【家周刊】“内卷”的小阳春
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
2021年以来，内卷一词在网络上开始流行。内卷指的是同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。今年以来，尽管房地产行业政策暖风频吹，但房企之间的内卷行为却并未停止。山东商报·速豹新闻网记者近日发现，不少房企开始了“悄悄”降价行为，促销手段更是争奇斗艳。有楼盘属于“委婉派”，宣传页显示房子“买一套送一套”，而实则为买一套房子送一套储藏室。而有的楼盘则属于“直接派”，号称房价低于开盘价，且为正常住宅……有业内人士表示，受疫情等多方面因素影响，今年小阳春初现又遇寒，在市场同期相比热度明显不足的情况下，如今市场逐渐偏向买方，“未来较长一段时间，房企内卷或成整个行业的常态”。
房企内卷不止，为小阳春添“暖意”
年初房企内卷悄悄进行
房子买一套送一套？
似乎从去年下半年开始，济南楼市就失去了往日的喧哗。直到“金三月”的悄悄结束，本该是小阳春普照的月份，却依旧没有往年的熙熙攘攘。受疫情等诸多因素影响，整个一季度市场“能量”明显不足，各大房企为求上半年业绩的“美观”，一场促销大战拉开了序幕。与年末吹号角似的冲刺不同，年初的促销战争虽是硝烟弥漫，但却是悄无声息地进行。
近日，记者留意到一房企的宣传页图片在中介朋友圈流传甚广，该宣传页图片显示“不干了，领导去做志愿者了，现私自决定，买一套送一套，绝对真实，领导回来就结束了。”该宣传页图片文字简洁明了，尤其“买一套送一套”标红醒目，对于购房者而言可谓极具吸引力。记者根据宣传页图片信息，以购房者身份拨打了该售楼处的电话，据该售楼处工作人员介绍，他们宣传页图片主要以中介和老客户的朋友圈转发为主，图片上的买一套送一套实质上指的是买一套房子，送一套储藏室。“我们也没具体说送一套房子，这个广告就是个营销手段。”该工作人员表示，抛开赠送的究竟是房子还是储藏室这个问题，目前项目给的价格属于是开盘以来最低价，而通过这种营销手段，也确实吸引了不少购房者前来打电话询问房源。
据该售楼处工作人员透露，他们楼盘原开盘均价为12000元/平，而现在推出的优惠价格也为12000元/平左右。外加上赠送的储藏室面积为10平左右，市场价大约在6万元上下，换算下来现在买一套房子比开盘时还便宜不少。“如今项目价格是片区的最低价，没有一家楼盘价格能低于我们。”该工作人员称，之所以推出该项优惠，是因为受各方因素影响，目前售楼处到访量实在太低，“三月初还稍微好点，现在我们售楼处已经基本看不到人了。”临挂断电话前，该工作人员反复强调“可专车接送看房”，并表示“即使不买，过来看看也行”。
除了通过夸张的宣传语在朋友圈吸引购房者，记者实地调查了解到，不少房企在近期纷纷推出了工抵房源以及通过老带新赠送优惠券的方式进行促销。据悉，工抵房有部分确实属于开发商抵扣工程款的房源，而绝大多数的工抵房实际上就是开发商变向降价的“外衣”。至于老带新赠送优惠券的方式促销，有业内知情人士透露，作为大宗商品房价一直很稳定，而房企若想促销实现“以价换量”，老带新赠送优惠券的方式，既可以保证原有客户的黏性，又使得新客户低价购房显得“顺理成章”。
推销电话接二连三
个别房企成交量遇冷
年初房企内卷大战如火如荼地进行，有的房企依靠“夸张”的宣传页吸引客户到访，而有的房企则开门见山式的电话推销降价房源，更有的房企借助各类营销渠道“有名有姓”的降价促销。争奇斗艳的促销手段轮番上阵，勾勒出一季度济南楼市房企们内卷的“面貌”。
“我们楼盘推出了5套特价好房源，价格很低欲购从速，请问有兴趣吗？”“清盘甩卖，尾盘历史最低价，请问有需要吗？”……近日，市民胡先生接二连三地收到售楼处的推销电话，他告诉记者，去年年底他曾用手机小号在一售楼处登记过，之后便经常收到楼盘推销电话。“自己有意向买房，所以每次他们打电话过来我都会接听聊一聊。”胡先生称，自今年春节后推销电话逐渐变少，但是到了3月末4月初这段时间，楼盘推销电话陡然间增多。“最初推销的房源还相对合理，之后推销的房源越来越远，最夸张的一次推销的房源已经到了齐河附近。”胡先生表示，对于频繁的推销电话他虽然觉得无奈，但是细细琢磨又能发现推销电话的多少能一定程度看出市场的情况，“我是这么认为的，推销电话增多，代表各家房企相互竞争拉客，而这意味着市场并不是十分火热。”
除了拨打推销电话达到“点对点”促销模式外，部分房企更是借助中介渠道，披上“合理”降价促销的“外衣”。在一中介朋友圈内，济南东部片区一楼盘推出了渠道员工内部优惠的促销价格，均价13699元/㎡起。此前记者曾探访过该楼盘，该楼盘开盘均价为15000元/㎡左右，去年10月份该楼盘曾宣传降价至14000元/㎡左右，此后记者探访获悉当时的所谓特价房源均为居住式公寓。“这次房企给了我们一些房源，并非居住式公寓，但是楼层是低楼层。”推销该楼盘的中介告诉记者，如今该楼盘优惠力度较大，但是仅限于通过他们渠道购房。“现在算是该楼盘房源的价格低点，若是想买，欲购从速。”该中介也坦言，如今市场整体行情与去年同期相比相差较大，房企正绞尽脑汁思考如何“自救”，“我们最新数据显示，近一周来各大房企到访量下滑严重，个别房企近一周成交量与同期相比，连零头都没有。”
为小阳春添暖意
内卷或成房产行业常态
在众多房企的“花式”内卷下，济南楼市传统旺季“金三月”完成收官，本应是小阳春普照的月份，然而3月却只是流露出了一丝暖意。根据济南房产网数据统计显示，2022年3月济南商品房共网签10014套，相较2月份有明显上涨，截至目前3月虽是今年前三个月成交量最高的月份，但对比同期仅16天就完成8569套成交量的“金三”，今年的3月明显有点黯淡无光。
清明假期期间，记者实地探访了济南多家售楼处，本应是购房者到访的高峰阶段，然而今年假期期间不少售楼处却显得较为“冷清”。“我手上一些客户居家隔离了，想来看房都不行。”济南槐荫片区一楼盘置业顾问告诉记者，受疫情影响，部分不是很急着买房的客户如今基本属于“躺平”看房状态，他们有的在家刷刷线上VR看房平台，有的则联系中介渠道帮忙推荐下合适房源。“那些急需买房，愿意走出家门看房的客户，现在少了很多。”该置业顾问称，原先项目准备举办的线下大型促销活动，也由此延期，“假期确实是个好营销节点，我们线下没法办，只能想办法推推线上，或者蓄力准备下一阶段的冲刺。”
“疫情对购房者心理预期有所影响，他们有的考虑维持现金流保障基本生活，有的则希望再探一探房价的底。”有业内人士表示，受疫情等多方因素影响，今年刚刚有点苗头的小阳春遇到了寒流，目前整个市场营销推动较缓，房企开始竞相内卷。该业内人士分析认为，在“房住不炒”的主基调下，楼市运行渐趋平稳，而为保障企业的营业利润不下滑，往往就会导致各家房企之间竞争加剧。“优胜劣汰的时代，市场正步入一个‘低容错’时间段。”该业内人士称，随着全国政策利好，未来市场肯定会再迎来一波暖意，而无论市场冷暖，房企内卷的行为都不会停止，未来或成行业常态化现象。
