福、周生生等高端珠宝品牌多位于中高端的大型商场内及周边，周大生、周六福则多位于人流量密集、金店较多的步行街、商品城等附近。

山东商报·速豹新闻网记者梳理发现，由于在市场布局、产品研发、质量品控等方面的差异，“周氏”珠宝品牌近年来的发展之路也颇不平静。

其中，最早起家的周大福展示出了其作为行业龙头不容小觑的实力。

周大福在其官网发布的《2022财年业绩报告》显示 ，截至2021年9月30日，周大福实现营业收入361.14亿元 ，实现归属于上市公司股东净利润29.27亿元。截至2021年9月，周大福在内地共有5078家零售点，其中包括366家净开店；此外还有在中国香港的78家；中国澳门的18家；中国台湾的19家以及海外的21家。

周生生方面，2021上半年，周生生实现营业收入88.48亿元，同比增长69%，净利润同比增长154%，达到4.38亿元。其中零售业务收入为79.88亿元，同比增长73%，其他业务收入为8.57亿元，同比增长40%。

公开信息显示，2021年前三季度，周大生实现营业收入64.73亿元，较上年同期增长93.30%，净利润10.06亿元，同比增长41.20%。其中，线下业务营业收入9.17亿元，电商业务实现营业收入7.39亿元。值得注意的是，加盟业务收入占据周大生营业收入的五成以上，为46.44亿元。

相较于上述几个品牌的盈利情况，“立业”较晚的周六福则明显不在一个梯队，公开资料显示，2021年上半年，周六福营业收入仅为8.35亿元，净利润1.73亿元。

疯狂扩张的周六福背后

周六福官网数据显示，截至目前，周六福在全国共有3641家店铺，其中最多的省份在广东，共799家，最少的省份在上海，仅有两家，山东共有64家。 

对于快速扩张带来的风险，周六福在招股书中称，随着加盟店基数的不断加大，在未来加盟店增长速度有逐渐降低的可能，导致主营业务收入存在增速降低的风险。

采访中记者了解到，周六福的销售模式以加盟方式为主，这一模式下的毛利由产品销售的毛利和收取的加盟商服务费组成。  

生产端严重依赖外协，销售端8成以上收入来自加盟渠道，这样的市场布局，让周六福面临着更多危机。

《招股书》显示，周六福主营业务收入主要来自加盟模式,2017年-2019年，其加盟模式占主营业务收入的比例分别为86.45%、82.18%、82.00%。

与之快速扩张形成鲜明对比的是周生生，因采用全自营形式布局内地高端珠宝市场，该品牌多年来在内地新开店面的数目一般都处在40-60家之间，尽管面临着增长放缓的尴尬处境，但业内人士表示，“从另一角度看，越是高档的品牌，就越需要自营的运营模式，所以这种运营模式还是很适合周生生的。”