【家周刊】济南楼市春节档“爽约”？

◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

虎年新气象，2022年济南楼市的春节档会以怎样的一个面貌拉开序幕？春节假期期间，山东商报·速豹新闻网记者探访济南楼市发现，同去年一样，济南多数楼盘打出了春节不打烊“口号”，假期期间售楼处灯火通明。但是楼市不打烊也不让利，无论横向与去年春节相比，还是纵向与去年年末相比，今年春节期间楼市优惠力度都较为一般。与此同时，春节期间济南并无开盘或加推项目，休整外加“躺平”式的卖房现状下，即使客流量并不充裕，楼市分化现象依旧明显。有楼盘置业顾问一天接待十组客户，而有的楼盘三天仅成交了一套房……

济南楼市春节档整体表现平平

春节不打烊也不让利

楼盘优惠标配“不换药”

以往的春节期间是楼市传统淡季，随着诸多市民返乡过年，春节期间大多数售楼处都处于关门状态。近年来，受疫情影响，不少市民选择“留济过年”，春节期间的楼市淡季去年也变得并不平淡。

虎年已至，今年楼市春节档又会呈现怎样一个场景？春节期间记者实地探访了济南东、西、北三个片区多家楼盘，从探访结果来看，春节期间绝大多数楼盘延续了去年年末优惠标配：99折、送礼品、一口价房源。“我们春节期间推出了新春置业金优惠，只需支付1.8元，即可抵扣总房款18888元。”济南历城区雪山片区一楼盘置业顾问表示，若客户在7天内交齐首付，还有精美小礼品相送。记者以购房者身份让其帮算一套房源，最终经过各种优惠体系折算，该套房源均价为17100元。去年12月，该楼盘曾称与房产中介机构合作，洋房均价低至14100元，较首开价165000元还要低。“去年推出这种直降优惠大部分是沿街顶楼和底楼，无论户型还是楼层都相对较差，目前这个价格还是很优惠的。”该置业顾问说。

除此之外，春节假期期间大多数楼盘都打出了常规的99折优惠、98折优惠，部分楼盘推出了定房送家电、送滑雪票、送电影票等活动。记者留意到，春节期间有楼盘特意延长首付时间，提前锁定部分购房者。而有的楼盘则放出了一些挞定房源和工抵房源，个别房源给出9折优惠，但要求购房者3天内交齐首付。就整体来看，春节档济南楼盘举办各类促销活动的数量不如其他节假日营销节点多，且优惠不及去年年末直降力度大。

春节期间，楼盘会客厅内，置业顾问正与购房者交流

“躺平”卖房三天成交一套

春节同期对比有差距

与去年春节假期不同，虎年开年各售楼处零散的优惠活动、未全员上岗的值班销售、无开盘和加推的新项目、不打烊也不让利的优惠方案，这一系列楼市序幕拉开的基调平淡无奇，由此对于购房者的吸引力也甚是寥寥。“躺平”状态下的卖房，春节档的客流量也自然不如去年“热闹”。

在济南槐荫区一楼盘内，记者注意到该楼盘仅有3名置业顾问值班。据该楼盘置业顾问介绍，他们目前主要卖的是二期项目房源，春节期间虽然放出了“不打烊”的优惠政策，但是到访量不尽如人意。“现在优惠活动就是去年年底推出的，一个99折，还有一个按时签约995折。”该楼盘置业顾问表示，目前可选房源不多，大多数是顶楼和底楼，春节期间并未有推新计划。她告诉记者，目前值班主要针对之前意向客户，售楼处整体处于休整状态，预计正月十五后会有新的推新计划。“去年春节活动弄得挺热闹，无论到访量还是成交量都很可观，有时一天就能定出一套房。”该置业顾问称，如今从年初五到初八，三天才卖出一套，且该套房源还是年前的意向客户相中。

记者实地探访了解到，有的楼盘春节档“熄火”，有的楼盘则继承了去年春节档的火热。在济南华山片区一楼盘内，记者看到该楼盘外停车场大部分车位已经停满，会客厅内不少购房者正与置业顾问交谈。“今年没怎么休息，初二就过来上班了。”该楼盘置业顾问称，初一初二两天整体到访量平平，自初三开始售楼处到访量和成交量上扬，最多时一名置业顾问接待了十组客户，基本能保持每天一套的成交量。“目前我们主推两个项目，一个尾盘一个刚开盘，所以对于新老客户都具有一定的吸引力。”该楼盘置业顾问表示，即便每天都有成交，但今年客流量远不如去年，成交数量也远低于同期，“去年我们全员在岗，今年仅有三分之一的 人值班。”

春节楼市乍暖还寒

小阳春或将“慢出”

“整体来看，今年济南楼市春节档表现一般，无论客流量还是成交量，横纵向对比数据都平平。”济南一房地产业内人士分析认为，究其原因主要是疫情的不确定性以及市场持续低迷的双重影响，绝大多数非必要刚需购房者并非一定要在春节期间定房，相较于“置业”，他们对“返乡”更感兴趣。

除此之外，自去年下半年开始济南新房市场持续低迷，开发商频频“抢跑”放出的直降优惠政策也让购房者顿觉麻木，而春节档并无实质性的让利也未给予购房者更大的“诱惑力”。同时，开发商目前处于休整状态，春节期间并无加推项目，营销重心并未倾斜于春节档。“节后有很多可以制造的营销节点，开发商期望把营销重心放在节后，一是留给自身缓冲调整的时间，二是通过春节观察整个市场的状态。”该业内人士说。事实上，除济南外，今年全国各地楼市春节档表现都平平无奇。CRIC的监测数据显示，2022年1月31日至2月6日春节周期间，全国40个重点城市成交量为44.5万平方米，环比下降84%，同比下降40%，与2019年同期相比，降幅为13%。春节档的不亮眼也为接下来的楼市走向抛出疑问，小阳春还会来吗？

记者梳理济南楼市历史数据发现，近三年小阳春均有来到，只是到来时间不一，持续时长不定。尤其是去年，楼市小阳春持续了近整个上半年，且来的较早，从年初便开始显现，3、4月份表现亮眼，月均成交近百万平方。“今年小阳春也会来的，我个人感觉会稍微慢点。”该业内人士分析认为，目前信贷政策逐渐利好，房企与银行之间关系密切，客观上会进一步提升市场交易的活跃度。同时，正月十五后开发商将开启新一轮促销工作，客观上会使得2月份交易呈现缓慢复苏状态，3月下半月后，预计利好政策会明显增多。“整体来看，稳是济南楼市主基调，即使小阳春到来，也是市场常态化的一种表现形式。”该业内人士说。