【商势力周刊】山东药店龙头再出发

◎山东商报·速豹新闻网记者 丁一凡

从一间药店到A股上市，李文杰用近20年的时间，打造了一个山东人近乎家喻户晓的药店连锁品牌。在收获成功的同时，李文杰的身家也日益增长。根据本报独家编制的2021山东创富榜，李文杰以33.34亿元的创富值位列榜单第141位。

现如今，山东市场似乎已经不能满足漱玉平民的业绩增长空间。就在前不久，漱玉平民在沈阳、哈尔滨分别成立了子公司，正试图立足山东，走向全国。

2021年7月，漱玉平民在深圳证券交易所创业板上市（资料图）

济南首家平价药店

1月18日，山东连锁药店品牌漱玉平民大药房连锁股份有限公司（简称“漱玉平民”），继在沈阳落子后，再度于哈尔滨成立黑龙江漱玉平民企业管理有限公司，注册资本为1亿元。

这家诞生于山东济南本土的连锁药店，历经20余年的发展，其发展足迹已不仅仅局限于山东，已经把目光看向了省外。值得一提的是，细数漱玉平民的发展史，离不开漱玉平民的创始人李文杰。

虽然漱玉平民的前身是济南漱玉保健品有限公司，成立时间为1991年。但李文杰真正开始迈入医药零售领域的时间，是在2002年。当年，李文杰和创业伙伴秦光霞在济南租下了一间店铺，正式开始创业。

根据公开资料，李文杰租下的这间店铺，原本也是一家药店，但经营状况一直不乐观。当房东得知他们租下来仍然用来卖药时，便劝说他们另选其他行业。最终，他们以“预交一年房租”的承诺，这才打消了房东的疑虑。

其实在接下这家门店前，李文杰已经去过多个地方考察。当时，正值平价药店模式盛行，但济南仍然没有一家平价药店。当他们远赴哈尔滨，看到宝丰大药房里顾客提着篮子买药的“盛况”后，他决定开办济南第一家平价药店。

果然，自从2002年5月18日漱玉平民西门店开业那天起，此门店的日销售额基本都高于3万元。当时的济南，还没有日销售额超1万元的药店。首家门店的成功也推动了漱玉平民的快速发展，在开业的第二年，漱玉平民已经跻身为济南市主流连锁药店。

进入高速扩张期

漱玉平民在济南的迅速扩张，并未让李文杰放松警惕，反倒让他危机感越来越重。

“从一心堂、益丰、老百姓大药房上市报材料的那一天起，我们这样的中型连锁压力就很大了。他们融资之后必然扩张，像山东这样的地方，他们百分百都要来，势必产生正面竞争。再说，跟我们规模差不多的企业，像人民同泰、吉林大药房、张仲景大药房等，背后都有大的上市公司在支撑，谁都不怕。像我们没背景的民营企业，就很担心。”

在一次接受采访的过程中，李文杰曾表示，只有把企业做大，才能越来越安全。而恰恰因为这种强烈的危机意识以及责任感，给予了李文杰源源不断的动力。

公开资料显示，李文杰曾经在一次报告中系统地阐述了企业制定战略的思路和实现战略的方法。他认为，通过集中资源形成优势包括服务的市场、区域、产品的集中优势，这样的“集中化”战略是连锁药店发展的可行之道。

李文杰还曾表示，漱玉平民的发展，离不开所有厂商的支持。漱玉平民将秉承共同发展、合作共赢的发展理念，进一步加大与各品牌企业的合作力度，提升各品牌企业产品在零售连锁产品结构中的占比，抓住当前医药零售连锁行业大发展的良好时机，一同谋求成长发展。

企业战略的制定，也为漱玉平民的进一步发展奠定了基础。数据显示，漱玉平民2014年实现销售额13.5亿元，比2013年的10.6 亿元增长了28%，新开门店170多家，总门店数达到570多家。

布局大健康

在积极拓展零售业务的同时，李文杰也把目光看向了大健康领域。

近年来，漱玉平民积极实施创新发展驱动战略，积极开展药店+中医坐堂诊所、慢病管理中心、药妆专区等新型零售经营方式，为消费者提供一站式和个性化的健康服务。基于公司多年积累的会员消费数据和行为标签，漱玉平民对大数据进行深度挖掘，定向推送与消费者紧密相关的健康信息和商品活动，开展精准营销以满足消费者多维度健康需求。

同时，基于大数据的沉淀，漱玉平民还联合合作伙伴探索健康领域的商业保险开发及服务，提前布局大健康及特殊疾病的商业保险业务。另外，公司通过投资等多种合作模式，整合区域内各方资源，布局康复、养老、护理等医疗服务，借助自身的会员资源和品牌优势，打造“医、药、康、养”大健康生态圈。

值得注意的是，2018年6月25日，漱玉平民与阿里健康(中国)订立增资协议，阿里健康将向公司注入现金4.54亿元，其中3408万元将用于增加注册资本，4.2亿元将用于资本储备，注资完成后，阿里健康持有漱玉平民9.34%股份。

据彼时媒体报道，漱玉平民引入强大的战略合作者阿里健康，将有利于漱玉平民拓展医药新零售模式，通过线上线下协同发展，触及医药零售市场更多消费者，加快企业转型升级，提升企业竞争力。

登陆A股

随着企业的进一步壮大，李文杰所带领的漱玉平民也正式开始向资本市场进军。

公开资料显示，早在2016年，漱玉平民就已在证监会网站公布IPO申报稿，正式开始排队待审状态。2020年12月，漱玉平民成功过会。2021年7月，漱玉平民在深圳证券交易所创业板上市，公开发行股票4054万股，发行后总股本为40534万股，发行价为8.86元。

现如今，经过20余年的发展，漱玉平民已拥有直营连锁门店2200余家，营销网络覆盖济南、泰安、聊城、烟台等山东省15个城市，客户群体品牌忠诚度高，总会员人数已超过1200万，2020年公司销售额已超过51亿元。

“上市之后，漱玉平民将积极实施创新发展驱动战略，持续深化零售业务发展，升级商品管理体系，升级会员管理体系，推动智能信息系统、智能仓储物流系统等技术在医药流通领域的使用,加强信息化、数字化和人才建设。”李文杰说。

同时，漱玉平民还将坚持“连锁经营、规模发展”的经营思路，以山东市场为核心，未来将择机走出山东，走向全国。公司采取深耕区域市场，稳健扩张外省市场的策略，继续夯实优势市场的网络布局及品牌优势，通过新设和并购相结合的方式，形成区域中心店和中小型店相互补充的多层次终端网络，快速拓展空白市场，从而完善山东省内市场的门店布局和商圈覆盖。