【家周刊】小麦抵首付、买房送土猪、买房“送”工作……花式卖房“剑走偏锋”为哪般？

◎山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

近日，全国各地楼市掀起了一股花式卖房的风潮，商丘、开封、玉林、连云港等多地频现小麦抵首付、大蒜换房，买房送土猪、送工作等花式卖房促销活动，吸引了不少购房者的关注。相较于房企传统的买房送车位、送精装修、送物业费的营销方式，如今房企使用的营销“奇招”更为出圈与吸睛，一时间引起网上各种争议。山东商报·速豹新闻网记者梳理发现，与往年相比，今年的花式卖房现象尤为突出，但也有不少房企花式卖房刚出圈不久就惨遭“夭折”。究竟是什么原因导致开发商剑走偏锋玩起了花式卖房？

换购小麦赠送土猪

卖房玩出新“花样”

谈及房产，大部分的购房者都很难将其与小麦、大蒜之类的农产品联系起来。作为大宗交易商品，购房是绝大多数市民人生中的一件大事，而在近日，一些房企为卖房却将农产品与房子紧密联系起来，通过小麦、大蒜换购房子的促销方式，吸睛无数。据记者不完全统计，近段时间以来，全国各地房企为卖房玩出了新的花样，不仅有农产品换购房，还有买房送土猪、买房送工作……

在济南各大售楼处走一圈，随处可见购房者手中提着各式各样的米、油、洗衣液，若是有幸运的购房者，还很有可能抽中一辆车。但与全国花式卖房的“奇招”相比，济南的花式只能算是小巫见大巫。记者梳理发现，花式卖房潮的源头来自于今年6月底网络上流传的两份“另类”销售海报。其中，一份海报出自河南商丘市民权县的某房企推出的洋房活动，该活动海报内容显示“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款”。而另一份海报则来自河南开封市杞县的一房企，海报显示“5元/斤，大蒜换房”。在两份海报主字体的偏下方，均印制有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”“爱心帮扶，助力安家”的字样。根据线上售房APP显示，打出农作物换房宣传语的这两个楼盘均为毛坯交付，每平方米单价区间大致在5000元至6000元左右，按照项目在售最小面积的户型计算，无论是用小麦还是大蒜抵扣房款，若是货源充足，最高能抵扣80%以上甚至100%的首付款。

在两份“另类”的卖房海报走红网络后，全国各地纷纷开启了十八般武艺的花式售房。以买房“换购区”为例，各个不同地域的房企充分发挥了“因地制宜”的优势。广州市增城区一房企以30至40元/斤的价格，最高可抵扣5万元房款的方式玩起了荔枝换房；江苏省无锡市一房企则以18.88元/斤的价格开启了水蜜桃换房。在买房“换购”热了一段时间后，“赠送”又登上了花式售房的舞台，江苏连云港一楼盘打出了“买房送200斤土猪”的宣传语，根据该宣传单页内容，送的土猪还包杀。在买房送土猪的“奇招”面世后，又一大招随后释放，即买房“送”工作。

据了解，为鼓励购房，广西玉林市仁东镇政府释放购房利好政策，当地负责向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位，薪酬不低于玉林最低工资标准。

花式营销“噱头”多

奇招频出难有长久效果

伴随铺天盖地的花式营销卖房席卷而来，房企的“奇招”究竟能不能产生“奇效”？记者梳理发现，事实上，绝大多数房企的花式营销噱头居多，在快速登上热搜成功出圈后，大多数的奇招都难以维持长久效果。对于个别处于舆论风口浪尖的房企，一些促销活动甚至尚未“升温”便遭到了叫停。

作为花式卖房源头的两家房企，利用农产品换购房屋的活动，首当其冲受到了外界舆论的各种批评。据此前媒体报道，小麦与大蒜换购房屋的活动在开始后不到一周的时间内陆续被叫停，项目相关销售人员表示，小麦和大蒜换房活动已终止，与农产品无关的其他促销活动还在继续中。记者了解到，小麦换房活动维持不到两天时间，整个活动期间咨询量较大，但是未产生成交，而大蒜换房活动虽有成交，但并未有效带动当地房产市场升温。有当地业内人士表示，该活动采用以小麦、大蒜等农产品高价抵房款的形式，属于变相降价的促销方式，因为存在争议而被叫停。

至于那些赠送礼品式的卖房行为，虽说赠送的东西较为“奇葩”，但实际算下来“噱头”远远大于优惠力度。以江苏连云港买房送200斤土猪为例，据了解，目前土猪肉市场价格平均为30至60元/斤不等，按照最高与最低价格各取一边，一头200斤的土猪最低能折算6000元，最高折算为12000元。相较于往期房企优惠方案如买房送车位、送物业费、精装修等，买房送猪的优惠吸引力度实在平平。而如广西玉林市仁东镇买房“送”工作的购房利好政策，细究也并非是想象中的只要购房就有工作机会。根据政策表述内容，政府向购房市民推荐就业岗位，实际上仅起到一个牵线搭桥的作用，最终能否入职岗位，还需要购房者与招聘方之间洽谈。

房企为何剑走偏锋？

去化焦虑或是源头

实际上，记者梳理各方信息发现，近几年来全国各地每年都会出现一些花式卖房的现象，但与往年相比，今年的“招式”尤为新颖，且规模相对较大。与传统的赠送、直降相比，为何如今的开发商选择了剑走偏锋，玩起了花式卖房？起底花式卖房背后的“秘密”，最大源头是如今地产行业市场的下行导致房企沉重的去化焦虑。

根据7月15日国家统计局发布的最新数据显示，1至6月份，全国房地产开发投资 68314 亿元，同比下降 5.4%。在投资力度下降的基础上，商品房销售也是走势向下，整个上半年全国商品房销售面积 68923 万平方米，同比下降 22.2%；其中，住宅销售面积下降 26.6%。以河南商丘市小麦换房活动为例，记者登录商丘市不动产登记中心网站查询相关数据发现，今年前5个月商丘新建商品房合同备案办理套数8150套，较去年同期下降56%，去化压力十分之大。基于此种情况下，商丘房企才想到了“小麦换房”的营销方式。

“对于房企而言，无论采取是换小麦、大蒜以及送土猪的方式，其目的主要是寻找一个有噱头的价格替代物。”有业内人士表示，物品的价值并不重要，只要在降低购房成本的同时能吸引购房者的目光，那么花式卖房的营销目的就已经达到。该业内人士认为，个别房企花式的营销方案中并非主流做法，未来若想真正提振楼市信心，房企还需研究主流可持续的营销方案。

也有业内人士认为，区别于前期常规的松绑政策，如今的房企花式促销卖房形式新颖，能够在一定程度上避免购房者的疲态情绪，预计后续还会有多地发布花式促销手段，“但需要警惕的是，花式促销有可能会透支当下欠缺购房能力的人群提前入场，如年轻的购房群体。”