【家周刊】五月楼市“云”开幕

◎山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

“金三银四”均已失约，“五一”小长假成为济南楼市上半年又一个关键的营销节点。受疫情影响，5月初济南不少售楼处暂时停业，整个市场以线上“云”卖房的形式拉开了促销的序幕。截至目前，济南房企线上促销活动以特惠房源、捆绑车位、折扣券等形式为主，大部分活动都为限时限量限定。同时，为快速锁定市场意向客户，部分楼盘开通了线上定房的渠道，除了仅需千元即可预定房源，还能额外享受每平百元的优惠。山东商报·速豹新闻网记者实地调查发现，在各房企促销活动的推动下，部分刚需购房者观望情绪明显放缓，但落地到实际成交量看，还需耐心等待市场复苏。

线上促销“大战”拉开序幕

限时定购每平再优惠百元

对于济南传统楼市而言，“金三银四”“红五月”，这三个月份的“成绩”好不好，直接决定了各大房企上半年的业绩。如今，伴随“银四”暗淡收尾，五月的到来成为了房企们抓住上半年营销的最后一根稻草，而“五一”小长假则成为了营销的关键节点。受疫情影响，今年小长假期间不少售楼处被迫关门，同期热热闹闹的线下拉客促销，转而演变成了一场花样百出的线上“大战”。　

“钜惠限时抢，五一线上购房季”“宅家度五一，买房享钜惠”“火力全开，宅家就购了”……自五月初开始，置业顾问和中介的朋友圈内能频繁地看到各种各样的宣传海报，济南线上购房促销活动如火如荼地拉开了序幕。记者留意到，除线下售楼处关闭的房企开启“云”购房外，不少正常营业的售楼处也同步推出了线上促销活动。细细梳理发现，绝大部分的房企推出的线上活动多以限量的“特价房”为主，放出的房源也仅为5套左右，大部分“特价房”为低楼层或者顶楼。从优惠力度上来看，多数优惠房源折扣力度在97折至99折不等，少部分楼盘搭配了赠送家电、储藏室等活动。同往年一样，部分房企在“五一”期间打出了“首付分期”的宣传语，而个别房企则是借着“员工内部价”的旗号推出了内购房、工抵房等房源。记者了解到实际购买中这些内购房、工抵房房源存在一些限制，如需全款支付或增加首付比例等。　　

值得留意的是，为吸引客户快速定购房源，线上促销大战增加了一些限定的额外优惠。有房企放出宣传语“5套特价房限时抢，云购房再享额外1%优惠”，并承诺线上定房“不满意无理由退房”。还有房企号称“千元即可定房，线上预定再享每平百元优惠”，该房企并称“售楼处开门后，优惠立刻取消”。记者注意到，经过线上额外优惠后，部分房源相较同期要略低一些，并且以往常规线下购房定金大约在5000至10000元左右，一旦缴纳不允许退款。该轮“云”售房另加的优惠条件，对于购房者而言，可谓具有一定的吸引力。

超半数楼盘开启“云”卖房

有楼盘日成交达28套

线上“云”卖房优惠频出着实吸睛，但是对于房企而言，联动线下活动实现最终成交才是目的。伴随济南疫情趋稳向好，不少房企更是在售楼处开放后结合线上促销，推出了一系列全民营销、老带新等拓展客户的方式。在“红五月”的开幕“大战”中，记者调查发现，各个区域成交量分化依然明显，同一区域不同的楼盘依靠线上达成的成交数也有一定差距。　　

“宅家过五月，热销却不停。”在济南历城区某楼盘置业顾问的朋友圈内，记者注意到该楼盘每天都会晒出销售“成绩单”，少的时候每天成交量约为10套左右，多的时候日成交曾达到了28套。据该楼盘置业顾问介绍，售楼处停业期间他们全员开启线上营销，无论是打电话拓展新客户，还是通过微信、短信等方式维系意向客户，所有能想到的方式他们都尝试过。“这就像播种一样，等到售楼处开放后，就是收获了。”该置业顾问表示，由于线上售房推出了“无理由退定房”的活动，提前锁定了不少意向客户，这些客户一部分人在售楼处开放后直接来线下签订了合同。“主要我们前期也积累了不少意向客户，外加五月线上给的优惠力度较大，很多刚需客户想想干脆就直接把房子定了。”该置业顾问说。

有楼盘通过“云”卖房播种后收获满满，而有的楼盘却收获寥寥。据济南历下区一中介机构相关负责人介绍，他们机构分销济南近8成以上的楼盘，从他们经手的数据来看，五月份超半数以上的楼盘都曾开启过“云”卖房。“虽然线上卖房的多，但实际只有少部分楼盘能实现成交，大部分楼盘通过线上售房成交率很低，甚至可以理解为基本为零。”该负责人透露，个别楼盘线上虽然吆喝得欢、赠送的礼物也吸引人，但是由于其所在片区并非购房者关注的热点片区，最终并未能获取购房者的青睐。　　

“当然，有些楼盘卖得好并不完全因为片区优势和会吆喝。”该负责人分析认为，借助线上营销卖得好的楼盘，大多数为前期积极蓄客的楼盘，他们通过线上营销的“炒作”，再适当地放出一些额外优惠，打出“限时、限定、限量”的字眼给予购房者紧迫感，从而“逼着”此前的意向购房者快速定房。“对于一些会操盘的房企而言，利用线上营销作为线下售卖的辅助手段，灵活操作才能把当下的‘危’转为‘机’。”该负责人表示，通过线上营销的方式将意向客户锁定为定房客户，是五月部分楼盘“热销”的秘诀。

刚需购房者观望情绪放缓

落地实际成交量还需等待

“红五月”以一种“云”售房的方式拉开了序幕，虽然部分楼盘借助线上营销方式实现了短时增长，但从楼市整体数据来看，“红五月”的热闹场面是否能够撑起来仍需时间验证。记者实地调查了解到，受疫情影响，自春节开始后济南不少刚需购房者一直处于观望状态，但到了5月，他们的观望情绪有所放缓，究其原因他们的回应是“不得不尽快入手”“感觉已经是购买的低点了”。

“我与未婚妻定了明年结婚，今年无论如何得把房子定下来。”市民林先生告诉记者，春节后他们一直对济南新房市场保持高度关注，但是考虑到“金三银四”这样的销售旺季，担心房价较高，并未即刻入手。“疫情期间我都是租房居住，随着时间推移，越来越觉得需要有一套属于自己的房子。”林先生称，考虑到“迟早要买”，他决定近期若价格合适就定房。除了不得不买的刚需族。还有部分观望情绪放缓的购房者则认为目前市场已经“见底”。“我把之前拿地的楼面价和现在房企的售卖价进行对比，感觉目前应该算是市场的‘低点’。”市民方女士表示，如今有楼盘房源总价基本到了她的预期价格，她考虑近期入手。　　

事实上，刚需购房者观望情绪的放缓，来自于全国各地楼市宽松政策给予的信心。自4 月以来，全国楼市政策频繁吹暖风，尤其是在 4 月 29 日中共中央政治局会议提出，支持各地从当地实际出发完善房地产政策后，“五一”期间又有多地发布楼市新政。相关数据显示，4月份，楼市纾困政策加力，39省市出台了45次相关放松政策，而5月的前9天时间里，就已有18个城市发布了超过20条相关“稳楼市”政策。其中，无锡、连云港、岳阳、嘉兴等多地的房地产相关新政均在“五一”假期期间发布。　　

虽然政策暖风吹得“勤”，但从近期的楼市交易数据来看，房地产市场尚未出现明显的回暖趋势。克而瑞监测的“五一”成交备案数据显示，50个重点监测城市累计成交44.75万平方米，同比下降80%。2022年“五一”假期日均成交量，较2022年4月日均下降75%，市场整体仍延续下行。“伴随疫情形势逐渐缓和，房企推销热情高涨，购房者购房需求集中释放，未来或迎来一波购房小高潮。”有业内人士表示，随着前期利好政策逐步落地，各地成交有望普遍复苏，但实际落地还需耐心等待。