【家周刊】楼市新政满月“疗效”几何？

◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

今年5月22日、23日济南连发六条楼市适度调整政策，一石激起千层浪，霎时间“新政”成为了济南购房者们关注的热词。截至6月底，楼市新政落地已达一个月余，那么新政对于市场“疗效”如何？山东商报·速豹新闻网记者对此进行了实地探访。探访发现，在新政落地后的半个月时间，济南新房市场确实出现了久违的看房“热”，部分楼盘甚至有购房者深夜前去定房。而经历端午节假期这个购房高点后，新房市场此后渐趋回稳，如今市场整体热度虽较新政出台前回温明显，但却难以称为“小阳春”。有业内人士表示，现今购房者愈加理性，新政于市场利好效果究竟能持续多久，仍需较长时间来验证。　　

新政落地满月，楼市由热渐趋回稳

实探新政满月后的楼市

热度下降到访量趋稳　

“新政出台的前半个月还行，尤其端午节假期期间看房的人挺多，之后热度降了不少，目前到访量比较平稳。”谈及近一个月济南新政对于楼市的影响，从业近8年的置业顾问李悦（化名）进行了这样的总结。从万众期待的“等风来”，到两天六条楼市适度调整政策的出台，新政“靴子”的落地给予了济南楼市无限的想象。如今新政实施已经满月，对于市场的“疗效”究竟如何？记者实地进行了探访。

时值周末下午，在济南历城区一楼盘外，记者留意到前段时间沿路边停得满满当当的车位，如今只占据了一半不到，而此前专管车位的保安人员这次也并未仔细询问停车人员的来访目的，只是任由他们随意将车辆停放在外。端午假期期间熙熙攘攘的售楼处内，如今人少了许多，但在沙盘边和接待区仍有一批购房者正与置业顾问进行交谈，不时能看到有购房者拿着材料前往银行贷款区办理业务。

“现在周末到访量还行，工作日稍微差点。”该楼盘置业顾问李悦告诉记者，新政刚出台的半个月时间里，她曾有过深夜加班招待客户的经历，也接待过“当日访当日定”的客户，而日常到访量堪比周末节假日的激增更是让她兴奋不已。“那段时间来看房的人特别多，基数大了，自然成交率也就上去了。”李悦称，可能是新政刚落地带来的“新鲜感”，抑或是跟风潮的带动，意向客户很快转变为成交客户，由此使得楼盘成交量不断攀升。

“随着意向客户逐渐减少，该买的买完了，现在看房热度相较新政刚落地的几天有明显下滑。”李悦表示，最明显的节点就是端午节前后，尤其在端午假期之后，楼盘到访量由原来的每天最高五六十组，到后来的三四十组，直到现在稳定每天约十几二十组的到访量。“降温是肯定降温了，但是比新政出台前还是要好很多。”李悦称，如今每天售楼处依旧保持着相对稳定的成交量，“但预料中的小阳春却并没有来。”

楼盘接待区置业顾问正与购房者交谈

从吆喝涨价到吆喝促销

置业顾问这个月百感交集

实地探访记者发现，正如李悦所说，新房市场不少此前因新政带动热销的楼盘如今虽热度下滑，但依旧保持着较为可观的成交数据。而那些长期不温不火的楼盘，在新政的推动下虽曾有过上扬期，但如今更多则是通过促销吸引购房者到访。

在济南楼市新政刚出台后不久，无数中介和置业顾问的朋友圈涨价吆喝声频起，并且时常能看到他们晒出楼盘的日成交量与客户到访的“热闹”图片。而到了近日，记者注意到这部分声音渐渐平息，取而代之的是一张张618促销活动与周末特价房的宣传海报。从吆喝涨价到吆喝促销，楼市内声音的变化能从侧面看出市场热度的变化。济南历城区一现房楼盘在新政出台当天曾发声要“涨价”，而在618前几日却联合某线上平台推出了6.18 元享立减 20 万元的优惠活动。记者留意到，往年年底才出现的“首付分期”活动目前仍有楼盘在实行，而特价房活动则依旧是各家楼盘的“宠儿”，虽难言促销幅度有多大，但与前段时间相比房企优惠政策在收紧后明显趋于放缓。

“新政刚发布，我和同事们都认为‘小阳春’要来了，但是现在看来购房者要比想象中更理性一点。”济南槐荫区一楼盘置业顾问杨天（化名）告诉记者，他曾遇到购房者踏入售楼处问的第一个问题是“这个项目会不会烂尾”，这让他倍感震惊。“现在客户想的比较全面，尤其是选择项目时更是慎重考虑很多因素。”杨天称，如今对于购房者而言，无论刚需还是改善，都很难做到一拍脑门子直接定房，这就导致如今的购房周期较长。而购房周期越长，各个楼盘则越需要想着“花招”去留下客户，新政的推出则为他们释放“花招”提供了一个窗口期。

“新政落地后大批购房者涌入售楼处看房，这证明新政确实提振了购房者的购房信心。”有渠道分销相关负责人称，他们目前的真实感受是购房者愿意去看房，但真要掏钱去买房时，就会变得很理性。“除个别迫切需要购房的刚需或者刚改客户外，绝大部分客户选房时会很纠结，是买房还是存钱？”该负责人称，这主要是因为购房者对自己目前的收入没信心，对新房能否交付没信心，对未来的房价更没信心。

二手房掀起短暂“涟漪”

新政实施后网签量增长明显

除新房市场外，新政对于二手房市场也进行了适度放开，其中最为“亮眼”的一条则是将房产交易条件由取得不动产权证满2年调整为限购区域内住房网签满2年可持证交易。在该条新政实施后，济南二手房市场曾迎来了一批次新房挂牌潮，但从这一个多月的市场成交量来看，却仅仅是掀起了短暂“涟漪”。

随着大量次新房入市，二手房市场的库存量明显大涨，但是这波新上的次新房却并未带动市场的交易活跃度。“不仅仅是因为这批次新房挂牌价虚高，更多是由于次新房具有两年的高税，性价比并不高。”中住地产东部一区总监李焕表示，新政实施这一个月她所负责的门店到访量曾出现过阶段性上涨，而部分优质房源的成交周期也在加快，但这部分房源多是通过“以价换量”才真正实现成交，目前整体二手房市场趋于稳定。“就目前来看，新政对于二手房市场的拉动作用相对有限，但也有可能落地效果需要更长的传导周期。”李焕说。

根据国家统计局统计数据显示，今年1至5月，济南全市商品房销售下滑明显，销售面积从3月份开始出现下降，且呈现降幅逐月加大态势。1至5月济南商品房销售379.1万平方米，同比下降27.4%。自楼市新政出台后，短短一个月时间新房销售情况有明显好转，整个5月济南商品房共网签4555套，而6月1日至22日，仅22天的时间里济南商品房网签就已经达到了5863套。

记者留意到，今年以来全国多城推出楼市新政，而在近日多个城市又开始了新一轮的政策加码。监测数据显示，截至6月13日，有超过60城发布了楼市新政举措70多条，而且部分城市更是在短期内多次追加稳楼市政策。针对目前楼市新政带来的“疗效”，有业内人士称基本符合心理预期。“新政出台的目的是为了提振市场信心，而不是为了炒热市场。”该业内人士表示，如今市场整体回暖效果明显，购房者信心渐趋恢复，新政实施的目的基本已经达到。谈及后期济南是否会追加新政策，该业内人士称，“不好说，得看实际情况。”