【家周刊】济南限购“松绑”一周 楼盘低调“揽客”，市场回温快慢不一

9月16日济南限购政策调整落地，除二环以内的历下区、市中区区域实施限购外，其余区域均不再限购。截至今日，该项政策调整正好满一周时间。山东商报·速豹新闻网记者实地探访发现，这一周时间内限购区内外的楼盘各自经历着冰火两重天，其中非限购区域有楼盘到访量迎来了单日100组的爆发式增长，而限购区的个别楼盘到访量却依然维持着个位数。单就非限购区来看，济南不同片区的楼盘受该项政策影响效果不一，有的楼盘无论到访量和成交量都有上扬，而有的楼盘依旧保持着过去稳定的到访数据。在限购政策调整后，置业顾问勤奋且低调地“揽客”，而复访的购房者也终于下定了买房的决心。全国多城市对限购政策调整为楼市吹来阵阵暖风，而济南楼市的回温也正在进行时……

◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁

济南限购政策松绑后，部分楼盘升温明显

非限购楼盘回温快慢不一

有楼盘日成交量堪比小长假

“本来想着这两天回趟老家看看父母，没想到限购政策调整后到访客户太多了，忙得根本没时间回家。”这是自限购政策松绑后，济南一置业顾问朋友圈的发文。备受关注的济南限购政策松绑已经有一周时间，市场反响如何？对此，记者实地探访了济南限购区内以及非限购区内的多家楼盘。

时值下午3点左右，在济南市历城区雪山片区一售楼处沙盘边，围站着二十几名购房者正与置业顾问交谈，有置业顾问一个人领着2组购房者介绍房源。售楼处现场人声嘈杂，不时有购房者进入售楼处，每隔一段时间就能听到大喇叭喊着“XX置业顾问来前台接下客户”。记者留意到，该售楼处内客户接待处几乎坐满了购房者与置业顾问，大约在下午4点，该售楼处内响起了“恭喜XX业主成功定房”的声音。据该楼盘一吴姓置业顾问介绍，自济南限购政策调整的消息发布后，当晚他就收到了购房者的咨询微信与电话。“一直到晚上12点，还有客户发微信询问限购的事情。”吴姓置业顾问称，限购政策松绑后的周日当天到访量有100组，其中直接成交的客户有50组左右，“无论到访量还是成交量，这个数据堪比以往假期的时间段。”

与非限购区楼盘的“热情高涨”不同，限购区内的楼盘则显得有点“冷清”。记者梳理发现，目前济南划定限购区的二环以内的历下区、市中区区域共有在售、待售住宅项目9个，其中历下区3个、市中区6个，大部分都为改善盘，单价也多在2万元以上。在济南历下区解放路附近一楼盘内，记者现场见到零散几名购房者前来看房，该楼盘一置业顾问称，如今楼盘每天到访量约为5组左右，周末略微高点，但不超过10组。

实地探访中记者发现，在济南对限购松绑这一周时间内，限购区内的楼盘稳如静水，而非限购区的楼盘虽整体升温明显，但就各个片区而言回温速度却显得快慢不一。济南天桥区历黄路附近一售楼处方姓置业顾问告诉记者，限购松绑后他们楼盘咨询量迎来大幅上涨，但到访量较之前只是有了略微的提升，“以前每天到访量为10组左右，最近到访量大概有十几组，最多的时候能到20组。”而济南高新区天辰路附近一楼盘汪姓置业顾问则称，他所在的售楼处楼盘无论到访量还是成交量，较限购松绑前变化不大。“可能因为限购松绑并不是针对我们楼盘的客户群体，所以反应不是很明显。”汪姓置业顾问说。

置业顾问低调“揽客”

复访意向购房者下定决心

所谓春江水暖鸭先知，每当楼市一有风吹草动，最先有反应的必然是一线的置业顾问与渠道中介。记者留意到，今年以来每当楼市政策有新调整，置业顾问与渠道中介的朋友圈内就会弥漫着“涨价”的声音。而这一次当济南对限购政策松绑后，置业顾问与渠道中介们却选择了低调“揽客”，不仅没有高调喊涨，而是私聊业主使出了“以价换量”的招数，借势促销以实现快速成交。

在9月16日限购政策松绑的首日，记者就收到了一范姓置业顾问的邀约看房微信，微信内容称，“济南最新限购政策实施，恰逢九月冲刺业绩，特推出二十套特价房，享全年最低优惠价格。”在随后的交谈中该置业顾问称，现在购房享受的一定是全年最低的优惠价格，可以签订“保价协议”来保障最低价。“我们总共准备的房源不多，现在已经卖出去大半。”该置业顾问称，在如今政策红利加持与促销的共同推动下，楼盘去化速度较之前有很大的提升。当记者询问限购松绑后该项目未来是否会涨价时，该置业顾问表示“肯定不会，至少年底前涨价概率不大，现在都忙着年底冲业绩呢。”随后该置业顾问又补充道，“但是像特价房源属于卖一套少一套，最近卖得很快。”

限购松绑的一周时间内，置业顾问与渠道中介勤奋地“揽客”，而朋友圈内一张张鲜红的销售捷报也验证着他们的成果。一渠道中介机构晒出了“限购解除，势如破竹，单日业绩达181套”的海报，而另一渠道中介机构则晒出了“本月单日认购量创100套新高”的海报。据渠道中介内部人士透露，数据虽然有些许夸张的成分，但是相较限购松绑前，如今市场确实明显“热”了不少。“目前来看，限购松绑主要影响的购买群体为复访的意向客户。”该渠道中介称，这类购房者主要缺的是购房资格，而放开限购正中了他们下怀。

在实际走访中记者也随机采访了几名意向购房者，有购房者认为限购松绑政策可能是暂时性的，担心政策收回于是抓紧办贷款网签。也有购房者属于之前卡着限购条件的，在限购松绑后首付标准相应降低，该类购房者毫不犹豫地交了定金。“现在房贷利率不高，首付比也很低，考虑月供在承受范围内，我感觉可以入手。”一购房者说。

限购政策松绑吹暖风

除了要回温更要保温

自9月16日济南正式对限购松绑后，另一利好消息来了，部分银行表示，非限购区购房可按首套房首付20%，二套房首付30%，但具体需待中国人民银行的相关通知发出后正式执行。记者梳理发现，今年以来，全国已经有超30城调整楼市限购政策，而济南赫然位于率先调整限购政策的第一梯队。因城施策的松绑新政，从当前市场反应来看，确实为楼市吹来了阵阵暖风。

济南房产网事业部总经理柳廉恒告诉记者，限购的松绑对于未来济南房地产市场有着一定的刺激作用，其正向意义明显。“具体影响有多大，得看市场的长期反应，一个政策的出台市场很难立刻从冰点到沸点。”柳廉恒称，就目前市场反应来看，限购政策松绑的效果还是属于立杆见影。据济南房产网发布的消息称“9月17日至18日周末认购再创新高，新房累计认购突破200套，带看客户次数突破2000人次”。

“限购政策松绑，叠加金九银十开发商促销力度的吸引，激发了购房者的置业信心。”有业内人士认为，限购政策松绑短期内确实激发了市场活力，但从市场反应来看各楼盘分化明显，回温快慢不一。具体表现为热销盘依旧热销，而非热销盘仍旧“冷清”。“我认为一直到国庆节之后，都属于限购松绑政策一个很好的观察期。”该业内人士称，若过了国庆节之后，该项政策依然能助力市场不断地回温，那么限购的调整对于整个市场就是利好。

该业内人士称，目前济南房地产市场不仅要回温，更重要的是保温。“只有保温才能提升购房者的置业信心，大大推进新房和二手房的交易流动性。”该业内人士表示，对于一些购房者担心的涨价问题，短期内市场不会有变动，“即便有，那也是个别开发商的促销策略。”