【尚消费周刊】花色彩瞳“转动”眼镜消费市场

◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 史尚静 张雨

6月6日是一年一度“全国爱眼日”，隐形眼镜作为矫正视力的用具之一，在“眼睛健康”被关注的时代发挥着更多功能。伴随着年轻消费者对“美”的需求，“彩色隐形眼镜”被广泛运用到他们的生活中。各大企业更是瞄准此赛道，纷纷入局。在行业急速发展的背后，彩瞳行业的安全问题不可忽视，各品牌也纷纷着手研究高品质产品，力求在此赛道稳步发展。

彩曈产品吸引了年轻消费者的关注

彩瞳占领眼镜店“C位”

彩瞳，一般指彩色隐形眼镜。市面上，不仅有为近视族相匹配的眼睛度数彩瞳，甚至有专门为不近视的时尚人群设计的零度彩瞳。在济南，小到购物节门店，大到综合体商圈，只要是年轻人爱聚集的地方都能看到彩瞳销售区。山东商报·速豹新闻网记者在一家眼镜店内发现，隐形眼镜区域，彩瞳占据了大部分的货架，透明隐形眼镜数量远不及彩瞳。“到店购买的消费者中，大部分会倾向于购买彩瞳，甚至现场佩戴试色。棕色和黑色最受欢迎，半年抛销量最好。”销售人员介绍道。记者看到，店内彩瞳多在80元-170元之间，几个知名隐形眼镜品牌都推出了彩瞳种类。彩瞳商家也深知消费者的购物属性，将门店开在年轻消费者集聚的场景中。例如，大学生喜爱的济南山师东路“水云间”内，眼镜店都开设在门口显眼位置，而彩瞳及其配套产品则是占据了整个门店的“中心位”，极易吸引购物者的目光。各色的彩瞳被分散摆放在隐形眼镜盒中，方便消费者真实观察其花色。

不仅如此，部分彩瞳品牌近年来纷纷开启线下门店，方便消费者体验。据赢商大数据显示，目前在线下渠道，彩瞳品牌门店多聚集在一二线城市，主要进驻中档、大众化购物中心。在济南世茂广场、万象城等各个大型购物广场内，彩瞳品牌更是开设了单独门店，可见其有一定的购买市场。

不仅线下门店铺开，线上“囤货”则更为火爆，各大网购平台的彩瞳销售量都不低。据悉，某彩瞳品牌天猫旗舰店在今年天猫618预售开场2分钟，销售额超去年第1天全天，预售开场2小时销售额同比去年第1天全天增长6.9倍，且预售开场30分钟销售额超去年预售全周期。记者在淘宝搜索发现，部分品牌彩瞳月销量已达数万份，混血款、蓝色系、紫色系等款式应有尽有，与此同时，其可观的销售量也带动了隐形眼镜盒、隐形眼镜护理液等产品的火爆。

新老品牌加码融入赛道

彩瞳的使用期限特殊性，决定了它的更换频率比原有框架眼镜要高得多，而市场空间也就更大。据调查统计，半数以上的调查者每年隐形眼镜的花费金额在200元至999元，而超过1／4的调查者，愿意每年在隐形眼镜产品上花费千元以上。如今，超五成消费者每周佩戴彩瞳的频次达3-4次，近两成消费者每天都会佩戴彩瞳。不同年龄段佩戴彩瞳的场景也呈现出一定的差异化，大多仍处于上学阶段的00后，多偏好上课场景；95后则主要以旅行、看电影、约会及汉服等兴趣场景为主；90后及85后则习惯在上班通勤时间佩戴。其中，90后对彩瞳产品的安全健康性在意程度最高。

据企查查数据显示，我国现存眼镜相关企业184.94万家。近10年来，我国眼镜相关企业注册量逐年上升。这其中，彩瞳企业的发展尤其亮眼。彩瞳欢迎度的增长使得各企业敏感地嗅到了此商机，赛道持续被加码。记者了解到，近5年来彩瞳市场规模快速攀升，年复合增长率高达41%。据Mob研究院的预测，2025年中国彩瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。市场需求的暴增，也壮大了彩瞳行业。企查查数据显示，截至2022年2月底我国共现存2160家美瞳相关企业。

一众彩瞳行业中，不仅有强生、海昌、博士伦等传统品牌的强力发展，还有国产品牌发力，在网购平台占据了一席之地。目前，我国彩瞳品牌正属于发展阶段。青山资本数据显示，中国彩瞳市场渗透率仅7.5%，而其他国家的渗透率却高达30%+。据了解，2004年，强生为隐形眼镜外圈增加了一个色素层，在亚洲市场率先推出了彩瞳产品，一经上市后便成为当年爆款。韩国Choli、日本luna等为彩瞳增加了不同的花色，戳中了消费者的心头好，推动了彩瞳发展。随着时代发展，国产品牌一直在促进产品迭代的道路上努力，推出了高颜值、主题性等多功能彩瞳产品。据了解，4iNLOOK 、可啦啦、Moody等诸多初创品牌都拿到了高额的投资，带动知名投资机构尽数入局，海昌、博士伦等老牌厂商也纷纷加码，各医疗企业也陆续推出彩瞳产品，就连完美日记这样的美妆品牌也要来“插一手”，入驻了天猫旗舰店，推出彩瞳系列产品。

市场“鱼龙混杂”购买莫贪便宜

新老品牌竞相融入赛道，彩瞳市场也鱼龙混杂。彩瞳作为第三类医疗器械，其产品安全直接影响消费者的眼部健康。美丽背后，彩瞳带给消费者的烦恼接踵而至。山东商报·速豹新闻网记者在网购平台的评论中发现，不少买家留下“用后眼睛发炎”“戴上流眼泪”“磨眼睛”等评价。CBNData调研数据显示，超七成用户在佩戴彩瞳时曾出现眼部健康问题，眼睛疲劳、分泌物增多、眼睛发胀为高发症状；另有七成彩瞳佩戴者曾出现过眼睛干涩、有异物感、发痒等眼不适问题。因而在彩瞳的选配过程中，有超五成消费者认为健康性和舒适度是彩瞳选配时的两个重要条件。

“我曾经在线下、网购平台、‘瞳代’等多个渠道购买过彩瞳，有时过于注重花色便忽略了含氧量、舒适度等标准，因此眼睛也因为彩瞳发炎过几次。尤其是从‘瞳代’手中买到的彩瞳，质量更是参差不齐，价格虽便宜，但很容易买到不规范的产品。”消费者小李告诉记者。彩瞳市场的急速发展，也使其迎来一系列政策监管。记者了解到，2012 年，彩瞳被列入第三类医疗器械用品。根据《医疗器械监督管理条例》的规定，经营彩瞳类产品的商家需要取得《医疗器械经营企业许可证》。2018 年 3 月之后，如果是通过互联网渠道销售彩瞳的，经营者还须持有国家食品药监总局审批的《互联网信息服务资格证》；若经营者未取得许可，通过网上代购等方式销售美瞳产品的，是违法行为，情节严重的还可能涉嫌刑法规定的非法经营罪。因此，彩瞳不是想卖就能卖。

部分商家也意识到彩瞳的安全性问题，推出高品质产品。例如，某品牌CEO表示，该品牌接下来第一个要突破的是品控，让每个镜片都是一样的，至少保证含水量、舒适度一样。第二个是彩瞳的材质，硅水凝胶未必是彩瞳最好的材质，目前品牌在做进一步的研究。另一彩瞳品牌CEO表示，除了常见的混血和自然伪素颜款式，行业需要更多功能的差异化产品。用户关注的将不再是价格， 而会更关注产品参数、产品安全、产品差异化等因素。