【议事周刊】“60后”乡村主播“养成”记

◎山东商报·速豹新闻网记者 崔艳红 金立红

“宝宝们，开播喽开播喽！今天我们直播东嫂摘小西红柿，一边摘一边吃，真甜啊……”4月中旬，济南市平阴县东阿镇南坛村，56岁的刘传东又开播了，这次他的直播间取景点是西红柿大棚。自2019年3月份开始，这个一脸憨厚的农村汉子和妻子一起操着当地方言，举着手机迈向田间地头，走进蔬菜大棚，为当地农产品带货。

东阿镇党委书记赵正华曾在党员代表大会上表示，东阿镇将着力推动经济转型，着力推进乡村振兴，加快建设新时代阿胶古镇。借着这股“东风”，刘传东与妻子以直播的形式将当地土特产推向大江南北，为东阿镇的美好愿景添上浓墨重彩的一笔。

刘传东在田间地头直播

从采摘到发货全程直播

“宝宝，现在给你摘黄瓜了哈，今天发走，你明天就能吃上了。”4月13日，刘传东一边拿着手机直播妻子摘黄瓜的画面，一边跟直播间里的顾客聊天，告诉他们下单商品的采摘及发货进度。56岁的他普通话夹杂着当地方言，时不时“蹦”出几句网络流行语。而直播间里的观众也回应着，“有辣椒给我放两个”“今天都能发货吗”……

和时尚主播们不同，刘传东是个土生土长的农村人。他的直播间没有豪华的装饰，地点或是选在田间地头，或是蔬菜大棚，充满着朴实无华的“土味”。但就是这样一个56岁的农村汉子，如今在直播平台拥有三万多粉丝，其中有一万多人是“钻粉”。刘传东与妻子每天早上六点便爬起来带着手机赶到“直播间”，分享家乡的土特产，从采摘到打包发货，全程展示给直播间的粉丝们。

刘传东每天直播时间达十个小时以上。人间四月天，正赶上辣椒、西红柿、黄瓜等果蔬采摘。刘传东上午一般都在蔬菜大棚里直播，六点到八点，是村民们采摘蔬菜的时间段，他也播，内容就是正在劳作的村民。八点以后，他将镜头对准正在采摘的妻子，并时不时进行解说，“宝宝们，这是我们农村合作社摘的第一批螺丝椒，比咱们平时吃的青椒要辣一些。”“宝宝们，我们大棚里的小西瓜也熟了。”而他的妻子将采摘的果蔬放进菜篮内，面向镜头，摘下一个新鲜的小西红柿，擦一擦放进嘴里咬了一口，又将剩下的半个西红柿举到镜头前来，“很新鲜，水分很多，还能看到里面的籽。”

采摘完当日订单的量以后，刘传东坐上车去往县城进行打包发货。这时候已经是下午三点左右，有过路的村民跟他打着招呼，刘传东回答着，“今天外面挺凉快，大棚里太热了，捂了一身汗。”

“我们这边有好几个‘村播’，和我一样专门直播乡村土特产的，我是粉丝最多的一个。”现如今，经过三年的磨砺，刘传东已经是一个成熟的主播了，他坦言，靠的是实在和真心，“除去蔬菜成本、打包费、工人工资还有物流费用，我一单能挣多少钱都是透明的，我也跟我的粉丝们实话实话，他们都很信任我，愿意跟我打交道。”　

从农村汉子到“村播”的转型

刘传东夫妻俩成为乡村主播的故事要从三年前开始说起。

2019年3月份，刘传东在表弟的建议下步入乡村土特产直播行业。当时，刘传东已经在家赋闲几年有余，“十几年前我在老家开过饭店，也出去打工，包过工程，后来回老家歇了几年。”2019年，当时53岁的刘传东想再找个工作赚钱，“但是年纪大了，出去也不好就业。”在他为了就业发愁的时候，在杭州从事服装行业的表弟告诉他，“咱们家乡这么多农产品，现在网络这么发达，你不会卖衣服，可以试试卖这些土特产。”

彼时，刘传东对于手机的认识仅限于打电话与发微信。为了学习，他每天去看别人直播，还在表弟的指导下在淘宝直播平台创建了账号“咱家土特产”。时隔三年，第一场直播时的情景刘传东历历在目。他不会说普通话，就用平阴当地方言磕磕巴巴地介绍家里种的蔬菜。直播间里进来几个人，开口问他，“大哥你说的啥啊，一句也听不懂”。当时的刘传东看到直播间有人跟他互动，既紧张又兴奋，直播两个小时，他身上的衬衣就全湿透了。

刘传东与妻子的运气很好，就在那年，淘宝直播启动了“村播”计划，他们经过申请、考核，最终成为山东省首批“村播”之一。

就这样，刘传东每天对着手机直播十三四个小时。白天蹲在菜地里直播，晚上就和妻子在家中琢磨网友的喜好以及第二天直播的内容。“一天十几个小时下来，嘴巴是干裂的，后背的衣衫湿了又干，干了又湿。”刘传东说，就连现在学会的普通话也是当初一句一句“生拧”过来的。

“知了猴”带来上万粉丝

时间过得很快，2019年6月份，刘传东迎来了第一次成功。夏天的知了叫了起来，刘传东开着直播和妻子去树林里摸“知了猴”，没想到直播间里涌进了许多粉丝，大家在直播间里看夫妻俩拿着手电筒摸“知了猴”。“没想到大家竟然喜欢看这个，咱们庄户人家的日常，他们很感兴趣。”刘传东回忆，当天，他的粉丝量突破了一万。

借着这股劲，一个半月的时间，刘传东卖出了四十多万只“知了猴”，平均每只知了猴售价1.2元。这一次声势浩大的直播，不仅带红了刘传东的直播事业，也带动了附近几个村子。刘传东的订单纷至沓来，他在周边几个村子收购“知了猴”，让附近的村民们也有了一份不错的收入。

也正是这一次机会，让刘传东有了信心。刘传东有三个孩子，都已经成家，一开始见父亲做这些“年轻人的事”，他们并不赞成，“这么大年纪了，能行吗？”但见父亲丝毫没有放弃的意思，他们便以客服的身份帮助父亲解答直播间中网友的问题，并帮忙处理售后问题。

“53岁的时候，我觉得自己已经是个老头了。但是我现在56岁，心态反而更年轻了。”刘传东笑着说，直播间的粉丝多是年轻人，聊的话题也年轻，让他的心态也变得更加积极。据了解，刘传东夫妻二人是目前山东省内年纪最大的“村播”，而在当地，他也是粉丝量最多、直播效果最好的“村播”。

成为当地农产品“代言人”

2020年春节过后，受疫情影响，平阴县洪范池镇的地瓜成熟后没有销路，村民们眼看着自己辛苦种下的地瓜就要烂在地里。刘传东知道后，便赶去直播帮助村民卖地瓜。“我在地瓜地里直播了整整20天，确实累得不轻，但我有这个平台，能尽自己的一份力。”

刘传东所在的南坛村有种植韭菜的传统，赶上疫情，村民不能赶集售卖。刘传东又走进韭菜地，直播起了韭菜滞销的情况，粉丝们看到后纷纷下单， “东嫂”在整理订单时发现，这些伸出援手的粉丝基本都是直播间的“回头客”。

2020年9月，刘传东夫妻被中国（济南）电子商务产业博览会组委会评为“村播之星”。从开春的头茬韭菜、香椿，到六月中旬的“知了猴”，再到秋后的苹果、地瓜和冬天的阿胶、阿胶糕，甚至是最近几天“东嫂”自己做的榆钱馅窝头，再加上散养鸭蛋等等，刘传东陆陆续续将平阴当地的土特产搬进直播间，把它们推荐给天南地北的网友。这些当地土特产，带着农民的希望，飞向城市，成为众多食客餐桌上的美味佳肴。

东风吹来满眼春，乡村振兴正当时。平阴县第十五次党代会提出“六个跨越”的奋斗目标，为建设新时代乡村振兴吹响了号角。一方屏幕里，刘传东用自己独特的带货风格带动着当地农产品的销售，为乡村振兴奉献出属于他的一份力量。

此外，据了解，东阿镇鼓励通过发展线上销售、网红直播，实现农产品增值，增加农民收入。南坛村突出党建引领，成立了浪溪河生态农业合作社，帮助农民更好地销售土特产。刘传东是村两委成员，也是当地农产品的“代言人”，他每天从早忙到晚，时刻惦记着如何把直播效果做得更好，“我是村播，我的任务就是把我们老百姓的东西推向全国。”